| 红云：划时代的组合更要划时代的运作 |
| 字体：【大 中 小】 作者:古富华 更新日期:2005-11-15 |
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烟草在线专稿 香港著名财经作家梁凤仪有句名言：所谓危机，即“有危险就有机会”！“危险”是挑战，机遇在挑战中寻找——
昆烟与曲烟的双剑合壁，是影响烟草界的划时代盛事。不仅仅是关系两家烟企的组合，更是标志着中国烟草改革、发展、强盛的关键转折点。重组后的红云规模宏大，实力不容质疑，但压力也不容质疑。红云是扛起中国烟草工业突破性发展大旗的试点，成功与否牵涉着云南省与国家局在新时期对烟草业改革的定位与目标，是否在新的起跑线上能领跑中国烟草”锐气”直逼外烟巨头？关键的是，重组后的红云如何整合两家烟企不同品牌的市场竞争，原是竞争对手，现在是“同一父母的兄弟”，手心是肉，手背也是肉，对于“父母”红云而言，不单单是内部管理的新系统建设，还要在营销的过程，各品牌如何不冲突地操作，并同时要达到资源共享、优势互补等等，这都是来自企业内外的双重压力和挑战！
常有企业家感言：“强强合作，更要强强运作”！合作尚且如此，更何况是组合呢？这意味着红云强强组合，更要强强运作……看似辉煌，看似鼎盛，却也危机四伏，红云能否映辉？不妨分析下昆烟与曲烟——
如果说上烟的成功优势在管理；湘烟的成功优势在营销，而云烟的成功优势只是在烟叶上的话，这种看法未免就过于单薄了。从1997年整个云烟的开始滑落，低调了多年的昆烟与曲烟，一直在”默默无闻”的务实中前进，其主打品牌“云烟”、“石林”在经历了数十年的辉煌与曲折之后，早已在国人的心中留下了不可磨灭的印象。对于97后的衰落，昆烟与曲烟领导人已经不再是仅以老毛同志所言的”云烟真是好烟”之以好烟叶为优势的唯一筹码，在管理上变得更加务实，更加专注，甚有点“埋头实干、重创新绩后再大喊一声”的状态！97后的挫折，或许是件好事，更加挑战了云烟系的意志与实力。从那时起，云烟系的几大金刚如红塔﹑红河就相继在品牌营销的意识上与时俱进，不断更新﹑不断标榜新文化主义的声势。相对“两红，”昆烟的云烟品牌与曲烟的石林品牌在品牌行销的造势就显得低调。故此，在这几年的发展，昆烟与曲烟的管理已日趋完善，累积一定的丰富经验。这从昆烟兼并太原、重组山西昆明；曲烟兼并乌兰浩特、重组会泽等向省内外大举扩张的成功得以见证！
“凡战者，以正合、以奇胜”！对于近年在营销上较为成功的湘烟而言，可谓是将“出奇制胜”的文化手段玩到尽——97后，与云烟系恰为相反的是，不断高涨的声势与迅猛发展的崛起，成就了白沙、芙蓉王等品牌在某一领域上的一哥地位。今天，所有企业都有意识地想到品牌的营销“以奇制胜”的时候，天下又回到了“众说纷纭，其实一点也不奇的”背景，想必白沙、芙蓉王们也不是一直只在营销上做文章吧？
对此，“很本土化”的北大光华管理学院教授何志毅曾提出了一个观点：中国的企业过于重视出“奇”！而过于用“奇”以后，“正”的能力就被荒废了，从而背离了《孙子兵法》中讲的奇正结合之道。这导致很多中国企业在营销中是一“奇”又一“奇”，直到有一天“奇”完全失灵，然后猝死……
回到红云，原昆明卷烟厂与曲靖卷烟厂是以务实而在业界著称。低调似乎与务实永远是挂在一块——众所周知，昆烟与曲烟在品牌的营销上，不要说与湘烟，就是较之同省的”两红”，文章就做得少之又少！缘由何在？这有一个近似相同的主要原因：两家烟厂靠的都是管理制胜、务实进取！并不是说明营销就不务实，要务实就不要营销，只是这样看来，昆烟与曲烟在过去的几年都是以”正”占了大部分比率。故此，昆烟与曲烟同其主要代表品牌“云烟”、“石林”一样，稳步发展、气势并不高涨、速度并不算快，而事实上，在”奇”的手段上也确实少了……
稳“正”添“奇”——管理整合，营销整合。
重组后的“新巨人”红云，面临的是重组后能否真正做到珠联璧合的境界，在所有品牌身上既不能单单在管理上大做文章，也不能只在营销上突然加大手笔一味追求新的突破，若是偏重了一边，这样，速度较之“上烟、湘烟”未免就显得点“OUT”了！
“世事洞明皆学问，人情练达即文章”！走出自己独特路线，才能突围重组面临之危机——最大的威胁往往就是最好的机遇，红云日后的内部管理与对外的品牌行销就是拉开竞争对手的最大无形资产独特优势。目前函须解决的是在营销上如何开始“以奇制胜”，增进更多的“奇”元素。太低调了自然不行，毕竟品牌需要一定的造势，但是要把握好这个度，务求做到“奇在正，正亦奇”的境界！于此，“奇正结合之道”才能在红云身上更加成功体现，真正做到管理整合、营销整合，使企业走得既稳又快！
我们再重看下面一系列数字吧，或许更有感触——
红云集团的组建是国家烟草专卖局“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的行业发展方针的具体落实；四云南省委，省政府“云南烟草工业要再创新辉煌”要求的具体落实。
红云集团的组建，是云南烟草工业与传统思想观念的一种决裂；四利益关系的一种调整；是在新的竞争形势下，创新思想观念的一次升华。
红云集团的组建，是云南烟草工业“做精做强做大品牌，做实做强做大企业”战略目标的继续推进。
红云集团的组建，是云南烟草工业管理体制、管理机制的跨越式发展，是按照现代企业制度创建大企业集团的新举措。
红云集团的组建，是云南烟草工业在国际、国内激烈竞争中，直面市场经济的努力奋争。
红云集团的组建，是云南烟草工业增强发展后劲，寻求新的经济增长点，努力提高品牌竞争力，积极拓展市场、服务消费者的新探我们坚信，在科学发展观的指导下，在国家局、省委，省政府的正确领导、关怀和支持下，不断坚持创新的红云集团，必将在欲火中腾飞，成为中国烟草的一面旗帜。
那么多背后牵涉的责任，试问：压力能不大吗？“云烟、石林、小熊猫、红山茶、茶花、福牌”……背负着沉甸甸的种子，是希望，也当然是挑战！
走在彩云之南，“云烟”下，漫山遍野的“红山茶”；“石林”深处，“茶花”飘香，大大的“福”刻在石上，喜上眉梢，突然有个小熊猫窜了出来……先吓一跳，后是一笑，“吉庆”的模样实在可爱！
划时代的组合只是迈出开端的起步，只有强强的运作，才能给企业赋予“划时代”的意义，若然上面这个故事是有吸引力的，我们相信这些品牌就是红云在市场中的精彩演绎……
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