| 广东卷烟品牌整合：凸现选择的力量 |
| 字体：【大 中 小】 作者:张俊英 更新日期:2005-3-10 |
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烟草在线专稿 有战略管理专家分析企业和个人成功的大量案例后得出结论：世界上最伟大的力量是选择，因为你选择什么，你就是什么。广东卷烟近两年来的发展，又为这一结论做了有力的证明。
广东是烟草消费大省，2003年消费卷烟在230万箱左右，在32个省市（含计划单列市）中排在第3位，销售三类以上卷烟占82%，排在第3位，卷烟销售价格排在第5位。
但广东卷烟生产结构与卷烟消费结构并不匹配。2003年卷烟工业共销售卷烟169万箱，其中三类以上占78%，比销售结构低4个百分点。一二类差距就更大，占一二类卷烟消费市场的42%，一半以上的高档卷烟市场由省外烟占据。
并且广东卷烟品牌集中度和品牌竞争力也不强。在2003年以前，广东省有广州卷烟一厂、广州卷烟二厂、南海卷烟厂、韶关卷烟厂、梅州卷烟厂、湛江卷烟厂、廉江卷烟分厂七家卷烟厂，25个品牌79个规格，单品牌产量6.76万箱。仅有“羊城”在2001年进入了行业36名优烟，且“羊城”发展速度每年保持10%左右的发展速度，2003年销量达到了12万箱，这对于一个以四类档次为主的卷烟品牌来说，销量并不高，其在全国的影响较小，仍是区域性品牌，主要销售区域在中南市场和新疆市场。“双喜”2003年销量38万箱，在全国品牌中排在第10位，还需要进一步夯实省内市场，并向全国市场拓展。可以说，广东卷烟品牌还没有一个在全国叫得响的品牌，这与卷烟消费大省的身份是不匹配的。
广东烟草正是意识到了这一点，进入2003年后，战略举措一招接一招，在中国烟草深化改革的进程中，挥撒上了浓墨重彩的一笔，吸引了行业内外众多关注和惊奇的目光。
2003年11月18日，广东中烟工业公司下属的广州卷烟二厂、广州卷烟一厂、南海卷烟厂联合兼并重组成新广州卷烟二厂，生产规模超过100万箱；2004年9月10日，广东中烟和广二、韶关、梅州、湛江举行了合并重组签约仪式，由以上四家卷烟厂合并重组为一个法人企业——广东卷烟总厂，生产规模达到170万箱。广东卷烟工业走出了两大战略步骤。
这两大战略步骤，都是以品牌为纽带，七变四，四变一，随着法人实体的减少、企业规模的扩大，优势品牌的规模、市场在扩大。在卷烟生产总量不变的前提下，资产在优化。可以说，组织结构调整的过程，就是品牌整合的过程，就是资源优化配置的过程。
新广州卷烟二厂成立的时候，就明确提出了品牌整合规划：按照提高优势品牌集中度的原则，重点发展“双喜”、“椰树”、“羊城”三大品牌系列。“双喜”定位为中、高档产品；“椰树”将在“双喜”以下的空间发展；“羊城”则以混合型为主，并逐步进行改造和提升，不断发展混合型卷烟。其他品牌将逐步退出市场。
广东卷烟总厂成立后，将重点发展“双喜”、“椰树”、“羊城”、“五叶神”“红玫”五个品牌。其中，“双喜”作为五大品牌系列的龙头，“五叶神”作为中国高档中式卷烟的代表之一，将会得到重点培育和市场拓展。
经过“联合重组促成了广东省卷烟工业大品牌、大市场的生产经营新格局。”2004年10月31日，广东省中烟工业公司总经理李根基在接受《南方日报》记者采访时表示。的确，广东卷烟优势品牌呈现出快速发展的趋势。2004年上半年，在卷烟产量与去年持平的基础上，经济效益大幅提高，全省卷烟工业累计实现税利总额43.01亿元，税利比去年同期增长44.7%，位居全国之首。“双喜”产销量一路飙升，2004年，“双喜”品牌产量突破50万箱，比2003年增长22%。“五叶神”也在激烈的竞争中成功探索出一条独具特色的中式卷烟之路，短短几年时间销量连续翻番，至2004年销量突破13万箱，被国家烟草专卖局确定培育为中式卷烟品牌之一，目前正逐步辐射到全国高档烟市场。
广东卷烟的各项战略举措达到了预期目的，取得了很好的经济效益。广东卷烟工业的发展是有远见的，是符合行业发展趋势的。广东卷烟工业选择了快速发展方式，大改革带来了大发展。
战略，就意味着取舍，战略，就意味着选择。广东卷烟工业的兼并重组走在了行业的前列，在没有可借鉴的经验的情况下，率先取消各生产厂的法人资格，广东中烟工业公司与广东卷烟总厂实行“一套机构、两块牌子”的管理体制。广东卷烟总厂实行一个法人治理结构下多点生产的运作模式，统一经营管理企业资产，统一组织品牌生产，统一采购原辅材料，统一组织卷烟销售。更为重要的是，他们在卷烟品牌的整合上，大取大舍，从25个卷烟品牌齐头并进，到集中精力发展5个卷烟品牌，并重点培育2个品牌。
在大部分省份还在观望、等待、舍不得改变时，他们舍弃了“安稳”，选择了进取；舍弃了“平庸”，选择了优秀；舍弃了各利益方的“和为贵”，选择了资源优化配置。因此，他们就在各省份中脱颖而出，改革开放的前沿阵地的活力，终于在卷烟行业体现了出来，从他们的品牌中表现了出来。
预计到2005年，广东卷烟工业与2003年相比，销售收入增长达36.53%，税利总额增长48.35%，单箱税利增长38.47%，在总产量基本不变的情况下，优势品牌规模进一步扩大，广东卷烟工业整体竞争力将更强。
左顾右盼，必定不敢迈出很大的一步；一步三回头，前进的步伐就会缓慢；什么都舍不得，不可能得到最好的。这些生活中每个人都明白的道理，同样适用于企业经营管理。
广东卷烟品牌在经过两大战略步骤的洗礼后，想必很快会图谋省外扩张，图谋更大的发展。而走向全国，没有了地缘优势，就要靠过硬的质量，可靠的服务，强势的品牌。现在“五叶神”具备了独特的产品、文化、营销，“双喜”也具有了独特的品质，这些独特性形成了与其它品牌的差异性，有了差异性就标志着能在消费者心目中形成不一样的印象，能够占据消费者心中的独特位置，也就有了让消费者记住的理由，有了让消费喜爱的理由。广东卷烟品牌已奠定了进一步发力的根基。
相信不甘为人后的广东卷烟，一定会走出适合自己的发展的路来，也一定会使自己的品牌在今后越来越激烈的竞争中占据一个重要位置。因为，他们选择了强者。
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