| 推进整合步伐 提高企业总体竞争实力（五） |
| 字体：【大 中 小】 张克伟 更新日期:2006-1-26 |
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烟草在线专稿
5、风险防护措施的设立
任何企业在发展过程中都会遇到不同的风险，为了保证变革的顺利实施，必须制定有效的防御风险的策略，这是进行企业整合的前提和保障。
5.1 原料风险
“兵马未动，粮草先行”，目前卷烟品牌的竞争，已经扩大到对优质原料的激烈争夺。2005年，国家烟草专卖总局对河南下达了237万担的烟叶调拨计划，签订合同的只有217万担，缺口20万担，尤其云南、四川等产区缺口较大（摘自赵九来《河南省烟草工业总经理座谈会讲话稿》）。这对河南烟草强势品牌的扩张带来严峻挑战。基于以上事实的存在，必须在保障烟叶安全提高烟叶使用效率的基础上积极推进烟叶基地的建设，保证原料的充足供应。
5.2 政策风险
《国际烟草控制框架公约》的生效对中国烟草产生了强烈的影响，郑州市区所有的烟草广告牌被撤销，部分电视媒体的烟草广告被勒令禁止，烟草广告宣传举步维艰。因此，要建立有效政策研究机构，对各种针对性的政策进行研究分析，提前采取相应的措施，避免企业资源的无端浪费。
5.3 人力资源风险
企业的竞争归根结底是人才的竞争，随着烟草市场的逐步开放，外烟的进入必然采用本土化的企业经营战略。届时，对烟草企业人才的争夺将成为企业竞争的重点。为了避免人才的流失，优化用人环境，科学制定人才选拔机制，充分挖掘使用人才是企业经营的重中之重。
5.4 品牌风险
从国内烟草市场的发展趋向看，低焦油混合型所占市场份额将会快速增长，因为长期以吸食烤烟型为主的烟民在外烟大量涌入以后，由于选择范围扩大和消费偏好变化极有可能成为混合型卷烟的忠实顾客。（南方发达城市外烟销量的递增为我们提供了预警信息，“中南海”的迅猛发展是一个很好的佐证。）从现状来看，外烟在混合型卷烟的市场竞争中拥有绝对优势，如果我国不在低焦油混合型的卷烟研制开发方面取得实质性进展，就不得不把很大一部分的国内市场拱手相让给外烟。因此，大力推进低焦油混合型卷烟的研制、开发和市场促销，是今后众多中国烟草企业的努力方向。应尽快加大资金和技术投入力度研究开发出一批象“红旗渠”那样全省知名的混合型名牌卷烟，合理延伸品牌，做好品牌储备工作。
在对大量风险进行全面分析以后，要有效建立企业的风险防护体系，提出预定的解决办法，应对不时之需。
6、结论与展望
6.1 结论
论文的整体结构由本人独立完成，通过以上论述可以得出如下结论：
（1）河南烟草工业企业发展的现实和内外部环境要求对河南烟草工业企业进行整合。
（2）从理论、案例的分析及整合的初步效果看，该文提出的整合思路对河南烟草工业企业的未来发展具有较强的适用性。
（3）整合提出的框架模式与基本思路对近期内其他省份的同行业企业具有借鉴意义。
八年的工作生涯，从技术到管理到销售再到管理岗位的转换，让我更能全面地认识企业发展的众多因素。然而，当翻阅大量书籍收集众多案例开始落笔的时候仍感到理论水平欠缺，此时我认识到烟草行业特别是中国烟草行业整合的课题是特殊而崭新的。因此，论文内理论的论述力度和深度有许多不足的地方，同时，实践性强的文章其时效性相对较差，随着时间的推移，全国范围跨省际的合并重组开始以后，省内整合的话题会被新的浪潮淹没。但是，企业每一步迈得是否坚实决定着企业未来的角色，所以，整合对当前及近期发展的河南烟草工业企业而言具有重要的现实意义。
文章通过理论与大量实际数据的分析，创造性提出了整合的基础模型、并首次提出了母子公司体制、整合经理制度在烟草整合的应用和新旧体制并存的用人模式。全文对河南烟草工业整合存在的问题与解决的重点如：整合经理的确立、品牌整合、文化整合、市场整合等进行了系统分析，对河南烟草的整合具有重要的借鉴意义。另外，该文章是完整可靠的，它真实地描绘出河南烟草的现状和周边环境，提出了进行整合的基本框架思路，具体的执行还需要投入大量的时间进行分项研究论证。
6.2 展望
被称为“夕阳产业”的烟草行业上缴利税每年占国家税收的近十分之一，并且在不断的攀升。作为国家财政收入的主要来源之一，烟草行业专卖专营的经营模式是特殊的，但其主导因素已经逐渐转向市场。考虑入世后市场逐步开放，为了培育大企业、大品牌以应对国际竞争，各地企业的兼并重组此起彼伏，但对重组后的企业如何整合至今没有系统地论述研究。
本文从河南烟草工业全局出发对整合的几个主要元素：品牌、文化、人力资源、市场资源等方面进行研究分析得出结论。如果提出的部分思路能有助于河南烟草的发展将是我莫大的安慰。由于篇幅关系，同时考虑重要程度的排序，没有对财务体系整合，生产资源整合等进行详细论述。在以后的工作学习中，笔者会对此进行专门研究，从实际出发提出分项整合的具体模式。
联系现实展望未来，目前国内众多烟草企业虽然存在众多的附属企业，但是，其经营业绩总体较差，部分经营业绩良好的附属企业多属于依附于主业的产业链条。如：卷烟辅料生产企业、卷烟企业的酒店宾馆等。一旦主业出现危机，其生存空间随即消失。为了抵御未来烟草发展的危机，未雨绸缪，有必要投入一定的人力物力探讨多元化的经营战略。不过烟草行业何时退出历史舞台是相对遥远的话题，关注并做好身边的每一件事才能让未来的路更坚实。
烟草行业的合并重组风起云涌，重组后企业的整合时不我待。重组完成了规模的增长，整合才能真正体现出企业的实力。河南烟草第一轮的合并重组已尘埃落定，能否抓住机遇，快速进行品牌、文化、人力资源、市场等方面的整合，快速形成企业的核心竞争力，决定了河南烟草能否以稳健的姿态面对残酷的未来。
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攻读硕士学位期间发表的论文
1.《河南烟草工业企业重组模式研究》载于《中国烟草改革与分析》机械工业出版社2004年出版
2.《探讨中国烟草品牌的生命周期》载于《环球市场》2005年第6期
3.《FCTC生效对中国烟草的影响与应对策略》载于《环球市场》2005年第7期
4.《构建卷烟工业企业的服务体系》载于《商都烟草》2005年第6期
5. 在企业《新烟集团》刊物发表若干篇文章 | |
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