烟草在线专稿

　　摘　要：在梳理中国烟草行业二十多年发展的基础上，本文对中国烟草行业竞争焦点及企业竞争优势的演化进行了分析，并总结了其规律和特征，提出了中国卷烟工业企业在获取竞争优势中需要重视的问题。

　　关键词：中国烟草　企业竞争优势

　　中国烟草二十多年的发展中，有企业从辉煌到退出，有企业在困境中崛起，也有企业几经沉浮……竞争格局的不断变化让我们看到，专卖体制下中国烟草市场中的竞争同样激烈。行业垄断与竞争并存的现实让我们一度过多将企业发展的失利归咎于垄断因素，使得各界普遍缺乏对中国烟草行业竞争性的理性分析。面对国际化竞争的到来和国内烟草行业市场化改革的深入，认识中国烟草行业竞争焦点的变化规律，了解企业竞争优势的发展趋势，对中国烟草企业的健康发展有重要意义。

　　一、中国烟草行业竞争焦点演化

　　20世纪80年代初至今，中国烟草行业逐渐由计划经济下的完全垄断转向专卖专营下的竞争，随着市场化进程的逐步推进，国内烟草市场竞争格局也由从最初的烟厂林立到云烟一支独秀，再到群雄并起，并形成中国卷烟市场云烟系、湘烟系和沪烟系等“多足鼎立”的格局。期间，各发展阶段的竞争环境（政策动态、技术动态和市场动态）、代表企业的典型行为详见表1。

　　本世纪初至今，市场导向的行业改革进一步深化；部署“大市场、大品牌、大企业”战略，推出卷烟品牌“百牌号”，行业实行工商分离（上海除外），试行“订单订货”为培育大市场、大品牌创造条件；加大卷烟工业企业联合重组力度，强强联合成为趋势；企业竞争更为激烈；消费需求多元化、个性化；围绕低焦油、低危害的科技创新成果不断出现；控烟浪潮高涨。

　　从上述中国烟草行业的竞争演化中能清楚地看到，在行业发展的不同阶段，存在不同的“行业竞争焦点”，即主导行业竞争格局的因素。在中国烟草行业在20多年的发展中，行业竞争环境的不确定性日益增强，一方面行业竞争日渐激烈，市场需求与技术的变化速度加快；另一方面，市场环境从简单到复杂，表现为影响卷烟企业竞争优势的因素大大增加。与此同时，行业竞争焦点围绕市场需求不断向更高层次发展，从简单的提高产量满足市场增长的需求，到为市场提供优质产品，又到满足市场的个性化需求，再到如今的通过组织和技术创新扩大市场占有率。

　　不难看出，中国烟草行业竞争格局面临重塑，只有那些兼具良好的品牌市场基础和占有相当市场份额的烟草企业才能在竞争中胜出。

　　二、中国烟草企业竞争优势演化分析

　　与中国烟草行业竞争焦点的演化相对应，近25年来中国卷烟工业企业竞争优势的演化呈现以下特征：

　　从现象上看，企业竞争优势经历了从先进的设备与技术—>优质原料—>品牌—>制度创新与技术创新的过程；从竞争优势的来源看，企业竞争优势经历了从资源到能力的过程；从竞争优势的特征看，卷烟企业竞争优势经历了从单体优势到复合优势，从有形优势到无形优势的过程；从竞争优势的功效看，经历了从绝对竞争优势到相对优势，从直接竞争优势到间接竞争优势的过程；从竞争优势实质看，经历了从同质优势到异质优势，从位置优势到动态优势的过程。

　　从不同卷烟企业竞争优势的变化看，竞争优势的演化表现出路径依赖性，即一系列的历史因素导致当前竞争优势的形成。同时，现有竞争优势对未来竞争优势的形成产生影响。即早期获得的竞争优势，影响下一个状态和发展路径，产生内部刚性（Core rigidities）（Teece，1997），阻碍新的竞争优势的培育。比如，云南卷烟工业企业早期的原料优势，使其忽视了创造技术优势的最佳时期。

　　企业竞争优势、行业竞争焦点与行业发展阶段，三者紧密联系，在各自的演变发展中，相互影响和作用，并不断促进竞争格局的变化。其作用机理可表示如图1：

　　很明显，中国烟草行业竞争焦点的变化，来自于不同时期我国烟草行业政策的变动和市场需求的变化；而卷烟工业企业能否在发展中保持优势地位，则在于企业能否预见行业竞争焦点的变化，进行技术创新和组织创新，适应新的竞争环境并形成新的竞争优势，以比竞争对手更有效地实现顾客价值。

　　作者：

　　郭金华（昆明理工大学管理与经济学院　昆明　650093）

　　段宁东（云南烟草经济信息研究中心　昆明　650106）