烟草在线据《糖烟酒周刊》报道

　　前言：我国烟草行业在经历了去年的资产理顺和公司制改造之后，迅速产生了多家大规模的烟草集团，烟草企业之间的竞争也自然转化成为“大对大”的竞争。从今年国家局的政策调整和改革举措的推行来看，烟草行业改革将更加的市场化，竞争也将更加激烈。对于那些大企业而言，下一步竞争的关键也不仅仅是规模是速度，重要的是要拥有规模效益型的品牌，品牌竞争将是我国烟草企业竞争的核心，大对大、强对强的品牌竞争已不再遥远。随着市场化改革的不断推进，决定一个企业未来的将是品牌的核心竞争力，如何打造出在核心竞争力方面有绝对优势的品牌是企业由大做强的关键，从品牌竞争的角度考虑，我国烟草企业将进入图强的关键期，在这个关键时期谁能实现品牌培育上的突破，谁将成为未来竞争的主导者。

　　红云集团作为烟草行业第一家改制的工业企业集团，在成功实现联合重组和改制的过程中，也实现了经济效益的重大突破，到2007年年底提前实现“三百”的战略目标，这将成为烟草行业的一个标志性事件，对于行业下一步的发展也具有典型的意义。

　　此次专题策划在行业环境的大背景下，通过对红云集团实现“三百”历程的解析，深度阐述一个企业图强的关键因素，也为行业其他企业集团的图强之路提供借鉴和思考。

第一部分：烟草企业进入图强的关键期

　　从2004年1月1日烟草特零证取消之后，国外烟草巨头就把拓展的目光牢牢钉在了中国这个庞大的烟草市场上。从英美烟草在中国建厂风波的开始到菲莫与国内烟厂品牌待加工计划的酝酿，这一系列动作地推进都显示了外国烟草巨头对中国烟草市场的重视程度。而作为中国烟草本土的众多企业，面对国外烟草企业不断传递进来的种种压力，虽然已经开始有了危机的意识，但却由于还处在专卖体制的保护之下，很难真正的体会到真正国际竞争的残酷，一些企业的自危意识相对不强。随着WTO协议条款的进一步实施，留给中国烟草的时间已经越来越少，市场化是必然的趋势，也是整个国际竞争环境下的必然产物。

　　国际竞争要求中国烟草提升总体竞争实力，中国烟草整体竞争实力的提升在于培育多个强大的烟草集团。

　　首先是中国烟草的整体竞争实力问题，虽然中国存在着世界上数一数二的卷烟消费市场，但中国烟草的卷烟生产能力以及市场拓展能力与整个国际环境下的大集团相比还明显存在差距，这从卷烟出口上就可以明显的看出。

　　其次，抛开中国烟草的整体竞争，就单个企业来看，其实力更是无法与一些国际巨头相比。目前在我国国内的大企业之中，年产销最大的也就控制在200多万箱，或者再多说一些，有300多万箱的产能，这与年产销上千万的国际烟草巨头相比，相差的不仅仅是皮毛，而是根本上的差距。

　　怎么样解决这个难题？就中国烟草的目前总体实力和发展来看，除了要保持品牌的独特性以外，更重要的一点就是要保持中国烟草综合实力上的提升，只存在总体的竞争实力还不够，关键是在总体竞争实力之下能有与之抗衡的强劲个体，而这就要求有多个强势企业的出现，就需要培育多个强大的烟草集团。

　　2006年行业改革推动了企业规模的扩张，规模扩大并不代表实力强劲，企业图强被提上日程。

　　如果我们留心一下烟草行业改革轨迹的话，就不难发现，从2004年行业改革开始，中国烟草就已经开始了企业的扩张之路，从10万箱以下小烟厂的关停，到30万箱以下烟厂的并转，再到各个省内中烟管辖下的母分、母子公司体制的实现，这些都在充分证明着中国烟草的危机意识以及为了解决这些危机所做出的种种努力。

　　随着改革的进行，尤其是2006年联合重组的整体推进，中国烟草的总体竞争实力有了很大的提高，尤其是在品牌集中度，资源集中度以及市场集中度等方面的提升，较改革之前有了很大的改观，这些我们毫不质疑。而且一些大规模的企业也在逐渐形成，上海烟草对北京、天津卷烟厂的合并，红云集团的形成，湖南两厂的合一，湖北中烟的建立等等这些都是企业在改革基础上的成果。

　　但是，是不是像这样规模庞大的多个企业就真的能完全支撑起整个中国烟草的命运，就能够站在国际的峰顶来对抗外来烟草品牌的波波冲击呢？我想现在还没有一家企业敢拍着胸口说没问题，因为企业只有规模还远远不够，规模扩张并不代表实力强劲。所以，在这里我们提到的强势企业绝不简单的局限于规模上扩充型企业。当然，作为一个强势企业而言，规模是必须的，但最重要的还是规模之下的整体实力。这里的整体实力包括资金实力、赢利能力，包括品牌力、生产能力、营销能力，更包括文化、管理、制度等等内容的整体协调性与实效性。

　　上面已经提到，国际竞争的压力，留给中国烟草的时间已经越来越短，烟草改革对中国烟草各个企业的要求也就越来越高，企业图强已经是当前的一个重要任务了，烟草企业图强已经被提上中国烟草发展日程，成为了下一步我国烟草在世界烟草地位确立上的重中之重。

　　烟草行业政策调整和改革的推进，促使烟草企业图强进入关键期。

　　其实，即使不把中国烟草放在国际环境上来看，我国烟草企业的图强之路也是必然要走的，之所以这么说的原因就在于，国内企业之间的竞争也促使着各个企业不得不面对图强之路，企业图强已经成为企业存活并继续发展的唯一途径。

　　从烟草行业近几年的政策调整也可以看出，先是国家局对各个不同规模企业的要求，小企业被关停，中企业被并转，规模大一些的企业到目前为止已经与各自的中烟公司形成了母子或母分的公司体制，2006年国家局又提出了“十多个”系统工程，而所有这些都是国家局对于企业在规模扩张以及实力增强上所实施的政策。除此之外，在烟草品牌的梳理上国家局也有相应的策略推出，最典型的就是《卷烟百牌号目录》的提出和品牌上的“十多个”概念的提出。
　　
　　烟草行业的政策调整和改革的推进，在不经意之间也促使着中国烟草大集团的形成，尤其是“两个十多个”政策的提出，迫使整个中国烟草企业之间不得不拉开一场了解市场、适应市场的战争。通过竞争，使得企业之间的规模不断增大，这在拓展市场的同时，增加企业之间的竞争筹码，同时也增加与外来烟草企业相抗衡的实力，使得有限资源得到最大集中的同时，也让其在行业内进行合理配置；通过竞争，使得企业所拥有的品牌能在市场中站稳脚跟，能保持自己的特色，能在面对国际竞争的时候屹立不倒。而所有这些，都是烟草企业图强的最终目的。
　
　　面对国家局的要求，面对行业的发展要求，面对国际竞争环境下的要求，中国烟草企业的图强之旅已经加快进入了关键期，这些因素的影响让中国烟草企业不得不面对日益激烈的竞争环境，也不得不面对企业图强才能生存的事实。

　　行业变革背景下，由大到强已经成为烟草企业生存发展之根本；由大到强的跨越是现阶段关乎企业和行业发展的核心问题，烟草企业已经进入图强的关键期。

　　之所以说企业图强是中国烟草必须的选择，也是中国烟草不得不面对的事实，更是中国烟草企业的必经之路，原因就在于由大到强已经成为中国烟草企业生存和发展的根本，由大到强的跨越是现阶段关乎烟草企业和行业发展的核心问题，通过这几年的企业整合、品牌整合、政策压缩，各个企业在规模上已经有了相当的力度，但在整体实力上却还存在着欠缺。用句最通俗的话来讲，只有强了，别人才会忌惮，自己才会崛起。所以说，由大到强是烟草企业生存发展的根本，关乎着一个企业未来的发展命运，吞并别人亦或被别人吞并，“强”只一个字，但却决定着这两者之间的关系以及两种命运对企业的最终选择。

　　上面谈到的还仅仅是从企业自身命运出发的观点，要是从整个行业来看，由大到强就更是必须的。中国烟草为什么改革，相信每一个烟草人心中都明白。通过中国烟草的种种改革，种种策略调整，中国烟草企业已经意识到“强”的重要，这种意识无论是内部竞争激发的，还是外部忧患意识形成的，应该说，都是好的。内部竞争的加剧，让更多的企业趋于警醒，知道如果自己再一味的满足于现状，那在未来的烟草突围路上绝对看不到自己的身影。图强之路开始了，并且一直会持续下去，成功了你是“圣人”，将被记入中国的烟草史册；失败了，对不起，请自动淹没在历史的洪流之中，再也没有你的位置可供占据。一句话，中国烟草企业由大到强已经进入了关键期，也是进入了存亡竞争的关键期。

第二部分：红云集团“三百”目标实现的典型意义

　　红云集团作为我国烟草行业第一家实现公司体制改革的烟草集团，其企业规模和品牌规模已经排在行业前面，接下来，在做大的基础上继续实现集团做强的突破，是红云集团面临的核心任务。红云集团成立之后，针对集团的发展提出了“三个一百”的目标，为图强制定了初步的规划。

　　经过两年的发展和努力，勤奋创新的红云人已经提前实现了“三百”的目标，在企业由大到强的道路上迈出了坚实的一步。这个成绩除了对红云集团本身具有重要意义以外，在我国烟草行业竞争发展的特殊时期，“三百”目标的提前实现具有非常典型的意义，尤其在整个行业进入图强的关键期以后，红云集团的“三百”实现过程为烟草企业由大到强提供了一个范本。

　　由热播专题片《大国崛起》看烟草企业图强的关键因素

　　去年中央电视台播出的专题片《大国崛起》在整个经济界引起了许多的思考，并且将大国崛起的要素总结引申到了其他行业和领域。一个大国的崛起不是靠单一的因素成就的，而必须是多维度、多层次的立体塑造。做企业也是一样，成就大企业也不是一朝一夕的事情，也需要系统的去打造。对于烟草企业而言，经过了前几轮的联合重组以后，企业和品牌的规模都出现了跨越式的增长，基本进入了一个“大对大”的竞争阶段。那么，烟草企业在做大的基础上如何图强，以实现中国烟草整体竞争实力的提升，已经成为了目前烟草企业所面临的核心问题。《大国崛起》中大国成长的因素构成对于烟草企业图强具有很好的借鉴价值，其中自然可以总结出一些企业图强的核心要素。

　　第一，就是单一的因素是错误的，一定是各种因素的综合作用造就了大国的崛起。对于烟草企业集团而言，想成为强势企业也应该是多种因素共同作用的结果，这其中就会包括企业体制机制的理顺、企业文化理念的塑造和提升、企业核心品牌的提升和发展以及整个行业的大环境背景因素等等。一个烟草企业由大到强的关键也在于此，强势企业一定不是某单个因素的强大，而是构成企业整体的各种因素的强大，只有这种立体式的强大才能真正支撑起一个强企业的出现和发展。

　　第二，一个大国的崛起必须要求这个国家在世界经济中占有重要的地位，从专题片中可以看出，一个经济欠发达的国家是成不了大国的。对于烟草企业而言，要想成就一个强企业的梦想，必须要有强势的资源作为支撑，只有整个省或者整个企业在行业发展中占有重要地位，才能争取更多的优势资源发展企业。从这个意义上讲，可以理解为，要想成为烟草强势企业集团，首先自身要有很重要的资源优势，在烟草行业的发展过程中发挥着重要的作用，是烟草行业未来发展的重要组成部分。一个烟草产业大省的诞生，首先的基础就是一个资源大省，然后是生产大省，税利大省，品牌大省，最后才能上升到产业大省的阶段。

　　第三，就是大国的崛起之前必须要有一定的规模，一定的能力，一定的军事实力以及一定的凝聚力。这一点对于烟草企业图强而言是最关键的，因为这才是支撑企业强大的核心因素。在烟草行业近年来的联合重组过程中可以明显看出，行业也在为一些企业图强创造这些条件。通过前面的联合重组，使得企业的规模得到提升，资源整合后的综合技术和营销能力得到了增强，加上这两年国家局在行业内深入开展的企业文化建设，为企业提供了一个提升凝聚力的机会，这些都是一个企业图强的核心因素。但是，在大家都处于大规模的状态的时候，谁能更好的挖掘自身的这些潜在因素，谁能更加合理有效的将这些因素的作用发挥得更好就是企业图强的一个关键。另外，在接下来烟草企业图强的过程中将真正体现内在核心竞争力之间的较量，一些能力较弱，整体技术和营销能力不强的企业，尽管有一定的规模，也很可能成为下一步联合重组的对象，或者说成为一些强势烟草集团的定向整合对象。

　　第四，所谓一个国家外部的崛起，实际上是它内部力量的一个外延。一个大国在国际社会上地位的提升或者说对外的崛起，肯定是靠其国家内部政治、经济、文化等方面的繁荣发展来支撑。烟草企业和品牌要想在省外市场中崛起，提升企业和品牌的强势地位，首先就必须在省内做到绝对的强势，依靠省内的良好基础寻求对外的突破。

　　对于烟草企业而言，仅仅实现企业和品牌规模上的扩张是远远不够的，要想真正成为大企业和大品牌，还要有战略去支撑，要有各个方面优势因素的支撑。所以，烟草企业图强的道路就是在不断寻找和完善这些支撑要素的道路，谁先在组成要素上取得了突破，谁就率先进入了强势企业之列。

　　红云集团顺利实现“三百”目标，率先迈开企业图强的步伐

　　红云集团成立两年多来，一直受到整个行业的高度关注，关注这个由两大实力企业组建的新集团能否在做大的基础上实现图强。到目前为止，我们可以看到，红云集团在两年的运作和发展过程中，将原有企业的优势资源得到了很好的整合，并且在“和谐红云”的氛围下推动了整个集团的健康发展，到今年年底红云集团已经顺利实现了“三百”目标，在行业内企业图强的关键期率先迈开了企业图强的步伐。

　　在国家局提出了“两个十多个”的战略目标之后，红云集团提出了三个一席之地的战略目标，即十多个重点骨干企业有一席之地，十多个重点骨干品牌有一席之地，中式卷烟代表品牌的一席之地。随着集团各种优势资源的有效整合和利用，由进一步提出了“三个一百”的战略目标，即在三年内实现“云烟”品牌单品牌规模过百万箱，“云烟”税利过百亿元，“红山茶”单品牌规格过百万箱。据记者了解，红云集团到2007年已经顺利实现了“云烟”税利过百亿，“红山茶”单品牌规模过百万箱的目标，而且“云烟”品牌的产销规模已经达到84万箱，到今年年底将突破百万箱大关，也就是说，红云集团的“三百”目标提前一年就可以实现。红云“三百”目标的实现，尤其是“云烟”这个一二类烟为主的品牌实现了规模和效益的全面突破，在同价类品牌中是比较难得的，这些成绩的取得充分说明了红云集团的强大，也就是说红云集团在由大到强的道路上已经迈出了坚实的一步。

　　红云集团成立后的两年里，让整个行业充分认识到了体制改革的优越性和红云集团实实在在的发展，尤其是“三百”的顺利实现，使红云集团已经显示出了企业图强的关键因素。在体制机制上，红云集团顺利实现了工厂制向公司制的转变，公司化的运行体制给红云集团注入了活力；在企业和品牌的发展战略上，红云集团提出了“三个一席之地”的发展目标，清晰明确的指导着集团的各项工作；在企业文化建设上，红云集团构建的“里里外外红云人，上上下下大和谐”的红云文化，整合之后文化和人心得到了充分的融合；在企业品牌发展创新上，红云集团的两大核心品牌的稳健发展，也就是“三百”的实现，为红云集团的强大奠定了品牌基础；在企业技术支撑上，从原料到生产工艺等核心环节都实现了创新发展，这也是品牌和企业发展的关键支撑，等等。原料、品牌、设备、人才、资金等资源高度集中于红云集团，使资源得到了更好优化配置，成就了红云集团两年里的快速发展，也是促成“三百”目标顺利实现的关键因素。

　　从红云集团顺利实现“三百”目标的历程来看，集团通过体制机制的转变已经步入了一个更加良性的发展轨道，在做大企业的同时也发现了支撑企业做强的核心要素，更重要的是通过对原有企业优势资源的有效整合，红云集团将这些核心要素加以更好的运用和提升，使之成为支撑集团发展并走向强势企业集团道路的关键推动力量。“三百”目标的提前实现，是红云集团硬实力的最好例证，在我国烟草行业内企业完成省内重组做大的时候，红云集团已经率先走向了强势企业集团的道路，在烟草企业图强的关键期，红云集团率先迈开了企业图强的步伐。