| 浙江龙游低档烟销售为何走下坡？ |
|
|
| 字体：【大 中 小】 作者:丁孝军 更新日期:2007-4-28 |
|
烟草在线专稿 当前低档烟已成为了烟草公司各项工作的重中之重。低档烟的销售，无论上至领导下至一线人员都倾注了较大的心血，但从当前低档烟销售形势看不容乐观。分析其原因笔者认为有以下几点：
一、低档烟市场份额逐渐下降
随着社会经济的不断发展，人们的生活水平和生活质量都在不断的提高，消费能力不断的提高，消费观念也在不断的变化，特别是农村地区的总体卷烟消费水平已经有较大提高，3-5元的卷烟已成为日常消费卷烟的主力之一，10-20元档次卷烟也有较大的消费群体，特别是经济支柱产业较强的乡镇表现的尤为明显。低档烟的总量和市场份额都在逐步的下降，低档烟销量大幅下滑已是事实，这是经济发展的必然结果。
当前低档烟所面临的销售形势异常严峻，这不得不引起行业相关职能部门的高度重视和关注，低档烟品牌该如何去搞，消费者该如何去引导，如何突破低档烟销路之障碍等问题值得我们深思和研究。同时，眼下烟草工业企业主导持续进行的品牌更迭替换过程和消费者被动认可接受程度对我们的市场品牌培育能力已经形成一种强有力挑战。
二、适销低档品牌供应不足，供应品种矛盾突出
自06年8月份，浙江龙游市场原低档烟主导品牌“强行”切换成“大丰收”品牌。经过半近多的市场考验，其口味、包装、品牌文化等差异并不被广大消费者所接受，在低档适销品牌货源得不到供应的情况下，原有低档烟消费群已开始转移、分化。一部分经济实力相对稍多的消费者则向上延伸改抽自己中意的三元档品牌，另一部分消费者则因为难以承受过高的卷烟消费自动戒烟。
三、假冒卷烟冲击市场
由于适销低档品牌供应不足，在红西湖、三星上游一度退出市场，大丰收又因其口味、包装、品牌文化等因素始终不被客户和消费者完全接受的情况下，导致了低档卷烟的供应和需求出现巨大缺口，使得假冒低档卷烟有了广阔的市场空间。加之低档卷烟的消费群体主要为农村消费者，其对卷烟的真假辨别能力以及自身的权益意识相对比较淡薄，且对价格较为敏感，一些消费者为图便宜自愿购买假烟吸食，为假冒卷烟的销售提供了一个比较安全的环境。这无疑对整个低档烟市场形成较大冲击。
综上所述，根据当前的市场现状，低档烟销售形势到底能发生多大的转变？低档烟市场份额到底有多少？总量能增多少？目前尚无法妄作定论。
| |
|
