烟草在线摘自《广东中烟报》 “我们不能靠一个口味打天下。”如今,公司领导几年前说的这句话仍深深地印在科研人员脑海中。
当时,有两条路可以走。一条是贴牌生产,拿其它品牌的配方生产,直接贴上双喜的牌子,这是品牌整合最简单、最快捷的方式,既做大了主导品牌,又完成了其它品牌的整合,一箭双雕,当时行业大多数企业选择了这条路:另外一条就是研发新规格,丰富品牌内涵,这意味着要白手起家,无疑,这要艰难得多,当时只有极少数企业走这条路,而广东中烟就是其中之一。
2003年,双喜系列只有软盒双喜、硬盒双喜等少数几个规格,而且,一位老烟民说,这些双喜带到外省去,抽起来觉得很呛。针对双喜的这个软肋,广二厂技术中心集中精力进行增香保润技术研究,并同时开展了细致而广泛的市场调研。
2004年初,软盒经典醇香双喜应运而生。一面市,多年没见过双喜新面孔的消费者们就跃跃欲试,“经典醇香既保持了传统双喜高香的风格,又摒弃了其粗犷的口味,烟味更加细腻悠长。”一经尝试,许多消费者就被它深深吸引。
新口味、新面孔给成熟的双喜带来了清新的气息,市场上刮起了强劲的“经典醇香风”。年底,广二厂乘势而为,推出硬盒经典醇香。当年,这两支新生力量就为双喜贡献了4万箱的增量。
刚进入2005年,广东卷烟市场就陷入了低谷,而经典醇香双喜却成为了一枝独秀,出现量价齐升的势头,给疲软的市场注入了精神。烈火炼真金,自此之后,经典醇香双喜更是风头日劲,成为经销商、零售户、消费者的宠儿,到年尾,销售总量已达15万箱。
值得一提的是,经典醇香强劲的增长势头为世纪经典上市作了积极的铺垫。长期以来,作为一个大众化的名牌,在人们眼中,双喜最多只能算是中档产品,但是,经典醇香风靡广东慢慢改变了人们对双喜的认识。时机已经成熟,2005年底,世纪经典双喜上市,这是双喜在高端品牌上的首次突破,再一次刷新了人们对双喜的认识。

2006年,经典醇香开始征战省外。因为在广东练好了内功,又因为更具亲和力的口味风格,经典醇香很快赢得了省外市场的青睐,而在省内更是如鱼得水,当年销量突破30万大箱,成为拉动双喜产销量突飞猛进的主要力量。
2007年,双喜同比增长近30万箱,而这当中就有18万箱经典醇香,占了六成多。这一年,经典醇香的销量已接近50万大箱。
今年将是经典醇香发展史上的里程碑,因为,它已成为双喜系列最主要的规格。据统计数据显示,今年一季度,经典醇香的产量已超过双喜系列的一半。
双喜发展不是简单的数量复制,更是质的飞跃,经典醇香立下了汗马功劳;今天,借助经典醇香的拉动,双喜已成为一个“万元品牌”,即单箱销售收入超过一万元,而在行业十大品牌中,双喜是唯一的一个。不可否认,这奠定了双喜在行业所有品牌中的重点骨干地位,正是凭着这种荣耀,双喜成为行业规模效益型品牌的典型代表,被国家局确定为行业工商协同营销的三个品牌之一。
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