烟草在线专稿　　随着川渝中烟工业公司生产的娇子（硬阳光）不断深入浙江龙泉终端市场，原10元档娇子（软阳光）的零售户已经平稳过度和转换包装口味。从上市半个月的市场反应来看，广大零售户和消费者对品牌的认可度比较高，在短短的上市初期就已经取得了突破性的增长，吸引了一批10元档其他消费者的眼球。娇子（硬阳光）的面市，实现阳光娇子形象的升华与再造，现在该卷烟已经悄悄渗入当地卷烟市场强大的10元档品牌行列，市场占有率不断提高，市场销售前景被看好。综观娇子（硬阳光）的成功上市，笔者认为关键有以下四点优势：　

　　一、口味优势：该品牌烟叶产品精选自然醇化两年以上的国内优质上等烟叶为主要原料，并科学地选配部分美国和世界顶级的津巴布韦的优质烟叶精制而成。通过专利复合降害过滤嘴棒，有效减低烟气中的主要有害成分30%以上，并采用天然香料，保持细腻柔和、清甜自然的口味。

　　二、包装优势：烟包以镭射金镶边，泛彩流金，以咖啡为底色。在琳琅满目的烟柜中，极易吸引消费者眼球，突显“娇子”风范。

　　三、价格优势：娇子（硬阳光）的批发价为81元/条，零售指导价为100元/条，批零差高于同档次的新安江（软）、大红鹰（新品）等，批零差价的进一步增加，大大增强了零售客户的销售积极性，零售客户毛利率的增加，批零差价的优势在一定程度上对品牌的培育会起到推波助澜的作用。

　　四、品牌特殊优势：来自川渝地区的品牌娇子（硬阳光）在5.12后受到了同大地震一样的关注，出于全国人民众志成城抗震救灾的爱国爱民感动，零售户对娇子（硬阳光）似乎更乐于接受，同时由于较大的利润空间，零售户的销售热情高涨。

　　娇子的品牌培育，是一次特殊的温情任务，娇子（硬阳光）的成功培育离不开多方的关爱和栽培。客户经理大力宣传，用心培育是基础，提高消费者对该卷烟的品牌忠诚度是根本。在恰逢娇子（硬阳光）投放市场之际，如何为灾区群众献上自己的爱心，增加新品卷烟市场投放量，本人认为应做好以下几项工作：

　　一、以卷烟口味包装为特色，作为宣传的亮点。以原娇子（软阳光）的零售户为中心点开展辐射式培育。稳定原有的品牌忠诚客户，以此为基点开展周边零售户上柜培育，同时要积极创造娇子（硬阳光）的良好口碑，以此来带动零售户的口碑宣传。

　　二、在新品卷烟娇子（硬阳光）上市的同时，利用其广告品，宣传册等扩大娇子的品牌知名度。积极推崇客户品吸的方式，加深经烟户对该品牌的印象。

　　三、通过了解客户娇子卷烟进、存、销的变化，及时了解该品牌卷烟的市场销售状况以及品牌卷烟的市场占有率。对品牌的市场投放效果做定期不定期的市场走访了解，及时地调查分析，适时地调整营销策略。