烟草在线专稿　　桂花飘香时节，一年一度的中秋节、国庆节就要到来，如何把握节日前契机，帮助客户理财，完成销售任务，达到客我双赢的目的，笔者认为：卷烟销售，重在落实。　

　　一、制订节日期间销售计划，按预定阶段计划去开展客户服务工作，有目的、有计划去引导、服务客户。一定要把卷烟投放的政策和营销策略向经营户宣传透彻，以便他们最大限度的、合理的做好节日期间的货源储备。　

　　二、勤于归纳分析，及时对计划的落实情况进行跟进和分析。每天工作后要进行当日工作小结，分析当天计划完成的效果是否达到计划目标要求，如没有达到目标，影响完成的具体原因又是什么，如何在第二天工作中加以解决问题，如能保持超目标发挥，那么有什么好的做法和经验值得推介和使用。　

　　三、善于灵活掌握和运用，要根据市场实际反馈情况及时与上级领导进行沟通，争取上级领导对工作支持和帮助。另外，通过信息反馈和沟通，也能使领导及时掌握一线销售信息，做出应对措施。　

　　总之，在节日销售期间，客户经理一定要利用好天时、地利、人和，来打好销售这场攻坚战，取得卷烟销售和客户满意双丰收。