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烟草在线根据四川新闻网报道
攻城略地看品牌
利用名优品牌稳住中国市场，开拓国外市场，是国家烟草专卖局培育中国卷烟名牌的主要目的。作为国优名牌产品，中华、红塔山、云烟、白沙、大红鹰、芙蓉王、红河等无可否认是国产卷烟产品中的佼佼者。
其实，云烟、红河、白沙、红塔山、芙蓉王、大红鹰、中华七大品牌在市场上攻城略地的优势就在于在消费者心目中形成的各有特色的品牌形象，并得到了消费者的认可，形成了有差异化的市场定位。
据新生代市场监测机构对100个城市有吸烟习惯的消费者的调查，大品牌香烟除其共同的特性外，还有各自的特色，比如，中华属于高档香烟，在消费者心目中最能表明和提高身份，而且也最适合送礼，是中国礼品烟的代表；芙蓉王给消费者的印象是高档的和现代时尚的，鲜明的成功者的形象定位深入人心；红塔山属于中高档香烟，最受机关、事业单位和学校研究机构工作的高知人群的青睐；大红鹰则深受私营企业、三资企业人员的偏爱等等，正因为有了这样不同的市场定位和较鲜明的品牌形象，其品牌的市场驱动力就越显越强。并取代外烟的高端市场位置，成为国内消费者“成功的标志、身份的象征”。
正如烟界一位权威所说，高层次的产品总是在高层次的文化氛围中生长出来的，如今，众多的品牌企业都已形成了自己的一整套企业文化理念，比如：宁烟的“胜利之鹰”，上烟的“爱我中华”，红塔的“山高人为峰”，常烟的“传递价值，成就你我”等等，以追求高质量快速发展。
目前，芙蓉王已在全球107个国家（地区）申请了境外注册和查询，并以芙蓉王领衔、带动其他卷烟远销南美、北美、非洲、澳洲、中东、东南亚各国。其实，不仅仅是芙蓉王，中华、红塔等品牌向国际市场拓展的速度亦然是惊人的。
技术创新步步为营
目前，全世界生产及消耗烟草的国家已经超过120个。由于烟草对人类健康的威胁，控烟已经成为全世界密切关注的公共卫生问题。当前我国控烟策略的目标人群主要是三类，即青少年、被动吸烟者（尤其是妇女和儿童）和吸烟者。
如果要让人们评选最让人欢喜让人忧的商品，大概非卷烟莫属了。吸烟与健康为全世界所关注。在国内，吸烟有害健康的呼声也不绝于耳。因此，降低卷烟烟气有害成分的研究也备受重视。去年，国家烟草专卖局在北京组织召开了降低卷烟烟气中有害成分技术研究项目鉴定会，为当前我国提供一套全面降低卷烟烟气中有害成分的技术。据悉，该项目的完成及各项成果的推广将能显著降低我国卷烟烟气中的有害成分，提高卷烟的吸食安全性，增强国产卷烟在国内外市场上的竞争力。烟草行业加强技术创新体系建设，已建立国家级行业级企业技术中心16家。
中国烤烟式的卷烟，焦油量相对较高，为降焦中国的烟草界付出了数十年的努力。从1995年开始，国家烟草专卖局就在行业内酝酿强制降焦，并利用长沙卷烟厂的技术力量优势进行了试点。
烟草专卖局科教司领导告诉记者，世界上每次戒烟或控烟的浪潮来临之后，都会掀起一个烟草科技进步的高潮推动烟草业的发展，第一次较大规模的戒烟浪潮之后出现了滤嘴烟，并且持续了几十年，现在又一次戒烟高潮已经来临，我觉得这可能是烟草科技发展的又一次机遇，低焦油、低危害的卷烟成为卷烟开发的方向。
为此，白沙把“绿色烟草”写进了自己的战略，从烟叶种植、研发设计、生产制造、市场营销到环境建设，“绿色”概念贯穿全过程。据白沙集团长沙卷烟厂技术中心专家尹大锋工程师介绍，目前国际上一般只用焦油、烟碱和一氧化碳三项指标来评价卷烟的安全性。去年，国家烟草专卖局在京主持并组织了“低焦油、低危害卷烟产品鉴定会”。白沙（和）牌卷烟通过国家级鉴定，在国内首次采用国际领先的催化技术有效降低卷烟烟气中一氧化碳，结合综合降焦技术研制的白沙“和”牌卷烟，属国内首创，在行业具有积极地示范引导作用。
专业人士介绍，烟草中真正有害的成分是一氧化碳，它能杀死人体中的血红蛋白，从而使大脑缺氧产生病。红塔集团的“铂金红塔山”是全国乃至世界上第一家在烟标上注明一氧化碳含量的企业，这一“铂金”系列产品是按照国际标准和当今消费者追求自然、醇香、无害的要求进行改造，在科技上实现了两个突破：把焦油量降到10毫克，烟气烟碱量降到1毫克；另一个突破是把烟的一氧化碳量降到了10毫克，达到了欧盟标准，使新产品质量和科技含量达到国际领先水平。国家烟草专卖局领导对此的评价是：“这代表了红塔集团的科技水平，也体现了中国烟草的实力。”
被誉为“国烟”的中华烟遍布世界各地，上海烟草（集团）公司技术中心负责人称，中华烟草是国内烤烟型低焦油技术的首创。如今，中华烟实行了名优卷烟焦油系列化，推出了17毫克、15毫克和11毫克的中华烟，并且正在研究8毫克的更低焦油的新产品。而且还可以适应市场的需求快速推出更低焦油的产品。
降低卷烟中的有害成分，是一项复杂的系统工程，涉及到卷烟生产的整个过程。近年来，我国烟草行业已基本掌握了烟叶配方改造、滤嘴降焦技术、添加剂降焦技术在内的多项降焦技术。全国卷烟的平均焦油量已由上世纪70年代末的30毫克／支降到2002年的14.7毫克／支，部分品牌卷烟已降到10毫克／支以下。最近的一些研究表明，中国烤烟中某些有害成分，如亚硝氨、自由基、苯并芘等的含量已低于国外流行的混合型卷烟。
据烟草专家谢剑平介绍，具有中国特色的中草药有效成分添加技术现在已进入了一个新的发展期。
寻找竞争优势是企业发展关键
我国的烟叶出口总量占世界烟叶出口总量的3.5％，卷烟出口总量占世界卷烟出口总量的1.8％，但全年的烟草总销售收入和利润还比不上一个菲利普莫里斯公司。在烟草已进入全面竞争时代的今天，要素竞争逐渐演化为比较优势的竞争。
“中华”卷烟于1950年诞生，如今，它已走过半个世纪，以其“品质超群信誉卓著”的品牌形象植根于人们心中，长盛不衰。“中华”50年来已累计生产销售约125万箱，上海烟草（集团）公司近年的利税超过120亿元。目前，“中华”位居全国单牌号卷烟出口数量第一、在海外免税品商店卷烟零售价格第一、中国商品在国际上有影响的免税品商店中市场占有率第一。
上海烟草（集团）公司领导说，我们上烟的企业精神就是“和搏一流”。近年来，以上海经济为龙头，长江三角洲形成了兴旺发达的经济发展地带。在此环境下，人们对高档卷烟的消费形成极大的需求市场，而“中华”的品牌、价值、知名度和美誉度契合了消费者的这种需求。上海烟草（集团）抓住这一发展契机，在保持传统口感和充足香气的基础上发展低危害产品，使“中华”更具时代气息，更富现代意义。
其实，在近几年的发展过程中，江苏、浙江两省的烟草业，无论在产品开发、结构调整，还是市场营销等方面都走出了一条有自己特色的发展之路，成为中国烟草行业的亮点，业内称之为“江浙现象”。大红鹰无疑是其中的一个代表。
宁烟企划部经理盛勇诠释他们的企业文化有三层内涵，即满足社会需求、博爱之心和自我超越的精神。
后起之秀云南红河卷烟厂在全国烟草业以只生产一个红河牌卷烟而著称。诞生于80年代中期似乎先天不足的红烟，悟定了“不求最大、但求最好”的发展理念。以此开辟企业发展的突破口。红河卷烟厂厂长邱建康这样阐述着他的经营管理之道。红河选择了牛作为企业形象代表，因为他们看重的是牛的精神：脚踏实地，勤勤恳恳。红烟的发展，正是一步一个脚印，一步上一个台阶，由10年前的默默无闻，发展为当今全国卷烟单一品牌产销量的第二位，全员劳动生产率跃居行业前列。2002年2月，时任国家烟草专卖局局长倪益瑾在红烟调研时指出，红河卷烟厂的发展使我们看到了中国卷烟工业追赶国际水平的希望，红河卷烟厂代表了中国烟草工业的发展方向。
红塔集团总裁姚庆艳说：“在没有入世前我们是一种专卖体制下封闭式的卷烟市场。如果想要做‘大品牌、大企业、大市场’，市场资源就必须共享，如果还是在由国家专卖变成地方专卖的现行体制下，企业品牌是做不大的，外烟进入会吞噬我们辛辛苦苦打好的市场。”他认为红塔集团今后将一靠质量，二靠科技创新，不断推出新品。目前烟草行业已在全国确立重点扶持的36个企业和36个品，把全国36个大市列为重点市场。
云南红河卷烟厂副厂长毕凤林认为，我们所推崇的竞争，并不是简单的、置对方于死地的对抗和对立，而是相互间在比较中达到取长补短、强强联手、共同发展。因为，中国烟草整体强大的局面，最终必须有普遍企业的强大作为支撑。
中国烟草业正处于一个转折的关键时刻！中国烟草的核心竞争力将通过我们自己的名牌产品来体现。为了在未来的国际烟草舞台上大显身手，中国烟草需要具有更为宽广的视野。
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来源:烟草在线根据四川新闻网报道
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