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日本烟草在中国:近水楼台先得月?
字体大小: 更新日期:2004-6-18
  烟草在线专稿  “日本烟草公司在中国从表面上看很平静,其实日本烟草公司的后发制人力量可能会很强大,因为日本烟草公司虽然一直保持低调,却始终在关注着中国国内市场任何细微的变化,正在储存爆发的力量,”有业内人士这样看待日本烟草公司在中国的表现。
                
  作为比邻中国的世界第三大烟草公司日本烟草公司,虽然有着地缘优势,但是与几乎同期进入中国的英美烟草和菲莫相比,其在中国没有大的动作。此外,以“醇和满足”的“柔和”境界而赢得了世界烟草消费者的青睐的柔和七星品牌,在中国市场的知名度也远不及“万宝路”、“555”品牌。
                 
  在中国加入WTO后,外国烟草公司纷纷使出浑身解数以挤进中国烟草市场,日本烟草公司也不甘落后。日本烟草的网页关于中国市场这样写到:“充分地设想到其未来的市场开放与限制的缓和,将其定位为非常有希望的市场,并从长期的角度去认真地规划市场战略”。日本烟草公司对中国市场的长期规划的行动也正在进行中。2002年日本烟草解散了日烟国际中国有限公司的全部人员,据日本烟草国际公司的官员称,日本烟草国际公司准备把其中国业务部门加入到总部的烟草经营业务中。日烟国际亚太区公共事务副总裁陈裕宗也曾表示,调整策略后的日烟希望“近水楼台先得月”。
                                 
  东边日出西边雨
               
  “华美公司是日本烟草公司在华的唯一合资企业,虽说可能对日本烟草公司在中国势力的扩大没有起到太大的作用,可是毕竟是一个难得的立足点,日本烟草公司如何肯舍弃这一据点无从考知。”对于日本烟草公司撤出华美公司的真正原因,业内颇有一些无从证实的疑问。
                 
  到今年9月3日,日本烟草在中国的合资公司华美卷烟厂的合同到期,并决定不再延续,这就意味着日本烟草公司将从华美公司中撤出。华美公司是我国第一家中外合资卷烟企业,成立于1986年7月,1988年正式投产,年生产5万大箱混合型“金桥”、“骆驼”牌滤嘴卷烟。日本烟草公司是在1999年3月并购了雷诺国际烟草业务部后,从而获得雷诺在厦门建立的合资企业公司股份的。
                 
  这从某种角度上说,日本烟草公司的中国业务将在一定程度上萎缩。至今为止,日本烟草公司进入中国烟草业已有10多年的历史。

  不过,日本烟草公司与上海烟草集团公司的上海高扬国际烟草有限公司的合作正在顺利进行。
                 
  日本烟草与上海集团的合作是从1998年开始的。1998年11月17日中国烟草总公司与日本烟草产业株式会社签署了关于高扬项目合作意向书,随后四个月内,高扬公司和日本烟草国际(香港)有限公司的代表多次会晤,商讨各类技术问题。于1999年4月,上海高扬国际烟草有限公司与日本烟草国际(香港)有限公司就来料委托加工“七星”卷烟正式签约,生产日本烟草的柔软七星及淡味七星两个品牌。根据该合同,从2000年3月以来,高扬公司就开始生产七星品牌,每年生产4亿支卷烟,这些产品销往日本、香港以及中国地区。
                 
  从开始合作至今,双方的合作一直都保持着良好状态。日本烟草公司一直对此项目的顺利进展表示满意。
                 
  2002年4月,日烟国际(JTI)新任中国总裁Hans-gerd先生一行拜访了上海烟草(集团)公司。在会谈中Hans-gerd先生表示,希望在柔和七星卷烟委托加工的项目走上正轨之后,能与上海烟草探讨进一步的合作方向。
                 
  2003年10月9日至11日,日本烟草产业株式会社社长本田胜彦一行对上海烟草进行了友好访问。对上海烟草在“七星”牌卷烟的生产、销售等方面所给予大力支持和帮助,本田表示感谢。他还表示双方要共同努力,把这个项目顺利地、成功地、高品质地进行下去。
                 
  除与中国烟草总公司合作开发“优奇”、“华樱”,以及由上海合资工厂高扬生产柔和七星及淡味七星外,吉林延吉卷烟厂也为日本烟草公司生产少量的“骆驼”品牌。
                 
  日本烟草公司还利用自己的渠道为上海烟草集团拓展日本的市场。在2003年11月,“中华”、“红双喜”和“金鹿”三个牌号沪产卷烟通过日本烟草公司下属的UNI配送服务公司正式进入日本有税市场销售,并取得了一定的业绩。从一定程度上说,上海卷烟品牌在日本市场的扩大就意味着日本烟草公司市场份额的流失。日本烟草公司肯为上海烟草拓展日本市场的举措,也是为今后在中国势力的扩大铺下基础。
                 
  此外,日本烟草公司还在中国开展多元化经营。2002年5月31日,日本烟草公司说,它与中国有关方面已经达成协议,于2002年6月在中国建立一家合资企业,生产和销售加工食品。该公司还说,它与上海工业投资(股份)公司达成了在食品工业方面进行合作的协议,并与上海工业投资集团公司下属的上海工业投资公司现代农业发展有限公司签订了合资建厂的协议。日本烟草公司的非烟产品已经发展规模很大了,随着日本烟草公司势力的扩张,非烟草业务也会随之向世界其他地区延伸。
                
  高度关注中国市场变化

  “我们必须对中国给予特别的注意,特别是她的国际贸易条件。进入中国并非易事……但是,鉴于我们的产品近来在韩国与台湾畅销,我认为我们可以看到中国(大陆)市场的某些前景。”这是日本烟草公司总裁水野平(译音)在中国即将加入WTO前夕时谈到中国市场时说的话。日本烟草公司对中国烟草市场的发展始终高度关注。
                 
  早在20世纪80年代中期,日本烟草公司就与中国烟草总公司确定了今后发展的框架。1985年4月10日,中国烟草总公司和日本烟草公司签定“关于技术交流的备忘录”。该执行计划每年签署一次,轮流在北京和东京举行。执行计划内容包括:双方高级干部间的互访及互派技术和业务人员进行考察形式的交流、公开资料及出版物的交换以及其他形式的交流等。
                                  
  在2001年,日本烟草公司参加了香港烟草博览会,与更多的中国公司进行交流,为今后的合作奠定基础。据当时的日本烟草事业本部事业企划室中国部部长副岛善文(Yoshifumi Soejima)先生说,参加此次博览会的五个部门均是与中国有业务或贸易往来的部门,如嘴棒公司生产的新型嘴棒已经在中国一些厂家试用或使用,香精香料部与部分中国烟厂有技术合作项目。
                 
  2002年10月10月10日,国家烟草专卖局局长姜成康在京会见了首次来华访问的日本烟草公司会长小川是一行。小川会长表示今后要进一步加强双方的沟通与合作。
               
  品牌宣传重在潜移默化 

  蓝色的天空和海洋、狭长弯曲的小岛、悠悠欲坠的跳伞手……令人感觉轻松、怡然的自然情调,这是渡假胜地的广告吗?不,这是烟民熟知的日本烟草公司的“投入醇和新境界”广告。从整体来看,其“柔和七星”牌卷烟广告颇具感情特色,给人以愉悦的感受。日本烟草公司就是在不知不觉中,仍消费者轻松地接受了其品牌,其理念,其品牌推广的手法正如日本的文化一样温和。   
                 
  虽然日本烟草公司在中国的前期准备远远不及菲莫和英美烟草公司。但由于特殊的地理优势和文化优势,日本烟草公司决心后来居上,其在品牌的推广下了很大工夫。
                 
  在我国,近几年来,日本烟草公司赞助的“七星”国际越野挑战赛,以宣传其七星品牌。“七星”国际越野挑战赛这种极限运动在产品的目标消费群中产生了巨大的吸引力,特别是成为吸引年轻人注意力的焦点,从而使日本烟草的品牌形象更加深入人心。
                 
  近来,在我国的某些城市中,日本烟草公司纷纷建立了“万事发休闲生活馆”。他们所提供的休闲消费服务,表面上看与JT公司的卷烟品牌没有直接的关系。事实上,在我国烟民的心目中,却真正起到了推广日烟品牌的作用,并借此提升卷烟品牌的形象,在不知不觉中,以十分“平和、友好”的方式渗透了其卷烟品牌。
           
  此外,日本烟草公司还迎合全球绿色文明的潮流,在我国的台湾地区组织了“绿色大地”公益活动,吸引民众参与其绿色活动,藉以在台湾民众中建立起绿色文明的卷烟品牌形象。
                 
  与我国一衣带水的日本烟草烟草公司在中国的未来如何,还需拭目以待。
    来源:烟草在线专稿  打印本页 
 
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