烟草在线专稿

　　老烟斗：烟卷儿，告诉你，我也买了一个山寨机了。

　　小烟卷儿：你这个老古董，怎么也加入山寨机队伍了。

　　老烟斗：上次听你说了下山寨机后，我去网上买了一个双卡双待，电池可以用10天，集成JAVA，200万像素摄像头，蓝牙传输、可以听音乐、放电影……功能太多了。

　　小烟卷儿：你还别说，有一次，我专程去调查山寨机的批发市场，在感慨于其泛滥的同时，也惊诧于其心思。影音播放、蓝牙无线在这些山寨机上早已是标准配置，高倍望远镜、验钞机、电视接收等新鲜功能才真正让人眼花缭乱，即使抛开这些显得有些花哨的功能不谈，就算是国产手机一直视为难关的智能手机，山寨机厂商也一样倒腾得似模似样，Windows　Mobile不算稀奇，支持双模双待的Windows　Mobile大家恐怕还没有看到正规厂商推出多少吧？

　　老烟斗：最重要的是价格实惠啊，这么功能强大的手机1000元不到就可以买到。

　　小烟卷儿：呵呵，一看你就是第一次用山寨机的。就像在江湖上混的，山寨机虽然要善于造噱头，但是没有点硬功夫还是不行的。我可是好心提醒你，山寨机也是看上去很美。他也有许多不足，比如山寨机手机里和很多SP厂商集成了，一不小心你就中了短信陷阱。山寨机的质量问题、售后服务问题都很薄弱。我对山寨机进行了一个总结，可以说是“四个极其”。功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，品质极其不可靠。

　　老烟斗：存在就是合理，山寨机最值得我们学习的是，他们是真正注重消费者的需求。这也是当前我们烟草行业最应该学习的。

　　小烟卷儿：听听你的高见。

　　老烟斗：山寨机采取了以消费者为核心的生产研发模式。山寨机的目标客户群低收入的大众市场，他们对这部分消费者的理解颇为深刻，这部分人价格需求弹性大、虚荣心强、追求实用。超长待机、双模双卡、大容量的TF扩展、4个摄像头、验钞功能、PSP手机、内置蓝牙耳机、内置GPS、模拟电视接收等手机功能全面而且花哨。比如，苹果的IPHONE被高仿后，功能强大，双滑，背面双卡。一句话，市场上流行什么，消费者喜欢什么，山寨机就生产什么。

　　小烟卷儿：现在我们行业不也是在大力推广“按订单组织货源”吗？

　　老烟斗：按订单组织货源工作能否健康发展、取得实效，关键在于订单是否尊重消费者的选择、符合市场真实需求，在于进一步打牢网建基础、提升网建水平。可是现在实际工作中的按订单组织货源，在信息采集上有一些问题。有的信息采集不是了解零售户的真实需求，而是闭门造车，自己在家里做好订单信息，让零售户确认。

　　小烟卷儿：这样的订单生产出来的卷烟，在市场上可不会受消费者欢迎的。

　　老烟斗：这是肯定的拉，消费者也会用脚投票的。最明显的就是低档烟的例子，市场上现有的低档烟，消费者不喜欢，消费者更多怀念以前的老品牌。不是你只卖什么烟，消费者就会抽什么烟的。

　　小烟卷儿：他们要么不抽，要么就改抽假烟了。这次姜局长在江西调研就低档烟就说到了，我们现在推行的按客户订单组织货源工作，最关键的问题就是订单是否尊重消费者的选择、是否符合市场的真实需求。如果离开市场的真正需求、离开消费者的选择，这种销售行为就是扭曲的。关于低档烟问题，我最近讲了三句话：第一，低档烟的供求关系已经发生了很大变化，但是低档烟的消费仍然有一个很大的群体，还要适度满足。第二，消费者对低档烟的品牌同样有很大的选择性，不是你卖什么品牌，消费者就接受什么品牌。第三，低档烟的质量问题是个很突出的问题。要保证质量，维护企业信誉。质量不行，或者牌子不对路，消费者照样不接受。

　　老烟斗：不仅是卷烟生产要注重需求，烟叶生产也要注重需求，也要按订单组织生产。

　　小烟卷儿：订单农业可是现代农业的发展潮流。

　　老烟斗：实行烟叶按订单生产可有效降低烟叶生产风险，促进烟叶生产平稳有序发展，好处多多。不过也要注意几点，首先，落后烟叶产区要走特色烟叶发展之路，打好特色牌，争取进入大品牌的主配方。其次，要加强创办工商联办基地。烟草商业企业要与工业企业携起手来，共同发展烟叶生产，只有这样，才能真正实现烟叶按订单生产。最后，实行烟叶按订单生产，还要把计划生产与市场需求有机地结合起来。在计划生产的前提下，做好市场需求的预测工作，努力适应市场变化。

　　小烟卷儿：按订单组织烟叶生产，工业企业要全程关注。深度介入烟叶生产、收购、复烤加工环节。原料需求，包括产地、数量、品种、结构由工业企业为主提出；面积落实、生产栽培措施，工业企业积极参与；烟叶收购，工业企业帮助把关；复烤加工，工业企业全程监督。

　　老烟斗：全行业上下对烟叶工作最为重视，对烟农的扶持力度也不断加大。根据中国农业信息网报道，记者从山东省烟叶生产工作座谈会上获悉，为保持山东烟草产业的健康发展，维护烟农利益，今年烟叶收购后，山东直接投入给烟农的扶持资金将超过2亿元，使烟农基本做到无成本种烟。今后两年的投入还有望进一步加大。山东省希望通过3年-5年的发展，在全省建立起潍南丘陵平原种植区、沂蒙山种植区等5大烟叶种植区，烟叶种植面积扩大到60万亩-70万亩，收购160万担，上等烟比例达30%以上。

　　小烟卷儿：不仅是种烟成本问题，种烟的劳动强度也要降低。正确处理与烟农的关系，很重要的一点就是要让农民简单地种烟、轻松地种烟。所谓简单、轻松地种烟，就是要让种烟占用的时间减少、劳动强度降低，各种环节的技术要求尽量简单。我在调研时看到，有的地方烟农只种几亩烟，为了育苗还要到山上挖土，因为自己田里的土达不到育苗的要求；有的地方烘烤烟叶还要靠烟农自己动手做煤球，确实太复杂了，烟农也太累了！我们要通过健全服务体系，通过商品化、市场化的手段，把烟农解放出来，给他们创造更好的条件，使种烟更简单、更轻松。

　　老烟斗：这就又要向山寨机学习了。山寨机为何能够这么泛滥，关键的就是山寨机生产很简单了，像组装电脑一样。

　　小烟卷儿：呵呵，烟斗，你有没有注意，所有的山寨机都有一个共同的标志。

　　老烟斗：是不是屏幕的下方有四个图标啊。

　　小烟卷儿：完全正确，加10分。这四个图标就是MTK平台的标记。山寨机之所以成为山寨机，全是得益于MTK解决方案的出现。大名鼎鼎的MTK是这样解释的：全名MediaTek，是一种高度集成的多媒体基带芯片方案，和别的厂家的方案比，MTK芯片有着完工率高，价格低廉等优势。MTK芯片采用Turnkey（一站式方案）模式、基带芯片、操作软件，甚至液晶、摄像头等部件都可以“一站解决”，大大缩短了手机的生产环节并降低了研发成本。使用MTK平台解决方案的手机只要稍稍的加工就可上架出货。　

　　老烟斗：一站式解决方案，这样的一套东西买一些，几个人就可以搞手机生产。还想什么，真有一种一口气上5楼的感觉……

　　小烟卷儿：话又说回来，MTK平台的集成技术的成功，对我们烟草行业也是是一种提醒。技术产业要进一步提升，不仅要靠技术创新，也要重视管理创新。管理大师泰罗说过，管理科学不一定意味着任何重大发明，甚至也不涉及发现一些新的或者惊人的事实，只是把旧知识加以收集、分析、编组和分类，总结出规律和法则来，进而创造出一门新的科学。模式、流程的创新，同样能够对技术创新产生巨大推动作用。

　　老烟斗：管理创新和技术创新是推动行业和企业前进的两只车轮。像我们烟草行业当前大力推广的节能减排，预算管理等，都是管理创新的表现。今年上半年，全行业转变发展方式、加强基础管理、重视自主创新、推动全国性品牌成长作为经济运行工作的重点抓好落实，比较好地实现了又好又快发展。1—6月份全行业实现工商税利2433.75亿元，同比增加365.49亿元，增长17.67%。其中实现工商税金1390.10亿元，同比增长18%；实现工商利润1043.64亿元，同比增长17.65%。

　　小烟卷儿：这个成绩的取得是全行业克服年初冰雪灾害、汶川地震影响，共同努力取得的结果啊，真不容易。

　　老烟斗：除此之外，还有好消息传来，7月8日，有记者从在宜宾市召开的四川省现代烟草农业试点现场会上获悉，5.12汶川大地震对四川种烟农民没有造成大的破坏性影响。最新统计，除广元、德阳外，全省主产区烟叶长势喜人，13万多户种烟农户丰收在望。

　　小烟卷儿：真是好消息，大灾之年确保大丰收，咱烟草行业要争夺灾区灾后重建的排头兵。