烟草在线据《亚洲烟草》报道　　在印度烟叶的价格继续攀升时，市场动态和过去一样非常复杂。在这种困难的环境中，一家烟叶贸易公司必须发挥所有的聪明才智以获得成功。

　　印度的领先烟草买家和出口商ITC-ILTD，利用其数十年的经验，加上一些新策略，来应对目前严格的市场环境，扩大业务。

　　ITC-ILTD购买了印度种植的所有烟草的绝大部分烟草。大约50%的烟草是直接购买的，还有另外20%-15%，主要为特种等级烟草，是从按照订单订购的供应商那里购买的。

　　在像印度这样活跃的市场上，显然需要一些超前思维。

　　“我们有一个计划任务组，对我们的年度需求进行评估，”ITC-ILTD部门主管雷迪（S.Janardhan Reddy）说。“我们实际的国内需求有一些波动，但是我们的评估通常相当准确。”

　　为了保证能得到足够质量和数量的烟叶，该公司同供应链上所有环节的人士密切接触，特别是烟农。

　　实际上，国内销量没有增长，多少有些停滞，或者可能处于增长的边缘。但是在过去5年内，ITC-ILTD的出口明显增长了。在2007/2008期间，出口达6100万公斤，而在2003/2004期间为2400万公斤。这个增长幅度大大超过了同期其他出口商的水平，因此ITC-ILTD必须做一些正确的事情。

　　生产率水平

　　为了满足出口需求，ITC-ILTD正在提高生产率，以确保有足够的烟叶能满足出口需求。

　　其实验室和农艺学家与政府机构和私营部门合作，它已经开展了许多活动来帮助和援助烟农以及他们所居住的社区。

　　最近的进展是推出一系列有机解决方案，开始引进neam（一种植物）作为一种有机杀虫剂。

　　“我们有丰富的知识可以分享，对种植社区有益，”雷迪说。“我们了解农业的情况，我们了解农民和他们的社区，我们有很强的研究和开发团队，我们与农业有很好的协同作用。”

　　为了保持其竞争力，ILTD采取了构建出口团队的策略，集中于一个专门市场，使他们能够开发卓越的专业技术。

　　通过识别和供应专门的市场部分，例如RYO/MYO、嚼烟烟草、鼻烟和什沙，该公司想尽办法向新市场渗透，欢迎新客户的加入。

　　为这些市场中的一些市场加工烟草是一个新挑战，但是ILTD愿意付出额外的努力吸引并留住新客户。

　　“为烟草打叶是容易的，”雷迪说。“但是手工去梗是劳动力密集型工作。这是一个艰巨的任务，但是ILTD愿意为客户鞠躬尽瘁。我们继续随机应变、创新，通过劳动力解决方案提高产量，从而加快加工过程。”

　　从非传统地区寻找合适的烟草满足特定客户的要求是ILTD发展的另一强项。

　　“例如我们把古吉拉特邦看做制造鼻烟所需要的特种烟草的一个来源，”雷迪说。“典型地，这种类型的明亮颜色、低焦油烟草由欧洲烟农生产。但是供应正在减少。在印度，没有这么多这种类型的现成烟草供应；迈索尔就是一种这类烟草。我们从特定的烤烟烟草地区找到这种烟草，提高我们的加工技术以满足需要的规格。随着鼻烟需求的增加，印度可以供应所需要的烟草。”