烟草在线据《亚洲烟草》报道
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　噼啪作响的丁香

　　丁香是一个拟声词，表示丁香被吸的时候发出的爆裂声。丁香烟业界正在蓬勃发展，消费者愈发挑剔，正在创造一些有趣的变异产品，并且是具有潜在出口可能的新产品，包括细长型产品。机制过滤嘴丁香烟占整个市场的三分之一。

　　正如以上提及的那样，三宝麟烟草公司三月份在全国范围内推出了万宝路丁香烟，该公司现在拥有一个能满足市场各个部分需要的完整产品组合。

　　金说：“万宝路丁香烟表现得非常好，在三月底的时候，我们在全国范围内推出这种产品，此前它只在爪哇岛和巴厘岛推出。这是为什么万宝路卷烟特许经营表现良好的部分原因。我们还在2008年2月份推出了A Mild和Avolution系列，这是第一个超细长型的丁香烟，规格为每包6支，包装在4X4的正方形烟盒里。这种产品包装在一种革新的正方形烟盒里，被大众所接受，我们也收到了消费者的良好评价。”

　　三宝麟公司也推出了已生产多年的“丁香之王”Dji Sam Soe的过滤嘴型产品，这个产品与2005年推出的其他变异产品，如Dji Sam Soe Magnum等一起，拥有手卷丁香烟市场的大约8%。

　　嘉润公司也推出了一种细长型丁香烟嘉润黑色细长烟。它的直径比直径为7毫米的普通机制淡味丁香烟（在印度尼西亚称为SKM淡味烟或Sigaret Kretek Mesin）小1毫米。

　　Renitasari说：“我们预计，这种淡味丁香烟今后将会继续取得发展，因此，今后我们将考虑推出这类产品中的一个新品牌。”

　　嘉润公司还推出了其深受大众欢迎的品牌嘉润黑色的茶味与卡布奇诺味变异产品，尽管这些产品尚未有任何相关记录，但它们似乎对嘉润黑色的销售产生了积极影响。

　　包装的转变

　　直到最近，制造商们才在危险时候改变包装。印度尼西亚消费者基本上希望他们的卷烟在产品质量与包装上保持一贯的风格。三大烟草公司，即古当姆、三宝麟和嘉润，历史性地保证，它们的包装基本上保持不变，并且无论公司何时推出变异产品和新产品，都会努力保持包装的连续性。

　　但最近，包装理念发生了突变。新出现的更为富有的中产阶级，主要是那些作为淡味与细长型丁香烟的主要消费者的较年轻的城市专业人士消费者，更愿意接受新的包装理念，由于越来越多的新推出主流产品在为获取注意力而展开竞争，但在一个极为拥挤的市场（在印度尼西亚全国范围内，每个月推出的小新最低库存产品估计有50到60个，大多数的寿命周期只有三个月左右），包装革新是吸引注意的一个方式。过去一两年时间里，现有的一些品牌也推出了改良包装，已经确立了地位的品牌则推出特殊包装限量版，并且出现了更多定位为促销宣传的一次性特殊包装。

　　据Lianita说：“我们发起了一些创新品牌的特有行动，包括为A Mild和Sampoerna A Hijau等品牌推出特殊版本的包装。”

　　嘉润公司改善了其主流产品嘉润丁香烟的包装，并使其包装现代化，推出了套印薄膜，并在烟盒包装上印制精细的感光图片。这个产品得到了其忠实消费者的接受，这些消费者当中，许多人都是传统的乡下人，对于这些人来说，过去未必会接受变化。

　　在卷烟部分，波迈的斜边包装可能会是该品牌在最近数年内取得成功的原因，这个包装还给这个中等价位的产品增加精细的程度。

　　英美烟草公司的Daud说：“包装创新如今是印度尼西亚人正在做出回应的东西。”Daud声称：“他们在寻找具有创造性的革新方法。好彩牌卷烟以一个有限版本在1997年开启了这个发展趋势。柔和类产品也追随这个发展，如今，市场中有一些有限版本的包装计划。在包装方面，好彩仍然引领潮流。”

　　据GAPRINDO的Moeftie说：“与过去相比，包装正越来越成为一个市场营销工具。”

　　总体来说，在卷烟及丁香烟总体的包装和促销宣传上，显然整个业界内越来越强的创造性力量在发挥作用。三宝麟的A Mild因其诙谐，甚至有点具有讽刺意味的广告计划而尤为突出。

　　生产范例

　　与科技齐头并进对丁香烟制造商的重要性与其对普通卷烟制造商的重要性是一样的。

　　嘉润公司改良了自己的机制产品线，利用最新款的虹霓机器与Focke机器，对卷烟制造机和包装制造机进行了升级与整合。它如今能生产“喜洋洋烟盒（圆角）”。该公司还投资了一种新型的超细长卷烟制造机。

　　Renitasari说：“在我们的制造工艺中，我们结合了OSA–ISO标准，并且遵循有利于环境的做法。我们致力于成为一个‘绿色’公司。”

　　三宝麟还投资了工厂，其位于西爪哇岛Karawang的最新先进制造厂，目前正接近完工，并计划于8月份开始投产。

　　Lianita说：“通过一个我们称为iSMS（国际销售与销售规划系统）的整合销售交易，我们如今已经使销售程序，货品定价，甚至是现场销售官员的发票打印实现了自动化。”