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“天子”与“天使”
2017年06月05日来源:烟草在线作者:王海军

  烟草在线专稿  “天子”这包烟单从名字上论,就显得大气非凡。无论你把它理解为是九五至尊的皇帝代名词,还是把它理解为是天子骄子的时代宠儿代名词,都会让你有种尊崇感,所以“天子”这包烟一问世就备受消费者喜爱,谁都想通过“天子”这包烟粘上些帝王气儿。然而,我对“天子”这包烟的理解却是由一位“天使”开始的。

  去年在南方某市走访零售户的时候,正赶上个大热天,三十多度的高温让我这个北方人实在有些吃不消。脸上的汗像坏了阀门的自来水,止不住地顺着脸颊往下流。我数着手中的调查问卷,已走访完三十二家,抬头望了望燥热的天空,心里想再走三家就回去了,这该死的鬼天气要热死人呀!

  又走了七八十米的时候,终于看到有一家烟店,便急不可待地创了进去,好凉快凉快。店主看我进来,很热情地与我打招呼。当得知我也是做市场走访的,店主乐了,对我说:这还有个你们的同行,“天子”烟生产厂家的。我扭头看去,一位长得很精致的女孩映入眼帘:不到一米六的身高,比较瘦削,但一双眼睛大大的像会说话的样子。皮肤黝黑,估计是常年走市场的结果。

  女孩主动过来向我问好,并咨询我是哪个卷烟生产厂家的。我作了自我介绍,并把走访零售户的情况简单和她进行了交流。女孩听后对我说:大哥辛苦了,这样吧,我建了个朋友圈,已经把这个市的主要零售业户都拉了进来,“天子”烟有什么新的营销政策和促销活动,我都会在这个朋友圈中发布,而且我与这些零售业户处得都不错,我帮你把你们产品宣传单在我的朋友圈中发布一下,让大家都了解了解。说完,这个女孩便用手机给我的宣传单拍照发布。我的心中顿时升起了清爽感,燥热的天气也似乎变得舒适了许多。

  与那个女孩挥手告别后,我在思考,如果换作我是那个女孩,我会不会向她那样做。可能我会认为,如果那样做,是不是会影响自己品牌的影响力和销售量。但那个女孩就像“天子”烟这个名字一样大气,出于对走访市场辛苦的理解及对同行的帮助,毅然帮我这个“竞争对手”进行宣传,这让我这个作为“竞争对手”的在感激之余,还产生了敬仰之情。我在想,“天子”这包烟肯定不错,人家能帮助我,肯定有自信,相信“天子”烟的质量和吸味能够征服消费者。

  果不其然,离我到南方走访零售业户到现在这不到一年时间里,“天子”烟(金)已成长为全行业200元/条整数价位销量排名第一的产品。凌成兴局长在行业一季度经济运行分析会上讲,提结构任务中有三个“功不可没”,其中就讲到“天子”烟的贡献功不可没。欣慰之余,又让我想起那个为“天子”烟做宣传的如“天使”一般的女孩。看来,“天子”烟不仅名字取得大气,就连做产品宣传的人员都一样大气。

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