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“三好新品”再发力
——江西中烟开户新一轮品牌上市宣传工作
2017年07月28日来源:《金圣报》

  烟草在线据《金圣报》报道  “好看、好抽、好卖”,江西中烟以“三好产品”作为产品理念,建立了以滕王阁、青花瓷、瑞香系列为主体的全新产品体系,并在2015年和2016年分别上市两轮新品,都取得了不俗的成绩、其中“金圣(硬滕王阁)”更是在去年销售5.69万箱,在全国上市的所有新规格中达到了销量第一。

  2017年,江西中烟“三好产品”在中高端卷烟市场再次发力,金圣(圣地中国红)、金圣(智圣出山·国瓷)、金圣(智圣出山·国味)、金圣(膝王阁·更上一层楼)、金圣(滕王阁·回味无穷)等五款新品全面推出,高低搭配,再次充实了“三好产品”的产品体系。5月3日,金圣(滕王阁·更上一层楼)在江西省全面上市,再一次丰富了江西中烟二类烟产品线;5月25日,金圣(滕王阁·回味无穷)在南昌选点200户上市;6月12日,金圣(滕王阁·更上一层楼)开始在省外销区浙江绍兴上市。面对两款新品的上市,江西中烟市场营销中心积极制定上市方案、营销活动和投放策略,同时深入各级商业公司进行交流,各烟厂属地大区随之开展一系列上市宣传活动,努力创造新品市场辐射。截止6月15日,仅一个多月时间,金圣(滕王阁·更上一层楼)已累计销售618.35箱;取得了不俗的成绩,赢得了较好的市场反响。

    精准规划预热市场

    近两年来,江西中烟陆续上市的多款卷烟凭借良好的品牌口碑和优秀的内在品质,迅速成为消费者追捧的热点,形成了较好、较快的发展态势。此次为了更好地培育好新品,江西中烟市场营销中心精准规划,从紧调控,采取申销、选点投放。江西中烟通过新商盟网上订货平台开展产品申购活动,充分做好产品投放前的预热工作,在零售户选择方面着重关注商圈、业态、位置等因素,且上市初期单次供货不超过一条。

    在新品上市前期,省内市场开展新品测试品吸预热活动,除了选择重点经营户派吸之外,同时还在人流量大、地理位置佳的商场、车站、工地等流动场所直面消费者派吸宣传,在经营户的店内醒目位置规范张贴新品宣传海报,扩大经营户及消费者对新品的直接认知,并收集消费者对新品的反馈。通过上市前的市场预热及消费者品吸,较大的丰富了客户体验,提升了产品口碑,新品市场反应良好,得到经营户和消费者一致好评。

    线上线下全员营销

    为有序推进金圣(滕王阁·更上一层楼)、金圣(滕王阁·回味无穷)的宣传工作,江西中烟以线上线下相结合的方式对两款新品进行培育宣传与持续传播。

    线上活动中以金圣(滕王阁·更上一层楼)、金圣(滕王阁·回味无穷)新品烟包元素征集大赛、新品网络申购活动为热点。同时为金圣(滕王阁·更上一层楼)量身打造扫码验真活动,利用烟包二维码,持续开展扫码验真送红包活动,消费者完成一包金圣(滕王阁·更上一层楼)的扫码并验真,便获得一次“拆红包”机会,随机获得红包,五一劳动节、端午节等节日期间更是送出多个实物大奖,新颖的活动吸引了众多消费者的关注。截止6月11日,金圣(滕王阁·更上一层楼)扫码验真活动累计扫码55万余次,参与消费者20万余人,成功发出红包价值近40万元。

    为使新品快速对接市场,在经营者与消费者之间打开知晓度,江西中烟四烟厂属地大区也迅速行动,积极投身到新品上市推介宣传活动中,进行及时详细的培育宣传工作,力争新品销售形势日益增长。南烟属地大区打造了新品上市的“三步曲”,进行新品宣讲、品吸派发和节日营销; 赣烟属地大区加强工商规范协同、信息协同、营销协同,制定新品卷烟培育规划计划,分步骤推进新品培育,明确各阶段新品的推广内容,合理配置资源,确保各阶段工作紧密衔接,协调统一,营造“全员懂品牌,工商共培育”的良好氛围;广烟属地大区在消费者环节发力,及时开展新品宣讲会和经营户、消费者的品吸宣传;井烟属地大
区利用端午佳节开展节日营销,开展新品站点促销。线上线下的协同宣传,扩大了新品宣传效果,赢得了品牌美誉度和知名度。
 

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