烟草在线专稿　　万众期盼的北京奥运已经距离我们越来越近，圣火在一个个充满热情的城市中传递，五环旗和国旗在众多街道上飘扬，福娃们可爱的身姿四处可见，整个中国，都在为即将到来的奥运而欢呼，整个世界的目光，都在紧紧盯着这里，关注着这个刚刚经历了一场灾难的国家，怎样举办好这届全球的体育盛事，奥运的热潮，比夏日的气温更为高涨，在这样的热潮下,零售户们怎能漠然？“奥运”两字带来的关注度，以及由此衍生出来的市场商机，我们怎可白白放弃？下面，就让我们走近几位零售户，借他们的经营案例，看看他(她)，是如何“巧借奥运东风，谋自身发展”的：

　　案例一：举办和奥运有关的营销活动，达到吸引人气，刺激销售的目的。

　　店名：大众便利

　　地址：睢宁县新城街

　　店主： 张永

　　大众便利的店主张永是一个二十多岁的小伙子，个头不高，白净的脸庞，小黑边眼镜，浑身散发着书卷气，但是，他一开口说话，不凡的谈吐，独特的思维方式，顿时让笔者感觉到，他在生意场上一定是个有想法的人。果不其然，当他说起他的小店“奥运战略”时，独特的视角，和绝佳的切入点顿时让笔者眼前一亮。

　　“奥运会日渐临近，如何借奥运东风，让自己的超市生意“火”上一把，我一直在寻找答案，”张永说道，“但是由于我们不是奥运会的特许加盟店，所以无法销售一些和奥运有关的纪念品和吉祥物，难道，就让这四年一遇的绝佳商机在自己面前白白流走吗？，就在我苦思冥想找不到切入点的时候，湖南卫视的一档节目启发了我。”“什么电视节目呢？”笔者问道。“奥运向前冲”张永回答道，那一段时间，我的家人，店里的员工，包括我，都被“奥运向前冲”这个节目所吸引，湖南卫视不是奥运会的赞助商，无法播放奥运赛事节目，但是湖南卫视很好的利用了奥运会这个契机，利用独特的一种表演模式吸引了观众的眼球，不错，我是不能销售与奥运有关联的纪念品和吉祥物，但是从另外的一个角度去想，我可以举办一些与奥运有关联的营销活动，来吸引消费者的眼球”面对着笔者，张永侃侃而谈，“我们睢宁本来就是全国儿童画之乡，当地的艺术气氛也比较浓厚，再加上我平时比较喜欢美术，画画，设计什么的是我的特长，于是，在奥运倒计时一个月的时候，我就和当地美协联手，利用超市门口的空余场地，举办了一场“为奥运加油，我绘我心，奥运文化衫涂鸦大赛”， 由于涂鸦文化讲究的是一种意境，门槛低，谁都可以信手画上几笔 ，再加上这时候高考结束，各大中专院校也都放暑假，所以这次比赛吸引了不少的人参加，各个年龄段，各个社会阶层的都有，由于是现场作画，参赛的人多，而前来观看比赛的人更多，那几天，每天下午我超市门口都是人头攒动，人气十足，这么多的客流量，他们所带来的消费额你可想而知了，而且，在决赛日，就连本地的电视台也慕名前来报到此次赛事，你看，我不花钱，就在电视台上给自己做了个免费的广告”说道这儿，张永略带得意的笑了。 “借奥运焦点，吸引消费者眼球”这就是张永的奥运营销战略。

　　案例二：借鸡生蛋，借助奥运赞助商的营销活动，带动销售增长。

　　店名：东单批发部

　　地址：睢宁县工会街

　　店主：苏方玉

　　从九十年代起，东单批发部的刘老板一直在做食品饮料的批发零售，销售网络遍布全县城乡各地，一直是食品饮料企业进入当地消费市场的首选代理商，就在07年底，苏方玉中断了和某品牌啤酒的代理合同，转投向了另外一家知名啤酒厂商，“燕京啤酒”，“原来的那家啤酒厂只是地方品牌，而燕京啤酒则是全国性的大品牌，相比较这些，我更看重的的是他的“2008年北京奥运会赞助商”的身份”和其所带来的奥运营销支持，作为燕京啤酒的代理商，我可以有效的利用这些资源，在08奥运年，借鸡生蛋，开拓市场，增加销售。”当笔者问其原因时，苏老板这样回答道。在进入到奥运会倒计时一百天的时候，那是正是啤酒销售的旺季，苏老板抓住商机，联合京啤酒启动了一系列的营销活动：

　　和燕京啤酒联手，举办了奥运知识有奖竞猜、"喝燕京啤酒去北京看奥运"等等造势活动，在扩大燕京品牌的知名度，增加其销售的时候，人们也记住的东单批发部这个名字，就这样，东单批发部借助强势品牌，扩大了自己的影响力。

　　在各个代理商的门口拉起横幅“看激情奥运，饮清爽燕京”，有效的把其代理的这个品牌和时下的热点—北京奥运会联系在一起，并且向消费者传递出一种消费观念，看奥运会时，理所当然的要喝燕京啤酒。

　　“在奥运会举办期间，我还准备和当地比较大的几个球迷组织联手，在批发部门口举办“饮燕京啤酒，为中国军团加油”活动，准备了两台大屏幕电视不间断的直播中国队的比赛。”当笔者问其自身奥运期间的营销准备的时候，刘老板这样答道，“根据我的了解，一些足球和篮球迷，喜欢和同道人中一起看球，评球，呐喊， 再加上人有扎堆的天性，到时候，我这个奥运场外加油站的场面一定火爆，有人流的地方一定就会有消费，对于那些适销的商品我早就备好货，到那时，我的啤酒，饮料，休闲食品的销售一定很火。”，面对着奥运所带来的商机，苏老板是踌躇满志，志在必得。

　　案例三：关注奥运带来的突发性的消费和潜在商机。

　　店名：  薛家老店

　　地址：睢宁县王林街

　　店主：薛培进

　　薛家老店的老板薛培进是当地有名的“精明人”，人送外号“小诸葛”，这不，在奥运年，他又利用自己的精明的头脑和超前的预见性，借助奥运商机小赚了一笔。

　　“因为天气热，雨水多，所以人们结婚啊办喜事啊一般都不会选择八月里，”薛老板点上一根烟，对笔者说道，“但是，今年不同以往”薛老板话锋一转，接着说“今年的八月份比较特殊，我国要开奥运会,这可是个有特殊纪念意义的日子，那些准备结婚的年轻人肯定不会放过这个机会的，再加上奥运会的开幕日是八月八号，你看看这个日期，2008.8.8，多么吉利的一个数字，这时候结婚，不仅有纪念意义，而且还吉利，能讨个好头彩，根据这些，我估计今年夏天，结婚的人会比较多，所以我早就早早准备了。”“薛老板都有哪些准备呢”我问道，“主要还是烟酒以及一些结婚用品”薛老板回答道“特别是在烟上，我是及早就做了准备，对于那些婚宴常用的几个档次，几个品牌的卷烟，在前一段时期，我就有选择的多定了了一些，而对于一些适销的地产卷烟，我也有选择的减少了销售，多库存一些，以满足不时之需，虽然占用了一些资金，但是，我要给人一种‘老店不缺货’的感觉，以增加消费者的消费信心。”“你看看”薛老板一边说，一边拿出一个笔记本，“离奥运开幕还有十几天，我这儿就预约登记了二十几家的喜事，我看家中的备货还有点少，下次订货，那常用的几个品牌卷烟我还要多定点。”

　　“薛老板你估计由于奥运会的举办，还有哪些商品的销售比较具有潜力呢？”仿佛看出来薛老板的意犹未尽，笔者接着问道。“啤酒饮料，休闲食品这些我都不说了，大家都知道，肯定好卖，根据我的调查和了解，奥运不仅结婚的扎堆，生孩子的也会扎堆”仿佛看出了笔者的惊讶，薛老板解释道“今年是猪年，又是奥运年，从去年就有‘金猪宝宝’和‘奥运宝宝’这种说法，所以我估计，随着八月八号的临近，生孩子的会特别多，我的想法也得到了医院的认同，我医院的朋友给我说，最近做孕检的特别多，而且预产期都集中在八月八号左右，针对这一情况，我备足了奶粉，米粉之类婴幼儿用品这一块的商品，为了吸引客源，我印了不少的宣传单，到当地的医院散发，收到了比较好的效果，询问价格的，前来看货的都比较多，估计这一块的市场给我带来的回报也是比较丰厚的。”

　　奥运来了，他不仅给我们带来了一场体育的盛会，增加了我们的民族自信心和自豪感，还给我们广大的零售户带来了无尽的商机，零售户们，让我们动起手来，从奥运这场盛宴中分得一杯羹。