把握四个要点　做好节日销售（图）

　　烟草在线专稿　　春节旺季临近，市场极为活跃，零售客户又将迎来一个卷烟销售的“黄金季”。那么，在购销两旺、人气十足的传统节日里，零售客户如何做好卷烟销售、打好节日营销牌呢？笔者认为，零售客户应在经营中把握好四个要点。

　　货源+品牌

　　货源是保证卷烟正常销售的关键，而品牌则是提高卷烟盈利水平的关键。因此在节日来临之前，零售客户一方面要根据以往节日销售及平时经营情况，科学预测销量，合理购进货源，确保货源充足，防止在旺季销售中出现断档、断货现象。另一方面要分析节日特点，把握消费需求，结合节日市场消费层次提升、销售品牌集中等特点，慎重筛选卷烟品牌，合理确定品牌比例，保证各档次品牌应有尽有，以满足各类消费群体的购买需求。

　　宣传+氛围

　　良好的氛围是促进商品销售的重要保障，而良好的氛围离不开有效的宣传。在宣传方面，零售客户可通过发放宣传单、举办活动、在电视报纸等媒体上做广告等形式，一方面扩大店铺的知名度和影响力，另一方面通过宣传让消费者了解店铺的商品信息，以此吸引更多的消费者进店。在氛围方面，零售客户可通过装饰店铺门面，悬挂灯笼、横幅，张贴宣传图画，节日礼品出样、播放音乐等形式，营造浓厚的节日氛围，为更好地促进卷烟销售提供助力。

　　诚信+服务

　　诚信是零售客户经营一个永恒的话题，无论是平时还是节日，都不能放弃诚信经营。同时，服务是赢得客户、提升人气、促进销售的重要保障，是零售客户开启成功之门的“金钥匙”，任何时候都不能降低服务标准。从节日销售来说，消费者追求的都是一种喜庆、一种美好，所以在经营中零售客户必须把诚信和服务两者并用，且要做到两者并重。一方面要为消费者提供质优价廉的商品，不掺杂使假，不坑害顾客，诚实做人，老实做事；另一方面要为消费者提供无微不至的服务，想顾客所想，急顾客之急，保证让每一位进店消费的顾客都能够高兴而来、满意而归。

　　促销+人气

　　对于广大零售客户来说，春节前后是卷烟销售的黄金时期，商机不容错过。开展促销活动，促进盈利提升，提升店铺人气，往往是广大零售客户惯用的经营手段。因此在节日期间，零售客户可依据自身经济实力和经营实际，开展一些有声有色的促销活动，如进店有礼、积分抽奖、赠送礼品、捆绑销售等，以促销聚集人气，以促销带动销售，确保在节日销售中取得良好的经营业绩，为店铺更好地发展做好铺垫、夯实基础。