烟草在线专稿

　　贵烟，曾经高贵的王者

　　随着行业的改革发展，我国卷烟品牌之间的竞争已经进入“白热化”阶段。市场比拼，讲求的是实力和优势。异于亦或是优于竞品的“一招之先”将会是超越竞争对手的制胜法宝、是实现后来居上、异军突起的厚重砝码。分析贵烟的图强战略，更像是一场唤醒“沉睡”的消费者记忆、重拾昔日王者地位的“回归之旅”。因为早在上个世纪的七、八十年代，“一云二贵三中华”的品牌美誉，就已经植根于消费者的心目之中。

　　重温贵烟昔日的“王者辉煌”，就像是展开了一部尘封已久的烟草历史画卷，其让阅读者心潮起伏、难以名状。贵州省是我国烟叶种植、卷烟生产的大省，特殊的地理环境和资源优势造就了计划经济体制下贵州烟草的整体强势，在这一时期，贵州产卷烟走俏于大江南北。

　　上个世纪70年代，贵州省和贵阳市两级政府拨专款对当时的贵阳一厂进行技术改造，购置了大批先进的生产设备，经过一轮技术升级，原材料加上技术工艺的优势组合，贵烟品牌第一次进入了公众的视线。在那个特殊的年代，原材料和技术的优势以及卖方市场下的饥渴消费需求成就了贵烟的“王者辉煌”，慕名而至的广大消费者常常是“一烟难求”。自上个世纪80年代起，“一云二贵三中华”之说便在广大烟民中广为流传，其品质口碑已然超越了高档代表品牌“中华”，贵烟的发展迎来了历史上的巅峰。

　　为了进一步了解贵烟的传奇历史，笔者特意走访了贵阳卷烟厂原厂长李德奎，听他讲述贵烟从无到有及至步入辉煌的那段经历。

　　1979年的一天，时任贵州省省长的苏钢到贵阳卷烟厂考察，临行前，苏刚说道：“人家云南有个‘云烟’销售情况非常好，那么你们能不能也研发个‘贵烟’呢？”或者是说者无心，但听者有意，苏刚的一句话启发了陈德奎和同事们品牌立企、大企业需要有大品牌支撑的发展思路。进而贵烟的创牌工作马上就开展起来。开发新产品，首先要有配方，在厂里技术人员尝试过多个配方以后，从中选优，最终将其确定下来。配方确定后，就是包装设计，据陈德奎介绍说，他当时翻看贵州省文联的《山花》杂志，发现上面刊载的“贵”字和“烟”字很有神韵，于是马上把字样提供给当时贵阳设计商标的顶级人士进行包装设计，几经修改最终定型。贵烟一经推出，就被定为甲一级烟，是当时最高等的卷烟等级。在那个计划经济的年代，很多消费者想要买到贵烟，需要“跑关系”、“批条子”，直到后来市场放开了，经过提价，广大消费者才在市场上见到了贵烟的“庐山真面目”。

　　至于“一云二贵三中华”的由来，笔者也在采访中得以追根溯源、发现了其“出处”。在上个世纪80年代，江苏省召开的一次省、市、县三级烟草系统会议上，工作人员将几十种卷烟的外包装遮挡起来，分发给与会者品吸并进行无记名投票，结果贵烟以很高的票数名列前茅。会议间歇，一位参会代表为了表达贵烟的优异品质，脱口而出“一云二贵三中华”。自此以后，随着贵烟在市场上的风靡、走俏，这句话也在广大消费群体中传播开来。

　　然而必须提及的是，进入上个世纪90年代后，贵烟作为高档王者的强势地位并没有得到延续，反而是进入了一种“休眠”状态。由于历史、体制以及当时复杂的行业大环境等因素，贵烟作为高档烟品牌并没有得到计划的发展和提升，在追求规模效应为主导的企业发展理念下，贵烟的发展就受到了主客观上的制约，产销量逐步“萎缩”，基本处于半停产状态。

　　随着行业变革的逐步推进，以追求规模效应为主的办企理念逐步过渡为规模、效益并重，高档烟的战略地位逐步凸显。行业发展的新形势无疑为贵烟的重享“王者尊荣”提供了绝佳契机，在一系列的恢复性品牌建设举措之后，贵烟正在以一个全新的高贵“面貌”出现在市场前沿。

　　归核化战略，贵烟“王者归来”

　　曾经的“王者辉煌”固然是贵烟实现“复兴”的坚实基础和“跳板”，但这并不等同于为其打了“保票”，贵烟若想在现阶段强手如林的高档烟争霸战中睥睨群雄、“江山一统”，还需要系统的、阶段性的品牌建设工作，即实施归核化战略。自2002年重塑贵烟攻坚战正式打响到今日，贵烟品牌正在有条理的、稳步的品牌“回复性”建设中实现了高速增长。针对贵烟的归核化战略，我们似乎可以从两个层面来进行解读，一是聚焦贵烟，确立其品牌的核心地位和增强发展动力的战略思想；二是挖掘贵烟品牌的战略性资源——北纬27°烟草产业带的优质原料支撑。

　　2002年，当时的黄果树集团推出了价位500元/条的贵烟（福）和150元/条的贵烟（喜），打响了贵烟回归高档至尊的“第一枪”。从策略的角度分析，500元/条的贵烟（福）确立了品牌的高端形象，意在唤起消费者对贵烟沉睡的记忆，而150元/条的贵烟）（喜）则是避开了200元/条与100元/条的高档主流价位，以差异化的价格策略直接进入细分市场，规避与成熟品牌的正面冲击。贵烟（福）和贵烟（喜）的上市，对贵烟进军高档具有重要意义，其开启了贵烟的王者回归之旅。

　　2006年，贵州中烟实现了营销整合，利用整合后的优势，正式推出100元/条的贵烟（多彩），其以优质原料为依托、以独特的营销方式迅速受到了省内外消费者的认可，实现了贵州高档烟在省外销售数量的历史性突破，展示了贵州中烟在运作高档品牌上的雄厚实力，取得了贵烟回归战役的首次胜利。

　　2007年，在做好贵烟（多彩）维护的基础上，贵州中烟成功研发出内涵更加丰富的高端品牌的优秀代表——300元/条的贵烟（奇彩），成为2007年度行业高端品牌的亮点之作。此时的贵州中烟，历经多年的改革发展，已实现了工作着力点向消费者转移、产品向高结构主导品牌转移、市场向经济发达地区和中心城市转移、市场运作从重“大调拨”向做大品牌转移，贵烟的核心品牌地位逐步被明确。据统计，2007年前三个季度，贵烟销量同比增幅高达195.19%。

　　2008年，价位200元/条的贵烟（北纬27°）横空出世，成为了承载贵烟复兴希望的、贵烟系列中的主导规格。贵烟系列2008年1～8月份销量同比增长达108.04%。贵烟品牌全国销量在百牌号中同比上升11位，列百牌号增幅的第一位。

　　另据记者了解，代表着贵州中烟雄厚的研发实力以及贵烟品牌高端形象的产品—贵烟（盛世）也即将和广大消费者见面，再次彰显贵烟高端品牌的“王者之势”。

　　随着行业深度改革的加剧，卷烟品牌尤其是高结构卷烟之间的竞争日趋激烈，作为最核心的品质保障——优质烟叶原料将会成为各企业争夺的焦点。云贵高原被称为“中国的烟叶王国”，得天独厚的地理、气候、土壤、光照条件使其烟叶成为国产烟叶的佼佼者。“北纬27°烟草产业带”的原生态风格，必将成为贵烟“王者归来”的强力助推剂。