烟草在线消息　　一位朋友想开一个中型的超市，经过一番折腾之后，资金和人员已全部到位，唯一缺的就是合适的位置，急得朋友到处寻找、到处打听，无奈之下还在当地的电视台刊登了招租启示。可一个月过去了，仍然没有找到自己满意的地址。于是，他就向笔者求救。说实话，笔者对此也没有什么研究，听了他的情况后，笔者建议他把超市开在郊区一个刚落成的居民区附近。这位朋友听了笔者的话，很快超市就开张了。

　　刚开张时，由于搬进新房的居民不多，所以他的生意并不是太好，但过了三个月后，生意逐渐走向了正常，并且越来越好。后来，朋友问笔者为什么当时要把店铺的位置定在落成的居民区？笔者告诉他，之所以选择这个位置有着三个方面的考虑。首先，这是一个新建成的居民区，将来肯定会有很多的居民居住；其次，这个居民区位于郊区，而郊区大都是以小型的副食商店为主，没有规模较大的购物超市，特别是随着人们消费观念和消费习惯的改变，广大消费者都很乐意到超市、商场购物；三是市区中心已有数十家规模非常大的生活购物广场，如果朋友的这个超市开在市区，肯定竞争不过他人。基于以上考虑，笔者才建议朋友把超市开在郊区的那个新落成的居民区附近。

　　天时地利人和，缺一不可。开店做生意也是如此。一个好的经营位置，可以为销售助力，提升经营效益。下面，笔者就介绍三种店铺选址的方法，以期给那些准备开店搞经营的零售客户朋友一些借鉴和参考。

　　一、要根据周边的消费环境和经济环境确定店址：

　　周边的消费环境和经济环境很大程度上决定了店铺的经营效益。我们可以设想一下，假如店铺开在很繁华、很热闹，行人或者游人很多的地方，也就是所谓的“黄金地段”，且周边的消费者都较为富裕或者周边有许多知名的大企业，那么只要你善于经营，你的店铺肯定能够聚集人气，只要有了人气，也就有了生意。相反，如果你选择的地址位于比较偏僻且经济状况不好的地方，即使你的经营规模再大，经营能力再强，恐怕也会很少有顾客来消费的。对于这个问题，有的朋友肯定会说“酒香不怕巷子深”，只要把店开起来，一定就会有生意，至于这一点笔者也表示赞同，但是我们要考虑的是，我们开店的目的就是为了盈利，如果只看到有顾客光顾，且仅仅销售一些廉价的商品，那么你迟早还是要关门的。笔者曾认识一位零售客户，他就是把店铺开在了一个比较偏僻、人员流动量非常少的地方，虽然他的商品非常齐全，服务优质，但由于周边的经济和消费环境决定了消费者的购买力，所以自开店以来生意一直平淡，无奈之下只好转让他人，做起了别的生意。因此，开店经营首先要看你所选择店址周边的消费情况和经济情况，否则就会降低盈利水平。

　　二、要根据自己的经营规模和商品种类来确定店址：

　　依据自己的经营规模和商品种类来确定店址也是非常重要的。当前我们可以看到，街面上的小型店铺居多，超市和商场也正在逐渐增加。根据人们当前的消费习惯，人们一般都喜欢到大超市、大商场购物消费，在这些地方购物，人们心灵上有一种很大的愉悦，觉得很满足、很自豪。特别是一到周末或者节假日，一家人全部奔往超市、商场，一边购物，一边赏光，好不惬意。而那些距离城市较远的消费者，特别是经济条件不好、交通不便的农村消费者，只能在自己的门前小店进行消费。所以说，在开店之前一定要考虑自己的经营规模，是大型的还是小型的，是路边店还是便利店，这些都必须考虑周全。正如笔者的那位朋友，如果他把超市开在市区中心，肯定面临着被同行吃掉的危险。同时，还要考虑自己经营的商品种类。目前大超市、大商场以及路边小店、街头小店大都经营有副食品类的商品，毕竟货多了才能吸引人，也才能有顾客。所以，开店前你要根据你经营的商品种类选择合适的位置，如果你的商品比其他客户的商品种类齐、奇、优，那么你的生意肯定会很好。但是，商品“奇”的时候也要防止不好销售。我们常说：独门生意难做。如果一条街全是经营副食品和烟酒类的，而你顺便经营土特产或者其他商品，那么恐怕难以销售出去。

　　三、根据周边其他资源的可利用情况来确定合适位置：

　　笔者举一个例子。零售客户张某在选择经营位置时，他把店铺地址确定在了距离市区较远的一个街道。按理说，这个街道并不适合他进行副食品和酒类经营，因为这个街道的商户全部都是经营建筑材料的。在开店时，亲戚朋友都劝说他别在那儿开店，但他却就认定了这个地方。后来商店开起来后，生意却格外地好。他为什么会把地址选择建材市场呢？这其中最大的原因有三个：一是在这里经营建材的商户都是有钱的消费者。要知道开一个建材店得投资20万元左右，这一点他就认准这些经销商都是平时消费档次较高的消费者。二是这里距离市区较远，加上这些做建材生意的人都很繁忙，很少有时间到市区去消费。三是建材经销商所经营的建材都是从外地购进的，街上共有200余家建材店，且全市就这么一个建材市场，所以人员流动量很大。再后来，这个建材市场附近陆续开办了几家酒店，这是他的生意更加如鱼得水。这个例子告诉我们的就是在选择店铺地址时，要有长远的目光，特别是要学会利用周边的可利用资源，通过借助他人的人气来提升自己店铺的人气，最终实现选址和经营上的成功。

　　总之，选好店铺的地址固然重要，但是经营者本身也是很关键的。从这一方面来说，还需要经营者有着良好的人格品德和良好的经营技巧，在经营中要不断顺应时代潮流，跟上市场的变化，想法设法为顾客搞好服务，只有做到了这些，才算是真正的天时、地利、人和，也才能提高自己的经营效益。