烟草在线睢宁消息　　“中秋、国庆”两大节日即将来临之际，对于卷烟经营户来说，该如何备战这个销售旺季？日前，笔者走访了部分经营户代表，看看他们是如何备战旺季销售的，以帮助大家提高经营能力，赢得销售旺季市场。

　　把握市场需求，做好卷烟库存结构

　　卷烟经营户：张敏

　　经营时间：8年

　　经营地址：江苏省睢宁县官山镇官山街

　　卷烟销售旺季到了，喜事用烟特别多。作为卷烟经营户，我认为在卷烟销售旺季，卷烟经营户最痛心、最可惜的往往不是因为卷烟商品不好、销售困难等等，而是因为我们卷烟经营户无库存或卷烟品种库存出现断档，有的甚至是缺货，这样势必会影响我们卷烟经营户在节日期间的正常销售，严重的甚至还会导致市场份额丢失等。因此，作为卷烟经营户，一方面要把握市场真实需求，要与客户经理配合，通过科学测算，预测出节日期间自己商店卷烟需求量；另一方面通过预测数据，合理订购卷烟，及早做足库存量。只有卷烟库存合理了、充足了，才能让我们卷烟经营户不在旺季时望“市”兴叹、束手无策。

　　要充分做好节日期间卷烟资金利用率。由于一般卷烟经营户往往在销售卷烟的同时还销售其它商品，比如酒类，副食品，生活用品，这样对资金的要求相对比较高，对于一些大的经营客户，往往都有固定的卷烟经营资金，这样可以保证其购得较多的货源。而对于大部分的经营户来说，资金问题可以说是旺季购烟的显要问题，这就要求卷烟经营户对自己的资金有一个较全面的认识，在购进商品时，合理地利用手中的资金，对一些畅销和紧俏商品可以多购一点，而对于销售比较慢的用品可以少进一点，坚持“商品全”的目的，这样可以加快资金的流动，提高节日期间卷烟资金的利率用。

　　销售旺季更须防止“调包伎俩”　避免经济损失

　　卷烟经营户：王利

　　经营时间：6年

　　经营地址：江苏省睢宁县王集镇王集街

　　在卷烟销售旺季，一些违法分子利用节日快速消费特点，对一些安全意识差，经营经验少，文化素质低的经营户进行卷烟调包，违法分子多数是两三人一起，相互协作，共同上演调包计。一般都先由一个人与经营户进行正常卷烟销售，随后突然来电话，想多买卷烟，这时又会来一同伙，共同帮助调包，如果我们经营户安全意识差，这时调包就可能发生了。作为我们经营户应该对此类事件多留心眼，以避免我们的经济受到损失。

　　做好卷烟陈列，衬托节日气氛，吸引消费者“眼球”

　　笔者在这里还要补充一点，卷烟经营户在陈列卷烟时，要把颜色鲜艳的卷烟品牌与一些其它商品交相互应摆放，这样能够衬托节日气氛，吸引消费者的青睐。同时还要注意卷烟摆放要得体，大方，整洁、显目，做好店堂卫生整洁，吸引消费者眼球，让消费者觉得舒服。一个明快，有氛围的消费场所往往会吸引更多的消费者。

　　总之，伴随着中秋、国庆两大节日的到来，部分打工者陆续返乡，消费群体增加，这对于卷烟经营户来说旺季销售既是机遇又是挑战，只有提前做好一切准备，经营户的卷烟销售才能在旺季更“旺”。