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广东佛山市局“四个突出”推动下半年卷烟营销工作再上水平
2016年08月03日来源:国家烟草专卖局网站作者:魏勤

  烟草在线据国家烟草专卖局网站报道  近日,广东佛山市烟草专卖局(公司)召开卷烟营销工作会议,通过“四个突出”具体工作措施,促进资源优化配置,努力实现有效货源组织,推动下半年卷烟营销工作再上水平。

  一是突出市场调研,把握真实需求。有针对性地开展以“零售客户经营情况”、“社会库存情况”、“卷烟消费特点”和“卷烟市场价格走势”为内容的专题调研,掌握当前佛山卷烟市场基本情况和新形势下零售户经营意愿的变化,为及时调整货源结构和投放策略提供依据。

  二是突出调整结构,增加有效供给。按照市场化取向改革思路,以市场调研结果为依据,将年度卷烟经营目标进行细化分解,主动出击组织适销货源,确保有效货源满足市场需求、满足销售投放需求、满足目标达成需求。

  三是突出工商协同,引导市场需求。建立工商协同营销绩效回顾与反馈机制,实现更高程度的协同和沟通,并研究探索符合现实的协同营销促进机制和实现途径,运用“APDCA”管理法对日常运作实施动态管理,全面指导货源衔接和品牌培育工作,有效提高整体工作绩效。

  四是突出终端培育,提振市场信心。充分利用现代终端的辐射带动作用,引导恢复客户经营信心。以维护核心客户、联合集团客户、发掘中小客户,培育新增客户为主要思路,着力提升客户经营能力,挖掘终端经营潜力。针对核心客户开展“一户一策”终端培育活动,量身订造终端培育措施,提升终端盈利水平。

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