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叔侄俩“比武”
——河南三门峡石佛村零售客户售烟经验谈
2017年01月04日来源:烟草在线作者:王小锋

  烟草在线三门峡消息  1月2日早,位于河南三门峡义马市石佛村的卷烟零售客户张喜军刚打开店门,村治保主任张云鹏就走进来买烟。

  “怎么着喜军,听说您最近和你二叔‘杠’上了,还搞什么‘比武’?这是咋回事?”张云鹏突然问道。

  张云鹏口中的二叔名叫张六勤,现年68岁,是张喜军的亲叔叔。和张喜军一样,老张也是一名卷烟零售客户。只不过张喜军的店铺位于村中间,而老张的店铺位于村子口。

  “呵呵,我和二叔就是开个玩笑。”张喜军给张云鹏点上烟,“是这样的。最近我听说二叔的卷烟生意非常火,于是就想和二叔比试一下。这不,上周五我俩同时订购了60条‘龙凤呈祥’新品卷烟,所以我就跟二叔打赌,看谁在一周内先把这60条烟卖完,没想到二叔他竟然接招了,哈哈哈!”

  “哦!敢情是这回事啊!”张云鹏朝门外弹了弹烟灰,“那你俩的‘比武’有结果了吗?”

  “有了呀!呵呵,二叔他马上就到。”张喜军笑道。

  “那我今天就凑个热闹,看看你们叔侄俩谁输输赢。哈哈哈!”张云鹏干脆拉个凳子坐下。

  “喜军,我来了。”门外一声呼唤。是二叔张六勤到了。

  “咦!张主任也在啊!”老张向张云鹏打起了招呼。

  “喜军,二叔告诉你,我的60条卷烟四天就卖完了。你的呢?”老张开门见山,言语中透着兴奋。

  “二叔,先别急嘛。您先坐下,我给你倒杯水。”张喜军搬出凳子。

  “别客套了,等会我还得去送货。你就赶紧说说你的卷烟卖得咋样了?”老张是村里有名的急性子。

  “二叔,你都卖完了,我能不卖完吗?”张喜军半开玩笑道。

  “你小子就吹吧,你才开店几天啊!这新品烟哪有那么好卖?”因为张喜军开店还不到半年,所以老张根本不相信。

  “真的二叔,你看我记的账。”张喜军从柜台上拿出一个本子递给二叔。

  老张接过账本翻了起来。“呦呵!还真是的,第五天你就卖完了,你小子还挺能干嘛!”

  “二叔,给你说实话吧!要不是烟草公司客户经理小李,我哪有这本事?”张喜军有点不好意思。

  “这又是咋回事?”在一旁烤火的张云鹏听得一头雾水。

  “客户经理小李给我了三个‘制胜法宝’呢!第一,他看我是年轻人,接触新生事物快,所以就建议我运用微信营销。先是建立了微信群,把我的亲戚朋友以及客户全部拉进群里,接着让从网上收集一些烟标,在群里开展‘烟标有奖竞猜’活动。还别说,这个点子真好,我的微信好友两天内就加到了800多个,大家关注卷烟品牌的热情非常高。第二,咱们村子的那个耐火厂项目正在赶工期,最近出入的车辆非常多,所以小李建议我从服务入手,为过往车辆提供免费加水、免费洗车等项目,以服务赢得顾客。第三,考虑到我的店铺距离镇上较近,他就建议我把店内的卷烟全部拍成图片,并制成宣传彩页,把每款卷烟的生产地、口味、价格等信息都标准清楚,然后到镇上的那些企事业单位进行推介。正是有了小李的这三个‘法宝’,我的这批卷烟才销的这么好、这么快。”

  “看看吧大侄子,我就觉得你没这本事。原来是有高人在背后指点啊!呵呵。”老张拍了拍张喜军的肩膀,“你小子还挺滑,知道去请教高手啦。”、

  “张叔,您的是啥情况?不会是也请教高人了吧?”张云鹏向老张打趣道。

  “这个嘛!说起来挺惭愧。”老张端起茶杯喝,“这批新款卷烟回来时,我可是信心满满,毕竟咱卖了几十年的烟了嘛!但没想到,靠近我店铺的那个煤矿关停了,不仅新进的烟卖不出,就连以前的库存都成了包袱。我着急啊,所以当天就找到了客户经理小李,让人家给我出主意。”

  “这个小李确实有两下子,不服不行。”老张点燃一支烟,“他认真分析我的情况后,也给我了三个‘锦囊妙计’:第一,村民们种植的药材已经晾晒完毕,最近收购商上门收购比较多,所以小李就建议我与药材收购商协商,利用我在村口的地理优势代理收购,这样既可以节省收购商挨家挨户收购的麻烦,又方便他们统一集中运输。这是好事啊!好几个供应商都答应了和我合作。这不,最近一段时间我的店铺门前总是人山人海的。第二,村子周边的几个工程项目基本竣工,农民工返乡较多,他建议我抓住这一商机,到工地举办现场品吸活动,这让返乡的外地农民工购买几条心仪的卷烟。第三,年底婚庆活动较多,他就和我一块到附近几个村里的红白理事会以及镇上的几家婚纱影楼、礼仪公司、农村婚宴酒席代办的负责人见面,商量合作事宜。呵呵,就是这三条妙计,我的销量是蹭蹭地往上涨啊!不仅新品烟卖得快,就连库存一扫而光!”

  “二叔,原来你也是去找了客户经理李学辉呀!哈哈哈。”张喜军大笑起来。

  “是呀!不找不行了。这市场变化太快,有点不适应了呢,呵呵!”老张也跟着笑了起来。

  “你这叔侄俩可真逗。比个武还都造假,呵呵。”张云鹏站起身来,“要我说,你俩谁也不输不赢。不输呢,是你们都在规定时间内卖完了烟;不赢呢,是你们都有高人指点,是别人给你们出的点子。”

  “张主任说的对。要不是人家小李,我俩还真想不出这么多招呢!”张云鹏挠了挠头,腼腆地笑了。

  “大侄子,啥都别说了,今后咱们要好好学习呀!做生意这事儿可是一门大学问呢!”老张再次拍了拍张喜军的肩膀。

  “对对对,好好学习,一定好好学习!”张喜军随声应和道……

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