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江西新余市公司召开专题会议部署金圣下乡镇活动
2017年01月06日来源:烟草在线作者:龚国兵

  烟草在线新余消息  为贯彻落实江西省局关于做实做细营销工作、加强省产烟占比、加强金圣烟培育的工作要求,提升金圣系列对经济运行质量的贡献度,近日,江西新余市公司召开专题会议,就金圣下乡镇活动工作作出部署。市公司领导班子、县级分公司主要领导、市局机关各部门主要负责人以及部分市场经理参加了会议。

  会议通报了2016年度全市系统卷烟销售总体情况,指出了全年金圣烟销量下滑、品牌培育成效不显著、价格较为低迷、客户积极性不高等诸多问题,并就今年金圣烟销售面临的形势和任务压力进行了剖析与解读,同时就做好金圣下乡镇工作进行了部署。

  一是统一思想,提高认识。要全面贯彻落实“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的金圣品牌培育工作的思路要求,全市系统各级营销部门要齐心协力、密切配合,把卖好金圣烟作为当前的主要工作和政治工作抓紧抓实抓好;同时,要强化工商协同,会同江西中烟就金圣品牌培育和扩销上量统一工作思路,研究对策措施,确保工商步骤一致,强化金圣品牌培育的合力。

  二是明确任务,细化目标。要结合近年销售历史数据和江西省局的指导性意见,明确金圣下乡镇活动期间即元月份1100箱的金圣销售任务,并结合单条均价、客户毛利率、税利等指标因素将任务合理分解到滕王阁、瑞香等系列规格上,确保销售任务量化具体;同时,还要结合区域市场实际,将金圣烟任务合理分解到每个县级分公司,县级分公司根据各客户服务部实际二次进行分解直至每条营销线路上甚至每类、每个客户名下,为各级营销部门按照时序开展工作、落实目标提供支持。

  三是积极参与,密切配合。机关部门主要负责人要“时不待我,舍我其谁”的主动精神,按照计划安排积极参与到此项活动中来,配合江西中烟有关人员积极做好品牌展销、品吸烟派发以及金圣品牌各规格卷烟的出样摆卖活动,促进金圣品牌的社会影响力的有效提升;同时,各级营销部门,尤其是客户服务部要为品牌宣传促销的场地选点、重点客户选择等提供支持,客户经理要全程协助活动开展,并密切做好货源衔接、策略解读和品牌文化宣传等工作,切实提高此项活动的效果,县级分公司要提前做好活动宣传,为金圣下乡镇活动开展营造良好的市场氛围。各级内管部门要加强营销流程的监督,防止卖大户、落地不落户等违规行为的发生,督察考评部门要加强过程监督和效果评估,督促活动及时开展,相关人员按时到位,并就活动开展的效果进行跟踪,收集梳理客户和消费者的意见建议,为尽快解决问题、推进金圣品牌培育工作提供参考。

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