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四川省攀枝花市局(公司)“四举措”开启卷烟营销节后新篇章
2017年02月14日来源:烟草在线作者:韦清荣

  烟草在线攀枝花消息  为平稳推进节后卷烟营销,积极应对节后市场变化,近日,四川省攀枝花市局(公司)结合节后卷烟市场特点,采取“四举措”为抓手,扎实做好节后客户服务和卷烟营销工作,开启了新篇章。

  一是开展市场调研,调整营销策略,提升市场掌控力。围绕节日销售、赢利状况以及节后库存、销售趋势等要素,扎实开展节后卷烟市场调查,通过数据统计分析,深入了解节日前后社会库存量、销售价格、动销情况、客户货源需求和品牌销售变化情况,针对节后市场调整营销策略。

  二是深化工商协同,优化品牌布局,提升市场满足率。根据节后消费水平下降、销售结构回落的市场变化情况,积极与各卷烟工业公司的衔接沟通,及时购进满足市场需求卷烟,确保节后卷烟货源供应不断档。同时,加大地产烟培育力度,提升卷烟上柜率和市场占有率。

  三是聚焦客户服务,细化经营指导,提升客户满意度。召开卷烟营销工作会议,对节日前后卷烟市场进行分析,指导零售客户,及时调整节后经营思路合理备货;梳理库存卷烟,主动引导推荐滞销卷烟,盘活积压资金;帮助客户分析春节前后销售数据,指导客户经营,提升客户经营水平和盈利能力。

  四是强化市场监控,实施联防机制,规范市场秩序。密切关注节日卷烟销售的各类情况和数据,针对节后可能出现的不规范经营现象,强化终端市场跟踪监控,及时将市场销售异常反馈监管部门;加大专销协同力度,强化烟草专卖法律法规宣传,合力营造良好的节后卷烟经营环境。

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