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云南师宗县局“五心”加强“初心”新品培育
2017年03月22日来源:烟草在线作者:张洪

  烟草在线师宗消息  近期,云南师宗县烟草专卖局(分公司)采取“五心”,加强“玉溪(初心)”新品培育工作。

  一是耐心着力“初心”新品宣传促销。要求全体员工按“全员营销活动方案”在拜访客户时进行“玉溪(初心)”新品推荐,在对“玉溪(初心)”新品进行宣传与形象展示的基础上,及时把“玉溪(初心)”新品的内在销售卖点和潜在品牌文化(初见之缘,初碰之形,初念之神,初品之味)介绍给零售户,加深零售户对“玉溪(初心)”新品的了解,提高零售客户对“玉溪(初心)”新品的认知度。

    二是细心掌握“玉溪(初心)”新品市场信息。着重分析市场需求,通过消费者调查、实地走访、客我互动等形式开展“玉溪(初心)”新品调查和资料收集,切实掌握市场消费需求状况;了解师宗辖区红色公事、喜事风俗习惯,分析新品上柜情况,解决客户在实际销售过程中遇到的难题,提高客户的共同培育能力,确保“玉溪(初心)”新品在市场上健康成长。

    三是真心解决“玉溪(初心)”新品客户困难。做好新品的上柜工作,对选出来的第一批目标零售户做好上柜指导工作,进行拆包销售,保证该品牌不断货;通过阶段性帮助客户进行销售分析、难点攻克,着力提升各级营销人员方案落实效率。

    四精心谋划“玉溪(初心)”新品落地销售。制定新品卷烟培育规划计划,精心谋划、合理布局,有计划分步骤地推进新品培育,营造“全员营销”的良好氛围,确保快速提升消费者的产品认知度,引导消费者尝试性消费,并促进落地销售。

    五是同心协同“玉溪(初心)”新品共谋发展。加强工商规范协同、信息协同、营销协同,明确各阶段的重点活动内容,合理配置促销资源,联合红塔集团新品卷烟培育驻点人员做实品牌培育工作,确保各阶段工作计划紧密衔接,协调统一,提升培育水平,共谋品牌发展。



 

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