四川省攀枝花市局(公司)“五个到位”做好元春卷烟销售工作
2018年03月14日来源:烟草在线作者:骆岳宇

  烟草在线攀枝花消息  为做好元春期间卷烟销售工作,四川省攀枝花市局(公司)积极谋划、稳扎稳打,全力以赴落实“五个到位”,卷烟主要经营指标实现良好开局。

  一是强化市场分析,品牌规划到位。立足市场、品牌、客户三个维度,认真分析市场,按照“保总量、提结构、扩川烟、增税利”的思路,重点围绕支撑性、资源性规格,做好顶层设计,做实品牌规划,为各项指标有序推进提供支撑。

  二是紧密工商协同,货源供应到位。立足品牌规划,多层次、多频次的加强与相关重点工业沟通,保障货源衔接到位。同时,工商协同诊断市场状态,紧扣核心指标,做精、做细营销策略制定,把控投放节奏,确保货源供应到位。

  三是强化市场监测,营销把控到位。按照“节前充分满足市场需求,节后科学调控状态”的思路,密切关注各类别重点规格的市场价格、库存等情况,强化市场信息采集监测,把控货源投放节奏,确保市场状态稳定。

  四是细化宣传指导,客户服务到位。聚焦货源信息发布、订货周期调整、客户经营指导、终端陈列打造等服务内容,突出点对点、差异化客户服务,为元春卷烟销售工作开展打牢客户基础。

  五是盯紧目标考核,落实执行到位。扎实做实元春目标规划、分解及关键目标考核管理,确保责任层层落实到位,按照以日保周、以周保月的思路,强化目标执行过程管控,确保目标推进有力。1至2月,卷烟总销同比增长7.54%、单箱结构同比增长12.48%、川烟销额同比增长25.03%。

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