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突出卷烟陈列 提升效益
2019年03月19日来源:烟草在线作者:覃家韶

  烟草在线专稿  午后,金色的阳光洋洋洒洒,阳台上,两双鞋,一黑一白,异常显眼,黑色摆在正中间,白色在两边,一只黑鞋搭一只白鞋。咋一看,像对要振翅欲飞的翅膀。同事惊呼,厉害,笑称你摆的鞋都是跟零售户学的吧。那当然,亲身走过了不少广西壮族自治区崇左市龙州县的卷烟零售户的经营场所,脑子里想的都是这些“歪门邪道”,摆鞋子的时候都不自觉的“露馅”了。可是,谁让他们的卷烟销售得那么好呢,不学他们的学谁的?

  卷烟陈列,创意在前。整齐美观的卷烟陈列固然能给顾客带来视觉享受,但创意能让卷烟陈列“妙笔生花”、“如虎添翼”,在吸引消费者眼球的同时,还能刺激消费者产生购买欲望。如喜庆的“囍”字,扬帆起航的“帆船”,突出本地特色的“天琴”等造型,给消费者很好的购买体验:我买的不是烟,买的是艺术品。有创意卷烟陈列是无声的广告,更是提升店铺竞争力的关键所在。另外,为了让顾客对卷烟品牌产生的好感,除了个性、生动创意的卷烟陈列以外,还得勤加维护,需要常换常新,以保持顾客的“新鲜感”,生意自然而然会做的红红火火。

  卷烟陈列,靓化终端形象,提升消费体验。借助市局公司全力推进建造现代终端之机,卷烟零售客户能够通过现代终端,对卷烟品牌的卖点、特色、品牌文化等知识进行宣传,提高卷烟的销售。一个美观大方、个性化的卷烟陈列,能够靓化终端形象,让消费者更深入地了解卷烟品牌,产生共鸣,激发消费者的购买欲望;在满足消费者的消费需求的同时提升消费者的消费体验,增加客户的回头率,提升消费者对品牌的忠诚度,进而提高品牌的再购率。

  卷烟陈列,突出品牌,提升效益。龙州镇龙北农场连城路的“龙兴百货店”,真正尝到了卷烟生动陈列的甜头。2016年,该店累计销售卷烟5733条,2018年5907条,销量稳步提升,提高3%。但是他的全年销售总额从2016年的59.8万元增长到2018年的77.3万元,增长了17.5万元,提高了29.2%。为什么在总条数增加不多的情况下,销售额提升了这么多,是因为突出了卷烟品牌,优化了卷烟销售结构。而怎么突出品牌,背柜的卷烟陈列是重要的手段。在一个卷烟零售店面里最突出的地方就是自身的背柜,消费者在买烟的时候一览无遗,卷烟陈列的好坏、个性与否,会给消费一个最直观的表现。龙兴百货店老板在自家背柜的正中间用28条红双喜香烟摆成了一个大大的囍字,十分惹眼,八条龙天下和八条海韵分列两旁。笔者还注意到,在老板的收银台上,鸿运是单独摆了出来。一问之下才懂的,当烟草公司需要零售户推介某种品牌的时候,老板会单独陈列,突出此品牌,达到宣传效果。正是因为注重背柜卷烟陈列,突出卷烟特色品牌,龙兴百货店老板卷的烟销售比以往更加火爆,荣获龙州烟草公司颁发2018年品牌推介之星锦旗,能够获得更好更多的货源,而更好的货源才会吸引新老前来顾客购买,如此良性循环,生意自然会蒸蒸日上。

  生动化,个性化的卷烟陈列强化了消费者对店面的印象,加深了消费者对店面的认知,有趣有特色卷烟陈列让消费者流连忘返,念念不忘,真不愧是卷烟零售户提升效益的制胜法宝。

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