首页>商业频道>正文(温馨提示:若您的360浏览器自动进入“阅读模式”,影响了您的阅读,请您点击右上角的“阅读模式”关闭按钮。)
无巧不成书 “专属”产品助销售
2020年09月25日来源:福建烟草专卖局官网作者:许炜

  “这是为我们店专门‘定制’的茶叶啊!”近日,福建莆田仙游朝阳超市的李老板在烟草非烟商城上发现了一份“意外之喜”:商城上架了一款名为“朝阳大红袍”的茶叶。

  这个有趣的“巧合”虽然说是“无心插柳”,但从李老板“乐见其成”的态度上,不难看出烟草零售客户对于本店经营专属茶叶充满了兴趣。

  今年以来,仙游分公司通过市场调研、客户座谈、茶厂参观等不同场合的沟通,发现零售客户经销“我有人无”茶叶的需求越发明显。意识到专属化产品的重要性后,通过积极反馈商谈,莆田市场陆续上架了十余款不同类型不同价位的茶叶商品,对分销客户、核心客户、一般客户进行了有效区隔,比如为核心客户提供清和肉桂、精匠肉桂、大红袍三仙等专属产品,为普通客户提供朝阳大红袍、时尚大红袍等产品,着力打造不同客户销售不同产品概念,满足客户个性化、专属化经营需要。

  李老板的朝阳超市尚未成为仙游分公司的非烟核心客户,但他经营非烟也有自己的思路,“上架的商品我觉得合适的、客人可能有需要的,我都会去试一试”。今年以来李老板订购的朝阳大红袍、通仙130/230、茉莉花茶、花香贡眉等茶叶商品,合计已十余斤。

  现在,李老板通过朋友圈对“朝阳超市”销售的“朝阳大红袍”开始了积极宣传,特别对茶叶礼盒上的“朝阳”二字,给了一个大大的特写。

  “这个朝阳大红袍是9月份才刚刚上市的,对我们这个店又这么特别,我先订购一些,可以的话再加订,争取在这个中秋国庆节好好推一推!”李老板兴奋地说。

猜你喜欢