山东东营市局“五指成拳”打响卷烟营销转型升级攻坚战
2016年07月25日来源:国家烟草专卖局网站

  烟草在线据国家烟草专卖局网站报道  近日,山东东营市烟草专卖局(公司)紧盯经济运行分析及卷烟经营中心任务,明确下半年卷烟营销转型升级五项重点,为推动全年经济运行提质增效、确保完成既定任务目标提供保障。

  一是分类推进,突出营销职能发挥。聚焦稳量提档强化调控引导,突出抓好鲁产三类及细支烟培育,深入推进四类市场拓展和消费引领;重点做好不定货、订货异常客户及销售异常品牌规格的监控分析,及时跟进采取针对性措施。

  二是面向市场,夯实营销基础工作。以深化客户经理职能转型为抓手,突出抓好市场拜访,认真听取零售户意见建议,摸清市场真实状况,结合订货率、订足面、订足率等指标检验货源投放科学性,确保按市场状态及时调整营销策略。

  三是无缝衔接,发挥专销协同合力。畅通专销协同信息共享工作机制,注重在做好边缘市场策略投放基础上,加大对外部市场串货行为的查处力度,进一步提高风险防控和市场掌控能力,确保为卷烟营销打出更大市场空间。

  四是明确导向,细化落实责任考核。继续围绕“稳销量、提结构”工作思路,严格落实各级专项考核办法及实施方案,细化基层单位二次考核,狠抓督导落实,进一步激发全员上下同心、攻坚克难的热情和干劲。

  五是全员发力,持续推进管理创新。以全面推广客户服务体系建设为载体,密切关注基层客户服务站运行动态,创新拓展营销单元、消费者积分等管理和服务职能,深入开展营销策略研究与应用,为深化市场化取向改革注入新活力。

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