代理有风险,微商需谨慎
2018年04月16日来源:烟草在线作者:王洪莲

  烟草在线专稿  当下,只要翻开朋友圈,大多都是做微商的信息,化妆品,小饰品,保健品,服装等等,五花八门。前几天有一位朋友做某洗化用品的微商,跟我说,只要交上不同价位的代理费就可以做不同级别的代理,商品价格会根据代理级别而不同,我心想,反正都是做经营,也不在乎多一种商品,于是,我就做了代理。但是,很多顾客都来反映,商品的质量有问题,我要求退出代理,但被告知只能按照卖价抵代理费,算下来,这个商品我只能按照进价卖完,不仅没有赚到,还跟好友伤了和气,这件事让我看到了,微商代理并不是一件很诱惑的事,里面有很多问题需要谨慎处理。那么,对于代理微商推销商品这件事您是怎么看的?您有没有经历或者听别人经历这样的事情?您是如何处理?讲讲您对微商做代理有什么建议或意见?

  高利润,高风险

  一个偶然机会接触到一个微商做得很成功的大佬——芬大。我做了最初级的三级代理。当时我们当地也刚刚时兴,我就一口气定下了一个市代。价格够便宜了,但是售价也是稍微偏高,刚开始几个月也零零星星卖出一小部分,剩下的大部分都屯在那里了。到现在还在自己用,分给家人一部分。但是总体来说没有真正赚到钱。这是跟实体店销售的区别,实体店的产品如果遇到不好卖的积压可以调换货,以减少资金闲置浪费的出现。

  微商的经验告诉我,高利润的背后也有着一定的高风险。有些产品可能能一直持续销售,有些只是盛极一时,微商很多产品都是爆款,爆款意味着,把握好时间,在一定的热度之内销售一空才能真正有利润。一旦积压货物,就无利润可谈。选择微商,要把握好产品的质量,销售,售后,销售人群等等。我们不能否定所有的微商,但是也一定要深思熟虑,看准机遇,做好前景的调查。不是所有的微商产品都适合我们。

  压库存,伤脑筋

  说句实话,我代理的化妆品是一个大品牌,质量过硬没的说,利润也可以,顾客用过以后纷纷点赞留言,物有所值,值得继续跟进。我更是信心满满,决定大干一场时,却发现了销售弊端,是一个难以承受之重。

  这种化妆品的进货制度是每次以卖价订购一定数额的化妆品,商家再返利一些化妆品来让我们得到实惠,如果单品进货,是零利润。况且为了达到最佳效果,顾客使用护肤品都是全套的,如果少一个单品,就会失去一个顾客,可是订货却要定全套的,才能拿到最实惠的价格。一段时间的顾客开发,产品是销量增加,可库存的积压更让我头疼。随着很多微商的加入,零售价格也呈现混乱状,很多想退出的微商,为了清理库存,直接零利润叫卖,价格战的最终后果,除去积压的库存,根本无利润可言,真是伤脑筋。

  做代理,有陷阱

  在一位美女网友的介绍下,我做了一款化妆品的微商代理。当时,我在想店里本来就有洗化用品在售,如果能加入代理微商的行列也就多了挣钱的途径,可以线上线下同步销售。再说朋友圈里的微商好友也日渐增多,别人能代理面膜和内衣,貌似都做得风生水起,为嘛我就不能代理BB霜?后来,我交了1688元的代理费之后,货迟迟没有到,在我的一再催促下,终于接到货,但打开以后,这些化妆品质量非常粗糙,我用过之后,还有过敏反应。我赶紧跟网友联系,刚开始,她还跟我聊天,打电话告诉我这些化妆品只是包装不精美,但效果还是很不错的,我过敏可能是我的体质有关。

  听了她的话,我开始专心推荐,结果很多购买的顾客都反映质量不好,要求退货,有的甚至还不高兴,反而影响了实体店的生意。我再次联系那位好友的时候,结果人家把我拉黑了,真是掉进了一个大陷阱里,懊悔不已。

  我的好友阿兰也有同样的遭遇,她代理某品牌内衣的代理,每天在朋友圈里刷个没完。因为质量问题,每天都有退货的,弄得阿兰焦头烂额,大呼微商代理不好做,亏钱不说还让许多朋友疏离了她。可见微商代理是门学问活儿,在对代理品牌缺乏认知度的情况下是不能盲目代理的。

  难把关,无诚信

  首先,对于企业来说,销售模式可以有很多种,有厂家直销,有各级代理商分销,有京东阿里巴巴等电商模式。但是微商模式暂时还没有被大部分企业所认可,所以注定了微商所销售的商品,大部分都来自于不知名厂家。甚至还有人为了攫取信息不对称的暴利,而销售三无产品。其次,微信对微商的销售没有监管,资金和售后没有保障。现在网购非常发达,最初就得益于支付宝对资金的安全保障。不至于付款后,最后却找不到人发货。也不至于出现商品质量问题,而找不到人解决。最后,大部分人微信上的好友都是亲朋好友,所以微信是一个相对私密的平台,是一个亲朋好友互动的平台,而微商那牛皮癣式的广告出现在朋友圈里,真真是让人头痛。当然微信也关注这一方面了,所以后续推出了微店,但是效果却差强人意。

  我曾经加过一个驴友的微信,后来他做微商,给我推荐了一款保健品,说是能降血压,能预防心脑血管疾病等等,说的天花乱坠。我也抹不开面子把他删掉,后来我不胜其烦就买了一盒。收到货后,我接着就跟他联系了,我说你这是食品啊,怎么能当保健品卖呢。我也是卖食品的,对这个行业稍微有些了解,保健品在包装上都会有个“保健食品”蓝标志啊。后来我要求退货,然后就被这个驴友拉黑了。

  每一个新产品,每一种新模式出现的时候,总会有这样那样的缺陷和不足。难把关是微商的硬伤,而无诚信奖会让微信“死”的更快。

  深调查,不盲目

  对于做微商代理,我可是深有体会。因为刚流行用微信时,我就代理了一款微商商品。不过我在代理这款产品之前是先一套商品回来自己试用,感觉这款产品质量很好,我才开始打款代理该商品。但是这款产品虽然质量很好,不过该产品的老板却非常狡猾,当我将代理费全部打过去时,他将商品却是分批给我一次发五套,当我卖完之后再向他要货,他却说这款商品非常畅销,要先发总代理然后发省代理再然后才能发县级代理。我的天啊,感觉自己上当了,于是我又联系这款产品的客服,对方向我透露:你要货时,就说你准备拿下总代理,不过现在下面有会员急等着要,他自然会给你发货。于是我就按照客服的话说,果然没过几天,我定的五十套货全部发来了。至此以后,无论什么样的微商代理,我都不会再相信,因为我不是不相信他们商品的质量,而是不敢恭维他们的这种销售手段,用这家微商老板的话来讲:这就叫做饥饿销售法。

  无论代理那款产品做微商,一定要先调研这款商品的市场行情与销路。如果一款微商产品,一点吸引消费者眼球的卖点都没有,那么这款产品我代理的还有何意义?最终商品的质量是根本。消费者对该产品的口碑也很重要。否则千万不能盲目的去代理。

  守法规,尽本职

  打开朋友圈,很多微商的经营是不尽人意的,各种品牌的名烟名酒应有尽有,让人难辨真假;还有防身器军刀什么的,这些能随便卖吗?当然化妆品保健品服装即便想试一试也有诸多的不便,在农村微商几乎算是一个空白。商品演示的小视频也能引起顾客的购买欲,这不年关我的朋友给我说,今年有野兔肉吃了,是在微信朋友圈里看到的一款杀伤力比较强的弹弓,几十米开外百发百中。拿效果图给我看,这些商品谁的朋友圈没有啊,谁也不感兴趣,谁也不敢买呀。我提醒他,你给打钱了吗?他说定金20元,余下货到付款;结果到过了年打工走也没见到货。微商经营的是咱老百姓息息相关的生活用品,不是危险品,更不是违法经营;这一点在网上买卖都要擦亮眼睛。

  作为一个个体经营户,能经营好自己的实体店,已经是一件不容易的事。在今天经营如此艰难的情况下,经营的方方面面都需要琢磨提高,一点疏忽,我们的经营诚信度就大打折扣。在另辟蹊径去经营微商,做线上线下,真不知那头上船好,手机不离手,心中能有顾客吗?俗话说的好,“一心不可二用。”做微商这里面也是难上加难的,陷阱多多不说,上当受骗是时有的,所以实体店就不要再去做微商,别捡个芝麻丢了西瓜。

  讲诚信,重口碑

  做微商代理,因有销量和等级的限制,如果销量达不到规定的要求,就会面临着降级或被取消代理资格。所以为了保留代理权,微商代理们只能采取大量囤货的方式保级。接下来,要消化掉这些盲目囤集的商品,很多微商代理往往会悖逆商业生态的基本伦理底线,疯狂刷屏、畸形营销、以次充好、“杀熟”、“坑熟”等现象屡见不鲜,严重影响了人们的消费体验。

  所以,做为微商代理,在进购时,一定要有法律风险防范意识,提前对产品做好充分的了解和全方位的考察工作,弄清代理产品的相关情况和对应公司的资质认证等事宜。根据自身的实际需求,理性地选择适合自己的产品,脚踏实地去拓展业务,安分守己,诚信经营,且忌盲目囤货,除非你有大量的粉丝、客户和流通渠道,否则就容易造成资金积压,增加进购风险。

  总之,做微商最初是靠朋友圈,之后还是得靠口碑的。所以在今后营销中,微商代理们只有侧重人群定位和客户购物体验,才能去赢得市场。否则,迟早会被淘汰出局。

  有理智,不上当

  我的经历是买过表妹的内衣,嫂子的袜子,妹妹的化妆品,朋友的牛仔裤,前几天还有个朋友让我加入她的团队做日用品,我没同意,当时她脸色就不好看了,走的时候还对我说:“哼,你不干就算了,这么好的机会你都不干,等我下次再来找你就开着宝马来,这么好的挣钱模式,我有信心今年挣一百万。”我无言以对,可是我坚守我的底线没答应,因为我还没搞清楚她所谓的总公司是怎么挣钱的,她的模式是这样的:我交1875元加入,她作为上线提走600元,送我一套2000多的化妆品,还送10000块钱的购物券,以后买东西支付一半现金一半购物券,比如一桶洗衣液20元,付10元现金加10元券,我怎么算总公司都是赔钱的,太不正常了,我就没敢干。

  现在微商太多了,不能说他们的产品都不好,但是我是比较排斥的,我觉得这种销售方式其实是对亲情和友情的透支,一件商品价值10元,经过微商销售,加上20元的情分就卖到了30元,这样说也许有人会说我太简单粗暴了,但是当我一次次被亲情绑架被迫买下并不喜欢甚至不需要的东西的时候,我的心情真的很坏。

  在这里,我奉劝那些想踏入微商代理这个行业的时候,一定要有理智的选择,不轻信,有调查,不轻易上当。

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