零售户同行们,二十四节气里的商机你抓住了吗?
2018年04月27日来源:烟草在线作者:孟庆荣

  烟草在线专稿  打春阳气转,雨水沿河边。惊蛰乌鸦叫,春分地皮干。清明忙种麦,谷雨种大田。立夏鹅毛住,小满鸟来全。忙种开了铲,夏至不拿棉。小暑不算热,大暑三伏天。立秋忙打店,处暑动刀廉。白露烟上架,秋分不养田。寒露不算冷,霜降变了天。立冬交十月,小雪河碴上。大雪地封严,冬至不航船。小寒近腊月,大寒整一年。民间流传的二十四节气民谚,形象的描述了每个节气到来时的特征和人们要做些什么,这些凝聚了中华民族智慧的谚语,不但是指导农民种地的天气形势预报,同时也是指导我们经商的零售业户们在不同的节气到来时,如何抓住商机进货销货的提示语。

  按照二十四节气来推算,现在是进入谷雨节气了,今年的谷雨时间是4月20日,正应节气,谷雨这一天,我的家乡清晨开始就淅淅沥沥的下着小雨,俗话说:春雨贵如油,雨虽然下的小,但点点入土,对于种地保墒情还是很有益的,正所谓:“谷雨种大田,于是在我们东北平原上的田野里,可以看到很多农户们已经在田野里播种大豆。玉米等农作物了,火红的拖拉机、播种机在田野里轰鸣着耕耘播种。

  随着谷雨节气的到来,我们农村零售店的商机也发生了变化:由于大批的农户都到田间去忙碌了,每天到店里光顾的顾客明显减少了,只有每天晚上才有一些老顾客到店里来买些烟酒,回家招待请来帮助种地的亲戚朋友,在这个季节里,我们村屯零售店在进货上就要动脑筋了。要考虑到本地农户的购买力,在烟酒进货上多选购物美价廉的商品,如多选瓶装的啤酒,少进听装啤酒;花不一样的价钱,一瓶750毫升的2元钱,一听650毫升的三元钱,而且农民喝惯了瓶装啤酒,喜欢用嘴成瓶吹,这就要多进瓶装啤酒。在备货香烟的时候,要多进价位在十元以内的香烟,最好是备足六元钱一盒的哈尔滨、灵芝等地产香烟,因为这几种烟价格都能接受,人们都抽习惯了。但是也要准备少量的中高档香烟,人因为人们在招待中的标准是不一样的,有的农户为了表示对帮忙种地的亲朋好友的感谢,可能要买几盒高档烟,这样我们店里要“硬包中华、精品大云、黄鹤楼(金陵十二钗)、贵烟(天子)、苏烟”等也摆上几条,以免出现顾客购买香烟时一问都没有的情况出现,因为这些都可以有的,只有备足货源,才能招徕顾客,增加经营收入。对于在城里经营的零售店,也要瞄准农民在谷雨期间种地的商机,用热情的微笑满意的服务招徕顾客进店消费,因为这个季节里,有很多的农户进城来买种子、化肥、农药,可能路过你家店时顺便吃碗泡面。喝瓶啤酒、买包香烟,这时候,我们要事先准备好开水,能让顾客吃上一碗热腾腾的方便面。我还突发奇想,现在县城农资市场经营种子、化肥、农药一天街上的买卖一定红火,如果我们把香烟销售做到那里去,一定收获特别多!但如何去做呢?我看到了云烟烟草工业公司发给我们售烟零售户的装香烟零售许可证和进货票据夹的牌子灵机一动,我可以带着这块写着好山好水好云香的牌子,把营业执照和香烟零售许可证副本装在里边,正本留在店里,这样在带一个装着香烟的箱子,骑着自行车就可以到农资市场一条街上去卖烟了,这样流动销售,因为随身携带着证照,也是守法经营的。一定每天能多销出不少烟多赚不少钱,我可又一想,办法是好办法但我做不到啊,因为我家店里店里就我一人经营,我出不去,脱不开身子啊。烟草零售户同行们,你们如果有条件可以试试的。

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