让“自律小组”在一线绽放
2018年05月09日来源:烟草在线作者:孙海存、相天发

  烟草在线专稿  阳春三月,春光明媚,在这美好的日子里,我们河南省南阳市唐河县烟草公司为了维护市场上卷烟的价格执行到位,为了维护广大零售户的利益,公司要求唐河县各大乡镇最少先成立一个卷烟“自律小组”,即“小组之家”。

  相天发唐河县城区二部市场经理他负责的片区较多,有城区、有乡镇,所管辖区面积较大,商户较多,任务量相当大。自从河南省唐河县烟草公司四月份号召开始成立“自律小组”之后,唐河县市场经理相天发第一时间首先协助客户经理李文丽所在线路在城区二部成立了十五人左右的卷烟“自律小组”,组成自律小组之后大家推荐选举了两位自律小组组长,大家推荐选取正组长王拓,副组长王西兴,作为自律组长在经营中要起到模范带头的作用,要做出好榜样,才有号召力。烟草公司搭建这个自律小组平台的目的就是让大家自己约束自己,坚决不能贱卖卷烟,扰乱卷烟零售市场,大家互相监督,敢于检举,发现哪个店铺,没把卷烟价格执行到位,比如:黄金叶(悦尚)公司指导价让卖16元/包,黄金叶(冰爽)16元/包。自律小组成立之后,而通过顾客买烟反应,说张三店铺卖15元/包,李四店铺也卖15元/包,说明张三和李四家店铺目中无自律小组纪律,没按照烟草公司规定指导价位销售,大家可以大胆站出来将违规者汇报给自律小组,开始先给予警告,如果违规者不听劝告与自律小组顶撞我行我素,自律小组有权利汇报到烟草公司来对该商户进行通告处理。

  有烟草公司或者该辖区中队长郭林坡等人协助自律小组采取措施给予治理,避免同行之间产生恶性竞争,没利益可图。市场经理相天发首先选取自己所管辖的区域城区二部作为目前建立“自律小组”的试点。

  唐河县烟草公司提倡“自律小组”的成立,对于我们零售户来说是一件好事,大多数零售户都举手表示赞同,相信反对的只是个别人。是啊!自从2015年卷烟提税顺价之后,市场上卷烟价格混乱,一部分商户,为了拉拢顾客,不按照公司指导价位销售卷烟,而且私自降低卷烟的价格,从而形成恶性竞争。造成一部分商户对卷烟销售失去信心。而这次我们唐河县号召各大城区、乡镇成立“自律小组”对我们零售户朋友卷烟赢利起到了至关重要的作用。烟草公司目的很明确,是为了发挥大家团结互助的精神,集中力量把卷烟价格执行到位,提起大家卖烟的劲头。

  相天发城区二部通过近段时间搭建了自律小组平台之后,低价售烟的不良现象有所改善,给辖区那些平时靠低价销售卷烟拉拢客源的大、中、小户敲了警钟,也让自律发挥起自我约束以及同行之间互相监督的效应。

  近些年来,随着网络的发展,电商严重袭击着我们实体店的发展,将成为阻碍我们实体店发展的绊脚石。实体店的价格透明度越来越高,如果零售户与同行之间再你拼我死,等于自己搬石头砸自己脚。只有强强联手,才能共赢。自律不是对准一个店铺,一个人执行。而是对准每个人,人人都要执行。在经营中只有拿自律严格约束自己,我们零售户才能采摘到累累硕果!

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