推进市场化取向改革
2014年12月24日来源:烟草在线专稿

  烟草在线专稿

  老烟斗:烟卷啊,今天平安夜,2015年越来越近了。

  小烟卷儿:眼看要跨年了,可手头上的工作一下都没有停,准确的说是停不下来啊!

  老烟斗:明年春节时间晚,估计全国工作会召开后,各省的工作会都会在1月底之前开完。

  小烟卷儿:是啊,现在行业上下都在思考明年工作重点有哪些?

  老烟斗:可以预见,市场化取向改革将会是明年的重头戏。今年在京津冀试点,明年估计要全国推开了。

  小烟卷儿:你说的没错。行业媒体报道,12月18日,卷烟营销市场化取向改革试点工作座谈会在北京举行。为作好下一步的卷烟营销市场化取向改革,凌成兴强调,当前要全力促进销量增长,出色地完成年度销售目标任务,为明年开局打下良好基础。明年的卷烟营销市场化改革方案,国家局还要进行专题研究,初步考虑是:要把卷烟营销市场化取向改革试点扩展到36个重点城市,卷烟营销市场化取向改革要覆盖到2000万箱市场,聚焦到300万箱计划。要充分运用市场之手和调控之手,用好用足卷烟计划资源,加强监督考核,真正把擂台打起来,调动工商零三方的积极性和创造性,激发市场活力。要积极运用信息化手段,以河北省局(公司)订货平台为样板,加快建设省级统一订货平台,为市场化取向改革提供强有力的支撑。要积极推广市场化取向改革取得的试点经验,努力建设具有核心竞争力的大品牌、大市场、大企业,确保行业在经济发展新常态下保持持续健康发展。

  老烟斗:从京津冀推广到36个重点城市,基本上是覆盖全国了。我们烟草行业要想破解“计划增量”这个两难命题,唯有坚定的按市场化取向改革,实行“按需供货”。

  小烟卷儿:一提到市场化取向改革,很多人会问烟草,既然按需供货,那是不是我想要什么就给我什么,想要多少就给多少呢?

  老烟斗:由于烟草的计划性,目前这种情况是做不到的,但是市场化取向改革可以做到你“不要什么,就不给什么”。通俗的讲,像“中华”、“利群”这样的紧俏烟,能赚钱,谁都想要,但如果敞开供应,紧俏烟也变的不紧俏了,市场上的价格就不会坚挺了。而一些平销烟,基本上可以做到零售户想要什么,就给什么。

  小烟卷儿:现在要做到“不要什么,就不给什么”很不容易啊,一些地方为了完成销量任务,向零售户压销“滞销烟”。我一直在想,市场化取向改革,光靠商业企业一家可不行,工业企业也要积极响应,谁响应迅速,谁就能吃上改革的红利。

  老烟斗:在这次座谈会上,凌局长指出,在京津冀市场化改革过程中,浙江中烟工业有限责任公司、湖南中烟工业有限责任公司、河南中烟工业有限责任公司主动对接、高速应变、销量飙升。尤其是浙江中烟快速反应、适应、服务市场的工作机制,值得在工业企业推广学习。

  小烟卷儿:浙江中烟有哪些值得工业企业推广学习的呢?

  老烟斗:过去一年多,浙江中烟以及“利群”品牌在北京市场的表现颇为抢眼。一组数据很有说服力:在去年稳健增长的基础上,今年1~6月,“利群”品牌在北京市场销售突破2万大箱,同比增长43.56%,市场份额随之进一步扩大,“利群”系列在北京市场一、二类烟中占比达到13%,同比提升2个百分点,与此同时,品牌结构也在持续提升。推进市场化取向改革,原则是尊重市场。这就要求工业企业在改革进程中更加“接地气”,坚持“从市场中来”,才能更好地“到市场中去”。过去的需求预测在一定程度上存在着“自上而下、层层分解”的“逆向预测”现象,受很多非市场因素影响。而推进市场化取向改革,就要求工商企业更加注重宏观市场发展,确保预测数据真正源自市场需求,体现市场主体的真实判断。

  小烟卷儿:难怪“利群”品牌今年发展更上一层楼。凡事预则立。只有把市场需求预测准确度立起来,卷烟产销衔接和品牌培育才能胸有成竹。

  老烟斗:在探索改革模式的过程中,北京烟草与18家卷烟工业企业协商后提出打破半年协议执行进度、打破卷烟销量增补、打破计划增补绝对性、打破协议执行率100%的供货原则,一切以市场实际需求和存销比为依据,增减品牌的调入计划。浙江中烟着眼于和北京市公司的工商协同中做到快速响应市场,达到准确、快速配货的目的,建立以“存销比全过程维护”为核心的供货快速响应机制。目前北京市公司与浙江中烟的网上配货工作已经全面推进实施,以存销比为基准的推荐量为依据,在工商协同基础上,共同协商确定批次发货量。

  小烟卷儿:说的通俗点就是商业企业要什么工业企业就给什么,商业企业要多少工业企业就给多少,什么时候要什么时候给,可以退货,可以调整,准确快捷、保质保量地满足商业需求。不再固定以前的生产计划月度衔接,甚至可以周衔接,紧急情况下甚至可以及时发起产销衔接会议,启动月度产销计划调整。

  老烟斗:这次会议提出,要以河北省局(公司)订货平台为样板,加快建设省级统一订货平台,看来明年各省都要建设省局统一的订货平台,不知道这对地市级局营销有没有影响。

  小烟卷儿:行业媒体曾经报道过,河北省局的集中订货平台明确了订单采集、订货管理、监督管理、工商协同4个软件模块的具体功能,实现多种订货方式互联互通,确保适时采集到真实的订货需求;自动完成客户分类,实现货源分配、订货总量管理、订单确认与结算、信息发布等工作的规范化和程序化;实现货源投放策略审核、投放结果监管、订单监控与分析、货源与库存监控、违规监管等重点环节的过程和结果监管;实现工商之间的信息共享和工商网上配货管理,为逐步实现供应商管理库存提供了平台支撑。目前河北省局的集中订货平台已于10月底在全省上线试运行。

  老烟斗:省集中订货后,地市级局再也不能随意加单,减单等方式人为修改零售户的订单了。省局的监管职能更加突出和加强。

  小烟卷儿:是的,河北省局进一步加强对地市公司的监督管控,制订完善了9份制度文件。科学设置检验指标,加强货源投放策略的前置性审核,保证货源投放公平;运用数据挖掘技术,全面开展订单监控与分析,强化订单采集全过程监管,坚决杜绝代订、删单、改单、搭配销售等违规行为;强化市场状态评价与调控,对调控不力的市公司下达调控指令;在品牌引入退出和宣传促销工作中,取消了省公司审批职能,市公司市场主体地位进一步凸显;对大户比例、单次供货量上限进行限制,确保“控制大户、发展中户、扶持小户”要求真正落地。

  老烟斗:再来说说时政新闻吧。《新京报》报道,12月14日至20日,国务院总理李克强踏上了哈萨克斯坦、塞尔维亚和泰国的土地,这也是他2014年的最后一次出访。其间,中哈敲定的300多亿美元大单和中泰铁路合作“升级版”引起广泛关注。新京报记者盘点总理今年的五次出访,截至目前,李克强已经带回了至少近1400亿美元的大单,其中最引人注目的是能源、基建、金融和民生领域,尤其是铁路方面。铁路方面最大金额的协议,是今年5月李克强访非期间,中土集团获得的尼日利亚131亿美元铁路大单,刷新了我国对外承包工程单体合同额最高记录。另外,蒙内铁路、中俄高铁、中泰铁路的合作协议也是亮点。

  小烟卷儿:有媒体把李克强总理成为“超级推销员”。今年8月,李克强在铁路总公司考察时说,我每次出访都推销中国装备,推销中国高铁时心里特别有底气。中国高铁走出去不仅能带动装备和劳务出口,更会在国际市场竞争中不断提升自身的综合实力。

  老烟斗:可以说,高铁现在已经成了中国外交的一张“名片”,高铁代表的是中国的装备制造水平。推动中国装备走出去,打造新的增长点和合作发展新引擎。

  小烟卷儿:今年高铁行业的一条显著新闻,就是中国北车准备和中国南车合并。合并的目的就是为了防止咱们国内高铁企业“走出去”,忙于内斗,自乱阵脚。在具体领域里,中国企业走出去要避免内耗,尽量形成一个拳头,而在海外,也可以在当地寻找更多互利互惠的“小伙伴”。

  老烟斗:这一点咱们烟草行业还是把握的很好,咱们烟草行业“走出去”,统一都是由中烟国际负责,避免了咱们国内烟草企业在海外“左右互搏”。希望2015年咱们中国烟草“走出去”能有大动作出现。

  小烟卷儿:让我们拭目以待。

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