做大做强一类烟
2015年10月16日来源:烟草在线作者:李超群

  小烟卷儿:烟斗啊,这10月份刚开始,行业全国各地纷纷摩拳擦掌,力争打赢最后一季度的攻坚战哦。

  老烟斗:是哦,很多地方都在召开誓师大会。现在不仅是商业企业冲刺,工业企业也在冲刺。烟草在线据广东中烟官网报道,“我们要决战百天,全力以赴完成国家局下达的税利增长8.85%的任务。同时,还要实现双喜工业销售300万箱,商业销售298万箱的目标。”9月10日,广东中烟召开第三季度党组中心组学习会议,公司总经理唐健在会上部署全力完成2015年任务。会议要求以开展“三严三实”专题教育活动为契机,进一步加强纪律教育和党风廉政建设,发扬实干精神,攻坚克难,决战100天,完成国家局下达的税利增长任务。 

  小烟卷儿:工业企业税利增长,关键是要提高产品结构,做大做强一二类烟,特别是一类烟是税利之王。从行业卷烟品牌发展来看,一类烟市场呈现出“喜新”的新趋势,除极少数几个品牌外,行业大部分骨干品牌的增长均来自新产品或次新产品,广东中烟发展不错,抓住了一类烟增长的“大行情”。

  老烟斗:是的,为了做大一类烟,广东中烟一方面大力培育原有一类烟规格,如双喜(世纪经典)和双喜(红五叶神),另一方面,快马加鞭推出一系列新品。今年一月份推出的双喜(经典工坊),到9月12日,已经实现商业销售9313箱。上个月,双喜新品300元的“喜百年”上市。十月份,还将上市200元的“百年经典”和150元的“和喜”。年底,再有两款“国喜”面市。而另两款超高端烟“沉香”和“国喜”,内质和包装均已成熟,开始与目标消费群接触,接受“检阅”,预计明年下半年上市。

  小烟卷儿:上半年,双喜的一类烟新秀“经典工坊”交出了一张漂亮的成绩单:截至6月29日,商业销售6722箱,工业销售7314箱,创造了双喜一类烟上市半年的最佳业绩。其中,广东市场销售6631箱,经典工坊在广东同价类卷烟中排名已上升到第三位。目前,经典工坊主要集中在广东省内市场销售,省外只在山东青岛和重庆市场销售。经典工坊迅速上升的势头甚至引起了国家烟草专卖局局长凌成兴的关注。6月12日,凌成兴到广东调研时,专门询问经典工坊的销售情况,当听到6月初已经销售超过6000箱时,他十分高兴,“比如经典工坊这包烟,就把整个双喜的结构水平拉高了1000多块钱。这包烟今年能够销到一万五千箱以上就不得了。”他要求广东中烟好好把“经典工坊”这包烟做好,扎扎实实做出一包两百多元的烟。

  老烟斗:随着卷烟提税顺价,零售价300元/条-400元/条价区和零售价800元及以上价区这两个价位段仍然是重点品牌在一类烟市场推出新产品的重要价位段,一个是能够做大一类烟销量规模的重要价位段,一个是能够树立品牌价值的重要价位段,这两个价位段在今后相当长的一段时间里仍然会是一类烟市场受关注度较高的重要价位段,仍然对重点品牌在一类烟市场推出新产品具有非常大的吸引力。

  小烟卷儿:一直以来,广东中烟的双喜品牌,主销规格在零售价10元左右,和利群、芙蓉王相比,在20元-40元之间缺少一个主力规格,这也说明广东中烟还有很大潜力可挖,未来增长空间不可想象。

  老烟斗:广东中烟很低调的,最近我才知道,广东中烟在“走出去”也取得了不错的成绩。广东中烟的威尼顿集团有限公司成立于1993年7月15日,22年来,威尼顿公司以改革创新为根本动力,着力基地建设,扎根柬埔寨,辐射东南亚,不断提升经济发展质量和效益。时至今日,威尼顿公司已经成功构建了“以我为主,由我控制”的营销网络;打造了战略统一、结构清晰、布局合理的5个卷烟品牌;建立了东南亚领先、国际一流的现代化卷烟厂。截至2014年末,威尼顿公司投资总额达到3402万美元,是成立之初的21倍;总资产达到7505万美元,是成立之初的23倍;实现利润是成立之初的293倍。销售卷烟57.7亿支,在柬埔寨的卷烟市场占有率超过40%,已经发展成为柬埔寨卷烟产销规模最大的烟草企业。

  小烟卷儿:说了双喜,再来说说黄金叶吧。行业媒体报道,10月9日,河南中烟工业有限责任公司召开10月份营销工作例会,回顾总结前三季度营销工作,分析当前形势,查找存在问题,明确对策措施,安排部署10月份及四季度重点任务,要求迅速掀起“拼抢争上”活动高潮,以全资源支持、全方位进取的行动,确保年度目标完成。一是强树信心鼓干劲。二是抢抓机遇上台阶。在认真做好正常销售的同时,更加注重协议增补,更加注重市场的研究与分析,更加注重向商业公司多调、多存卷烟,更加注重与商业保持良好关系。三是强化支撑抓作风。构建作风测评长效机制,强化对销区的服务保障,突出人力、物力、财力的综合运用,加强铁军文化建设的系统推进。四是突出重点育品牌。坚持增销量与育品牌两并重,对不同产品采取不同的运作措施,不断夯实品牌发展基础。五是宣传运作掀高潮。围绕新品和一二类“黄金叶”的宣传运作,精心制订宣传运作方案,认真细致开展宣传运作,促进终端活动持续深化。六是收尾开局抢先机。对前三季度的工作进行总结和反思,科学谋划年度收尾,认真做好明年上半年订货的筹备工作,抢占新年销售先机。七是一岗双责保平安。围绕党风廉政建设及安全监管工作的加强,认真履行“一岗双责”的主体责任,认真恪守八项规定和公司纪律底线清单,高度重视今冬明春的安全工作。

  老烟斗:黄金叶品牌近几年发展很快,其“升级版”的发展态势,被行业上下誉为“卷烟上水平”的一批“黑马”和“快马”。

  小烟卷儿:这几年“黄金叶”品牌在高端品牌上发力,取得不错的成绩。在“黄金叶”品牌家族中,“黄金叶(天叶)”的品牌培育无疑是最为成功的。这款代表着烟草行业顶级工艺技术水平和河南中烟“黄金叶”高端品牌形象的“天字号”精品,自2010年正式上市后,以其精湛的质量、坚挺的价格、独特的特色迅速获得了市场的广泛认可,产品美誉度不断提高,销量持续攀升,成为行业高价位卷烟的代表规格。2010年刚刚投入市场的“黄金叶(天叶)”单规格销量规模只有几百箱,2014年“黄金叶(天叶)”单规格销量规模已经高达2万箱左右,成为行业高档卷烟培育的典范。也正是在“黄金叶(天叶)”的引领和带动下,“黄金叶”品牌实现了跨越式的发展。

  老烟斗:河南中烟的新品还很多,2015年上半年以来,河南中烟相继推出了多款新品:黄金叶(天叶细支)、黄金叶(天香细支)、黄金叶(百年浓香•典藏版)、黄金叶(硬福满堂)。再加上黄金叶(金丝路)、黄金叶(炫尚)两款下半年即将登陆市场的新品。六大新品的价格在180~1000元/条之间不等,黄金叶(天叶细支)定位超高端,占据1000元/条价位点;黄金叶(天香细支)则定价550元/条;黄金叶(百年浓香•典藏版)定价在420元/条价位;黄金叶(硬福满堂)涨价后上调为160元/条;黄金叶(炫尚)应该在220元/条左右,黄金叶(金丝路)预计在180元/条。这说明今年河南中烟也加大了对细支烟领域的开发,力争让自己没有短板。

  小烟卷儿:黄金叶的发展值得大家学习,其实每个品牌异军突起的背后都是坚持不懈的努力。放五年前,谁也想不到黄金叶能取得现在这样的成就。

  老烟斗:对了,烟卷,最近大家都非常关系川渝中烟“拆分”的新闻,这是真的吗?

  小烟卷儿:官方媒体已经有报道了。《四川日报》报道,川渝中烟10月12日召开大会,宣布国家烟草专卖局进一步深化改革决定。会上,国家烟草专卖局相关负责人宣布撤销川渝中烟工业有限责任公司,分别组建四川中烟工业有限责任公司和重庆中烟工业有限责任公司,两家公司均为中国烟草总公司全资子公司。据参会的内部人士介绍,会上将川渝中烟的分家归纳为了“三个需要”:考虑到川渝中烟生产规模越来越大的实际需要、考虑到川渝两地行政区划管理的需要,考虑到川渝中烟进一步深化改革及扁平化管理的需要,在充分听取川渝两地党委政府、川渝烟草工商企业领导班子意见的基础上,国家烟草专卖局党组决定,撤销川渝中烟工业有限责任公司。原川渝中烟党组书记、总经理彭传新改任四川中烟党组书记、总经理,原川渝中烟党组成员副总经理、川渝中烟重庆公司董事长易从宽为重庆中烟筹备组牵头负责人。

  老烟斗:2003年按照国家烟草专卖局改革思路,年卷烟产量100万箱以上的成立工业公司。当时,重庆烟草工业产量未达标,基于四川与重庆的地缘历史关联,川渝烟草工业作出跨省联合的决定,共同做大做强。2003年8月,川渝中烟工业公司成立,这是全国烟草行业第一个跨省重组的大型工业集团。数据显示,原川渝中烟合并后迎来了发展壮大期:卷烟计划规模从成立前的202.7万箱增加到2014年的317.9万箱,排全国第5位;年创税利总额从52.3亿元增加到2014年的324亿元,排全国第9位。该公司累计创税利2000亿元,是川渝两地第一纳税大户。

  小烟卷儿:有人说川渝中烟是分久必合合久必分,你怎么看?

  老烟斗:当初合并是为了深化改革促进发展,现在分开同样是深化改革促进发展。说不定,从此“娇子”品牌走上了凤凰涅槃之路呢!

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