降本增效动起来
2016年01月29日来源:烟草在线作者:李超群

  烟草在线专稿

  老烟斗:烟卷啊,马上就要过农历小年了!

  小烟卷儿:是啊,时间过的真快,2016年就快过去一个月了。

  老烟斗:这些天,各地都在召开2016年工作会议,认真学习传达贯彻2016年全国烟草工作会议精神。

  小烟卷儿:我看了一些省份工作会的新闻,觉得挺有意思的。如行业媒体报道,日前,浙江省烟草专卖局(公司)召开2016年全省系统工作会议。省局(公司)局长、总经理邱萍代表省局(公司)党组作工作报告。会议总结回顾了“十二五”时期改革发展历程,强调要以归零的心态、清醒的头脑和必胜的信心进入“十三五”。要正确认识并有力推进“131”战略,即1个新格局:坚持精实管理、坚持转型提升,构建“互联网+浙烟专卖商业”管理新格局;3个定位:质量效益走在前列、深化改革走在前列、智慧烟草走在前列;1个总体目标:打造互联互通、共享共赢的一流浙烟,实现转型率先、发展领先。会议明确,2016年,要以五大发展理念为引领,稳运行,保市场,抓改革,强基础,重规范,激活力,确保实现可持续稳健发展。一是强化担当有为,努力开创运行调控和品牌培育新局面;二是强化守土有责,努力拓展外打内管新业绩;三是强化改革创新,努力构建转型发展新格局;四是强化质量效益,努力迈上企业管理新台阶;五是强化遵规守纪,努力提升规范自律新水平;六是强化发展共享,努力激发队伍新动力。

  老烟斗:在各省里面,浙江烟草率先提出互联网+浙烟专卖商业,真的是智慧烟草走在前列。

  小烟卷儿:浙江烟草有得天独厚的优势,与阿里巴巴做邻居,前期已经开展了支付宝结算等方面的业务合作,相信后期应该会合作越来越大。

  老烟斗:现在各地压力都很大,最大的压力在于税利。你看过去2015年不断降低利率,咱们烟草行业货币资金收益率在2016年预计将不会太理想。这个时候,咱们烟草行业要特别注重精益管理降本增效了。

  小烟卷儿:2016年全国烟草工作会提出,精益管理降本增效是内功。依靠管理进步推动节约发展,是提高行业发展质量和效益的必由之路。必须苦练内功,扎实推进“精益管理做除法”,积极运用现代管理手段和工具,把精益管理的要求落实到每个岗位、每个环节、每个员工。坚持抓好源头管控,注重从产能布局、项目设计、工程投资抓起,防止重复建设、产能过剩和成本虚高等问题;坚持以价值链为基础,推动烟草产业链关键业务流程持续优化,整合内部生产经营要素和相关资源,最大限度地降低成本费用,最大限度地提高产出效率;坚持节约优先,推动低碳循环发展,在研发、采购、生产、流通、仓储各环节精打细算、杜绝浪费,提高资源循环利用水平,减少单位产出物质消耗;坚持盘活存量与做优增量并举,提高物质资产配置使用效率,提高货币资金保值增值能力。

  老烟斗:2015年,行业各单位紧紧围绕“精益管理做除法”,把对标工作作为精益管理的“信息窗”和成本管控的“晴雨表”,不断对标先进,通过各类精益改善活动,持续提升管理水平,指标状况进一步优化。山东烟草商业系统优化采购管理流程,在采购计划制定前增加三级精益评估节点,2015年1~11月份,采购项目同比减少551个,下降46.6%,采购金额同比减少2.9亿元,下降41.8%;湖北中烟工业有限责任公司坚持从严、从细、从实、从紧压缩成本费用,完善考核机制,1~11月份,销售成本率19%,下降0.99%,三项费用率4.87%,下降3.09%,实现企业利税增长8.93%,居行业工业企业税利增幅第一位;

  小烟卷儿:今年要继续把“减少浪费、降低成本、严控费用、提高效益”的精益理念和目标导向贯穿于生产经营全过程。

  老烟斗:行业物流降本增效潜力巨大,以卷烟包装箱循环利用为例,2015年,循环使用量实际达到1561万箱(7805万只),按每只新烟箱7元、循环使用一次计算,仅工业企业减少采购成本一项就可节省5.5亿元。再比如,在卷烟运输管理方面,如果实现运输费用降低5%,按照2015年卷烟运输费用40.50亿计算,即可节约近2亿元。这只是显性效益,物流资源整合、统一管理、精益物流等工作的隐性效益其实也是很可观的。这些数字说明,降本增效,物流战线大有可为。

  小烟卷儿:完成税利目标,还是要抓住卷烟销售这个牛鼻子。2016年全国烟草工作会提出,坚持向农村市场要销量,抓住农村消费的梯度追赶趋势,提升中低档卷烟品质品味,增加适销对路货源供应,积极拓展农村市场发展空间。

  老烟斗:是啊,要深耕婚庆、风俗、海洋、农村、细支烟等特类市场,深挖市场潜力。要抓好婚庆开发,加强与红白理事会的沟通,促进增量提档;要针对海洋市场消费超前的特点,优选品牌,在满足数量的基础上适当提升供应档次;要顺应农村消费梯度追赶趋势,增加适销对路产品,力争年内农村市场结构提升。

  小烟卷儿:不仅是咱们烟草,现在手机都在下乡。其实,不然,如今各种国产手机厂商早已经把阵地进行了转移,更多的厂商开始杀入农村,真金白银的在乡镇市场进行投入,诚如上面所说的,随着互联网的进步,城市手机实体店铺的作用已经远远不如网络商城了,但是跑开一线城市之外,广大的农村以及乡镇实体手机店铺仍是一块巨大的蛋糕等着去挖掘。最有趣的是小米和大神,两者都是主打低端智能机市场,而我们都知道在农村,低端机市场显然更加受到欢迎,而小米与大神更是如鱼得水,两者之间也是斗的不亦乐乎。

  例如,小米手机在全国10个省份100个区县的国道、省道周边1000面墙打墙体广告——“小米手机就是快”;大神手机在全国8个省份56个区县560余面墙打墙体广告——“大神手机质量好”。

  老烟斗:有手机厂商老板说,消费者目前拥有多元化的选择机会,但有太多选择的时候反而不知道该怎么选择,所以更多的消费者想直接体验产品,快速享受产品。原来以线上销售为主的品牌,纷纷回归线下或者是借助于运营商的力量进行渗透,但原来线下的品牌也会继续选择线上扩张,以补齐渠道短板。市场咨询机构GfK数据显示,2015年第一季度国产手机线上渠道销量为1900万部,环比下降了22.6%,但线下渠道依然保持了增长。从GfK对2010~2015年线上和线下渠道的对比数据中可以看出,线上渠道爆发增长期已过,线上和线下逐渐实现协同增长。

  小烟卷儿:不仅是手机,还要阿里巴巴也特别注意农村市场。首届阿里年货节在腊八节开幕,一直延续到1月21日,在阿里系四大电商平台:农村淘宝、淘宝、天猫、聚划算同时举办,其主题是“全球年货、团圆盛宴”。据阿里方面说,该节日旨在为广大消费者打造一个有真正年味的“节日”,掀起“洋货下乡、土货进城”的热潮。“希望通过这场与众不同的年货节,帮助农村消费者享受到城市、海外的丰富年货,各地特色农产品年货也将被送到更多城市消费者手里”。本次年货节阿里巴巴组织了一大批农家“土货”,同时,专门定制的农家年货大礼包,如延安大礼包、山货大礼包、海鲜大礼包、品味山东大礼包等等,这些商品将通过互联网方式给消费者带去正宗的农家味道。除了传统中华美食,还有进口“洋味道”,阿里组织了丹麦爱氏晨曦全脂纯牛奶、英国女王最爱的川宁红茶、丹麦皇室御用蓝罐、西班牙皇室御用橄榄油等欧洲宫廷御用珍品,将之在今年春节前夕集中送进中国家庭。

  老烟斗:只看到阿里巴巴在搭台唱戏,没看到他在修桥铺路。大家都知道,农村电商最大的短板就是物流。阿里巴巴推出了农村淘宝合伙人模式。据介绍,过去农村淘宝模式在村点服务站的选择上,采取的是小卖部兼营的方式,即选择村里地理位置好、店主学习能力强的小卖部作为合作伙伴,店主通过淘宝客的分佣体系获得提成。这种模式的不足之处在于小卖部的专业化程度不够,只能采取坐商、兼营的办法,制约了村点的服务效率。因此,去年5月,阿里巴巴启动农村淘宝的“2.0”模式,瞄准思维灵活、有较强服务和宣传意识、熟悉互联网和网购的本地人,尤其是返乡青年,把合作伙伴从非专业化的小卖部转变成为专业化的“农村淘宝合伙人”,以解决专业化程度不够的问题。

  小烟卷儿:我觉得这对咱们烟草行业有很大的借鉴,就像咱们的广大卷烟零售终端,在当前控烟形势下,能不能发展成为咱们的卷烟消费环境。咱们要坚持理性控烟,疏导过激行为,营造宽松环境。在国家法律法规允许的范围内,积极引导零售客户在门店附近开辟吸烟区,逐步在室内公共场所设立吸烟室、吸烟点,营造便利、和谐、文明的卷烟消费环境,依法维护好消费者权益。

  老烟斗:未来就是把零售终端的吸烟区,发展成各品牌的消费者俱乐部。

 

 

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