订烟何时可以用券?
2016年04月27日来源:烟草在线作者:李超群

  老烟斗:烟卷,还记得咱们有一期谈了《专销卷烟 新的蓝海》吗?

  小烟卷儿:是啊,咱们还谈到“青海湖”和“三沙”两款专销卷烟呢?

  老烟斗:以前觉得专销卷烟是一省一牌,现在有的中烟公司发扬光大,推行一地一牌了。河南周口历史悠久,文化灿烂,素有“华夏先驱、九州圣迹”之美誉,更是道家师祖老子故里,中华道家文化的发源地。为传承老子道德经文化,致力于打造老子故里周口文化新名片,河南中烟与周口烟草专卖局联合开发了专销牌号黄金叶(老•道)卷烟。

  小烟卷儿:河南中烟还重新推出了豫烟(功夫),看样子要推少林文化了。

  老烟斗:行业媒体报道,4月18日,河南中烟工业有限责任公司召开经济运行工作电视电话会议,进一步学习贯彻行业提质增效工作电视电话会议和省政府专题会议精神,研究分析一季度公司经济运行情况,安排下步工作。公司党组书记、总经理杨自业在会上强调,认真学习贯彻会议精神,持续发扬优良传统,努力做到“三个更加注重”,切实提高经济运行的质量和效益。会议强调,要认真学习贯彻国家局局长凌成兴在行业提质增效工作电视电话会议上、张维宁副省长在全省规模以上工业负责人座谈会上的重要讲话要求和工作部署,坚持用讲话精神指导工作,自觉做到讲政治、讲大局、讲发展。要持续发扬优良传统,坚持用作风状态推进工作。坚持用作风状态推进工作,关键要克服悲观失望情绪、盲目乐观情绪“两种倾向”,强化发展信心,落实“没有招、干就是最好的招”的方法。会议要求,努力做到“三个更加注重”,切实提高经济运行的质量和效益。一要更加注重落实质量。紧盯目标抓落实,紧盯过程抓落实,加大力度干工作。二要更加注重政策导向。对政策信息,要深刻领会,准确把握,主动适应,坚持做到保持产销总量稳定,打好高价烟、细支烟、专销烟“三张牌”。三要更加注重降本增效。强化政治责任、强化工作责任抓降本增效,围绕凌局长提出的九项措施,逐一抓好落实。

  小烟卷儿:打好高价烟、细支烟、专销烟三张牌,难怪“黄金叶”今年新品推出这么多。行业媒体报道,河南中烟工业有限责任公司近日启动两个细支卷烟重大专项——《细支卷烟质量稳定性及生产降耗》《细支卷烟专用梗丝创新工艺技术研究与应用》。河南中烟所启动的这两个项目从原料、工艺和设备入手,通过原料加工控制、创新工艺等,提高细支烟质量稳定性、降低原料消耗,为细支烟发展提供技术支撑。河南中烟要求,要充分认识项目研究的重要意义,高度重视各项具体研究工作,扎实做好项目过程管理;要以提高细支卷烟综合加工质量为前提,注重过程、指标关联性,通过研究形成适合细支卷烟的独特加工技术标准体系;要对项目各单位进行任务分工,确定时间节点和相关要求,确保研究任务如期圆满完成。

  老烟斗:高价烟、细支烟、专销烟,三张牌都是提高产品结构的烟。工业企业要想提质增效,最直接的做法就是想尽办法提高旗下品牌单箱税利。

  小烟卷儿:我就一直在想,专销卷烟在当前的卷烟形势下,能够进一步提升工商协同的营销水平,提高商业企业维护新品的积极性,而且专销卷烟能够有效的防范卷烟非法流通。

  老烟斗:4月6日,河南省税务系统新闻通报会暨25个税收宣传月启动仪式在郑州举行。会上公布了2015年度国、地税纳税百强排行榜。大河网记者从新闻发布会上了解到,2015年,河南省国税纳税百强共入库国税收入937.8亿元,占全省国税总收入的53.5%;河南省地税百强企业收入总额达到377亿元,同比增长6%,增收20亿元,占全省地税收入的20%。其中,河南中烟工业有限责任公司分别以2506179万元、287555万元的纳税额高居国税、地税百强榜首,囊括双料状元。中国烟草总公司河南省公司、国网河南省电力公司和建业住宅集团(中国)有限公司、河南能源化工集团有限公司分别位列国、地税排行榜榜眼、探花之位。

  小烟卷儿:呵呵,在河南,扩大就业,提高出口额靠的是富士康,提高税收,增加政府财政收入,最后还是得靠黄金叶啊!

  老烟斗:最近各地纳税榜接连发布,大众网报道,4月21日上午,在山东省政府新闻办公室举行的新闻发布会上,山东省国税局和地税局联合发布了山东省2015年税收情况以及纳税百强排行榜。山东中烟工业有限责任公司以190.38亿元的纳税额度,居于榜首,中国烟草总公司山东省公司和中国石油化工股份有限公司齐鲁分公司分别以135.93亿元和127.36亿元的纳税额度居于第二和第三位。

  小烟卷儿:中国石油化工股份有限公司胜利油田分公司已连续6年蝉联山东省纳税榜冠军,受原油价格暴跌影响,2015年企业税收快速下降至87.37亿元,跌出税收“百亿俱乐部”,排位下滑至第7位。榜首易主,山东中烟工业有限责任公司成为新冠军。

  老烟斗:凌局长2013年到山东调研时强调,通过工商共同努力,把“泰山”品牌宣传好、管理好、营销好,提高一、二类卷烟的比重,努力达到全国平均水平;提高卷烟单箱销售收入和利税水平,用三到五年时间达到全国平均水平;提高服务经济社会发展的贡献能力,力争三年使山东中烟成为山东第一税利大户。现在山东中烟果真成了山东第一利税大户。

  小烟卷儿:这主要是得益于咱们烟草行业的持续平稳发展,不管风云变化,还是烟草担当。

  老烟斗:咱们可不能躺在功劳簿上睡觉,成绩已经属于过去,咱们关键是要挺过今年的难关。当前特别是要挺过4-5月份这两个关键月份。

  小烟卷儿:现在各单位为了提质增效也是创新举措频出。赛迪网报道,随着国家“互联网+”战略的推进,越来越多的企业为满足采购的需求而选择与互联网平台进行跨界合作。近日,重庆中烟与京东大客户达成物料采购合作,京东将为重庆中烟提供慧采平台(VSP),为其供给所需要的市场物料,并为其搭建母子账号管理体系和审批流管控体系,使重庆中烟对各大区实施有效的管理。重庆中烟与京东已不是第一次合作,早在2014年,重烟中烟的前身川渝中烟就已经与京东建立了联系,双方通过共同探讨“互联网+营销”的烟草营销新模式,并通过多次座谈,于2015年1月,实现了川渝中烟娇子烟缘积分商城与京东商城的系统对接,通过积分这条纽带,实现了线上与线下的联动,拉近了企业与消费者的距离,同时,也为重庆中烟与京东展开移动营销专属物料的采购合作奠定了基础。此次重庆中烟与京东再次建立深度合作也为烟草行业采购电商化打开了突破口。据重庆中烟采购负责人介绍,重庆中烟与京东的跨界合作,一方面是采购电商化大势所趋,另一方面也是对传统采购方式进行变革,使企业采购变得简单、透明、高效。

  老烟斗:这个好啊,咱们以前就讨论过积分策略在卷烟营销中的运用。像重庆中烟与京东商城合作,以后工业企业品牌促销的物料品种越来越多,能提高卷烟零售户订购卷烟的积极性,现在有的零售户都发愁,库存的工业企业物料都很多了,又不实用。现在像京东商城这样,京东网站上的商品都是可选择的物料品种。

  小烟卷儿:说到这个京东商城,我就有个想法,什么时候咱们烟草行业新商盟可以推出“用券营销”?现在各大电商的促销都是送券啊,通过发放优惠券的形式拉新和留存,同时提升客单价。

  老烟斗:以淘宝为例,淘宝优惠券分为门槛和无门槛优惠券,主要作用有提升客单价、提高回购率、吸引新老顾客形成购买转化。无门槛优惠券优惠力度较小。比如:3元无门槛优惠券;5元无门槛优惠券;10元无门槛优惠券……3元和5元比较常见,目的是吸引新老顾客形成购买转化,因为额度小,常见,一般几十元到百元以上不等的商品价格都有可以设置。10元、20元、50元的无门槛优惠券都是客单价比较高的店铺设置的,根据我的经验,一般10元无门槛优惠券客单价至少在200以上,当然有个别商品成本特别低的,也会设置这种优惠券吸引顾客,至于20元,所对应的客单价一般都是在300-400以上,50元、100元无门槛优惠券至少是500-100以上的商品了。还有一种是限量发放的优惠券,适用一些大品牌,高单品单价的商品。比如某款鞋子是知名品牌,平时不会打折降价做促销,某天突然出来一个满399元可使用20元优惠券,首页你挂上图片链接,很快就会被领完的。

  小烟卷儿:送券就是送福利啊。我觉得咱们烟草也可以定期不定期举行一些这样的送券活动,反馈给零售户,提高零售户订购卷烟的积极性。

  老烟斗:买烟也可以用券,不错的促销点子,看看有没有哪个单位能采纳。

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