向违法大户宣战
2017年04月06日来源:烟草在线作者:烟草大话君

  烟草在线专稿

  indecision烟卷啊,专卖工作会开完了吗?

  开完了,现在烟难卖,专卖压力很大。

  crying是啊,现在假烟反弹情况非常严峻,利用互联网物流寄递销假、售假问题非常严重。

  这是我们工作的一个重点,还有一个重点就是治理真烟非法流入。

  broken heart现在治理真烟非法流入,关键是严打大户,把大户管住了,真烟非法流通就少多了。

  行业媒体报道,3月22日,国家烟草专卖局印发实施方案,决定自今年4月至12月,在全行业开展依法严管违法违规卖烟大户专项行动,进一步提高行业市场控制力,营造良好卷烟市场秩序。实施方案指出,要通过开展专项行动,严厉打击卖烟大户“二次批发、左右价格、扰乱市场”等违法违规经营活动,严肃查处勾结违法违规卖烟大户的行业单位和个人,建立健全依法严管卖烟大户的长效机制。实施方案明确了专项活动主要任务:一是彻底查清存在问题。要查清2016年以来辖区内有哪些违法违规卖烟大户及其“二次批发、左右价格、扰乱市场”问题的具体情况,查清行业单位和个人勾结、利用、纵容大户甚至“主观故意、组织参与、内外勾结”违法违规经营卷烟问题的具体情况。二是有效整改突出问题。要分清主次,突出重点,研究制定整改方案,逐项提出有针对性的整改措施,确定责任人和整改时限,确保落实到位。三是建立严管违法违规卖烟大户长效机制。要结合实际,边整改边探索,建立健全长效化工作机制,有效防范违法违规卖烟大户问题发生。

  打大户,打的是违法违规卖烟大户,国家局已经有定义,那就是12个字,“二次批发、左右价格、扰乱市场”。

  在今年全国烟草工作会议上,凌局长就指出要高度重视规范大户卖烟行为,科学把握对大户的货源供应频次和数量,密切跟踪大户货源流向,依法严管“二次批发、左右价格、扰乱市场”的卖烟大户。在今年全国烟草专卖管理工作会议上,赵洪顺副局长在部署2017年专卖重点任务中就表示:依法严管大户为抓手,在规范市场秩序上下功夫、求实效。全行业要充分认识违规大户的严重危害性,坚持以依法严管大户为抓手,坚决守住专卖管理的底线,努力实现卷烟市场秩序的根本性好转,全面提升行业规范营销的能力和水平。

  angry大户控制小户,还是十年前重点防范的,想不到过了十几年了,大户问题又冒出来了。

  大户死灰复燃也是多方面的,一方面现在卖烟不赚钱,一些零售户就通过利用各地卷烟差价来倒买倒卖;另一方面,有的是烟草公司为了完成销量任务,造就出来的一些大户。

  我觉得对大户应该把合法经营大户和违法违规经营大户区分开来,要按照国家局明确的“二次批发、左右价格、扰乱市场”定义标准,对辖区卷烟零售大户的分布、订货销售、违法情况、真实销量、销售价格、进货供货流向以及2016年以来5万元案件的涉案零售户等情况进行详细摸底,在综合分析、专销结合科学合理界定大户的基础上,梳理分类哪些是守法大户,哪些是重点打击大户。做到边统计、边整治,要采取贴身紧逼的方式,加大对重点大户的检查执法频次。

  现在各地基本都在开始排查了,行业媒体报道,近日,河北省烟草专卖局印发通知,积极贯彻落实国家局工作要求,对各地2017年1至2月外流卷烟数量较大的零售客户开展调查,查清收购倒卖过程,剖析外流原因,落实整改措施,坚持以依法严管大户为抓手,确保卷烟非法流通治理取得实效。通知明确了调查内容。查明违法违规卖烟大户身份、大户卷烟经营及外流情况、外流卷烟所涉及内部违规经营的情况、外流卷烟货源组织和供应的有关情况。通知作出了工作安排。一是3月底前为调查阶段。省局成立由内管处牵头,专卖、销售、财务、物流等部门参加的违法违规卖烟大户卷烟外流情况调查工作组,负责全省调查督导、结果审核等工作。二是4月1日至15日为复查阶段,省局对有关市局调查情况进行复查;对于调查处理落实不到位的,省局在查清事实的基础上,将对市局相关责任人员一并进行问责。通知提出工作要求。一要认真调查核实。要按照线索对所有大户逐一核查分析,确保调查不留死角、不留隐患;调查过程实行痕迹化管理,所有调查资料要存档备查。二要严防边整边犯。要清理整治套购倒卖卷烟、批发分销卷烟、低价倾销卷烟大户;对内部人员勾结、利用、纵容大户违规经营的,必须严肃追责问责。三要彻底清除隐患。要查清卷烟收购倒卖操作过程,从专卖、内管、营销等方面剖析卷烟外流原因、明确整改措施,防止出现新的违规大户。要重点监控、重点打击已查实的违法违规大户,并加大本地市场检查力度,严防违规大户死灰复燃。

  yes这次打击大户行动,可是动真格的了。

  打击大户,光靠专卖一家也不行,要专销结合控制大户。强化营销措施和专卖打击手段互动,对存在套购倒卖卷烟、批发分销卷烟、低价倾销卷烟的大户坚决采取停供、降级等措施;要始终坚持对违法大户停业整顿,坚决杜绝停业不停货、停业不停卖等虚假停业;对行业内部人员勾结、利用、纵容大户违法违规经营的,必须严肃进行追责问责。

  wink打击大户,还要从切断大户供货的下线着手,认真落实明码标价,打击卷烟串码情况。

  打击大户,还要扶持小户,让小户不到大户那里去拿烟。还要加强无证户的监管,要紧盯重点大户供货的无证户、下线零售户,对游离网外的网吧、麻将馆、茶座、KTV等无证户,借助社区、派出所等力量进行艰苦细致的摸排,一家一户走访到位,详细摸清楚辖区无证户数量、分布情况、业态情况、销量情况、无证的原因、卷烟来源情况等,分类采取措施,切断大户的供货下线渠道,最大限度萎缩其接收违法卷烟的频次和数量,减少非法卷烟的动销率。

  wink其实大户控制小户情况现象抬头,对零售户自身也很大影响,钱都被大户赚去了,广大中小零售户卖烟根本不赚钱。

  是啊,主要是做不到明码实价。大户带头乱价,中小户只能赔本赚吆喝了。

  所以今年很多地方都提出要学习借鉴广西南宁诚信自律小组建设经验,稳定价格,提升零售户毛利率水平。

  我这次有幸到广西南宁去学习参观他们的诚信自律小组建设。南宁烟草以诚信互助小组为抓手,实行专销零“三位一体”共建、共用、共管、共享终端的新模式,建立专销零三方协同工作机制,有效激发零售客户共同维护市场的积极性和主动性。“卖烟不降价,买烟不议价”成为广大零售客户和消费者的自觉行为,明码实价得到有效落实。卷烟零售户毛利率保持在12%左右,零售户月均盈利8439元。

  cool南宁烟草他们零售户卖烟都会自动扫码,诚信自律小组内部互相监督,按照自律小组公约进行处理。

  是的,他们以诚信自律小组为平台,引导小组成员树立“市场是自己的”、“自己的市场要自己管”的意识,营造“人人争当监管员,户户争当情报员,个个争当协管员”的浓厚氛围。他们那里专卖人员介绍经验时都说,现在他们的精力主要是管理无证户,打击假烟、走私烟,持证零售户有小组自我进行管理。

  devil再来说说营销的新鲜事吧,可口可乐今年3月10日在中国推出了樱桃味可乐,根据该公司网站,将限时提供有巴菲特形象的罐装可乐。可口可乐公司提到巴菲特在中国享有崇高声望,许多投资者希望复制巴菲特的成功投资策略。樱桃味可乐并非可口可乐的新品,不过直到上个月才在中国上市。可口可乐方面的考量是,“股神”在中国有很高的知名度,形象也为广大中国消费者熟知,因而将其漫画大头像印在瓶身,限时供应或许可以作为一个不错的营销卖点。

  咱们烟草行业总不能找一个烟民来代言宣传吧。

  cheeky这当然不可能,但可以借鉴来挖掘消费需求。根据不同类型的烟民开发不同类型的卷烟新品,比如网游类烟民开发电子竞技烟。那么是不是可以针对KTV专门开发一种卷烟?

  所以我们讲大数据营销,应该收集消费者消费习惯等信息,经过数据分析,将消费者分类建群,将新品上市、品牌推介以及促销活动等信息推送给消费者。这样新品培育成功机会就会大增。

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