支持云产烟发展
2017年07月27日来源:烟草在线作者:大话烟草君

  烟草在线专稿

  yes不知不觉,7月就快过去了,烟卷啊,这时间每天都过的这么快啊!

  是啊,七一建党、八一建军、十一建国,事实证明,伟大的事业都是在下半年完成的。所以,下半年大家要继续努力。

      

  no和往年一样,国家局不召开半年局长、总经理座谈会,还是通过下文件,就当前行业经济运行情况和做好下半年重点工作进行部署。

  其实下半年的工作咱们早就讨论了,那就是“四个乘势而上”,稳产销、提结构、降库存、增税利。

  no文件还是透漏了信息的。比如说,稳产销。文件提出要坚持“总量控制、产销协调、稍紧平衡”调控方针不动摇,落实“一调控、三倾斜”和鼓励合作生产的政策措施,确保“一超额”、力争“三不减”:即确保卷烟销量超额完成计划,力争卷烟产量不减、合作生产少减、工业销量不减。要牢牢牵住卷烟销量“牛鼻子”,努力保持卷烟销售增速不减、节奏不变、秩序不乱;继续实行计划基数和实际产量分开管理,坚持“以销定产、以需定销”精准调控思路;坚定不移稳定合作生产,努力把合作生产减少数量控制在最低限度;合理安排卷烟生产与调拨,形成更加科学高效、规范有序的卷烟调拨机制。

  今年的“稳产销”工作,一是要稳住合作生产,力争合作生产少减。上半年合作生产总量减少了50多万箱,而且单箱结构也下降,影响了合作生产企业的税利,一些合作生产计划大的企业税收受到很大影响。二是要稳住云产烟销量。云产烟占行业产销比重大,打个喷嚏,行业就会感冒。云南中烟发展事关行业工业稳中求进总基调、争创稳中向好的新作为的大局。

      

  broken heart云产烟是行业工业生产企业的大头,也是行业烟叶原料消耗的大头。如果云产烟销售下降,行业烟叶库存必定会进一步加大。很多地方的烟叶都会卖不出去,烟叶不稳,行业肯定也稳不了。而且云产烟也是合作生产品牌输出的大头,影响一批小工业企业。从全行业来说,云产卷烟销量占全国销量的五分之一,云南“两烟”税利占全行业税利的15%。行业要顺利实现全年目标任务,云产卷烟品牌必须保持持续健康发展。

      

  印象中,今年国家局徐副局长已经两次就云产烟发展到云南烟草调研。4月26日至27日,国家烟草专卖局副局长徐在云南烟草调研,并召开专题会议研究稳定“云烟”“玉溪”“红塔山”品牌发展问题。徐副局长在调研中对云南烟草今年以来取得的工作成绩给予肯定,要求云南烟草坚持问题导向,认真分析当前品牌发展面临的形势和问题,找准原因,明确思路;坚持精准施策,抓好老品牌改造升级,谋划新品牌研发投放,实施营销创新,促进销量增长;坚持目标引领,制定止跌回升时间表,做到多管齐下一起抓,稳定云产卷烟销量。6月15日,云产卷烟品牌发展座谈会在云南昆明召开。会议结合当前行业卷烟销售形势,分析云产卷烟品牌发展态势,谋划下一步工作思路和举措。云南省副省长董华到会致辞,国家烟草专卖局副局长徐出席会议并讲话。就下一步工作,徐对全国烟草行业商业企业提出三点要求:一是对云产卷烟面临的压力要感同身受。云产卷烟的发展,事关全行业的发展;云产卷烟的压力,也是全行业的压力。要积极为云产卷烟发展把脉问诊、建言献策,真抓实干、群策群力,共同支持云产卷烟品牌发展。二是对云产卷烟的商业销售要责无旁贷。商业企业要立足本地市场,做好货源衔接、灵活调整合同、坚持市场导向、加强信息沟通,力争今年云产卷烟的销量和结构增幅不低于本地市场卷烟销售平均增幅。三是对云产卷烟的支持措施要千方百计。商业企业要积极支持云南中烟精准投放、增量提档、营销创新,同舟共济,扎实做好云产卷烟营销各项工作,为行业顺利实现全年目标任务打下坚实基础。

  broken heart其实玉溪(初心)上市以来,反响还是不错的,云南中烟五六月逐步企稳,但基数太大,上半年还是销量有所下降。

  商业企业对云产卷烟的支持措施要“千方百计”,努力做好三个“积极支持”。积极支持云南中烟精准投放。工商高度协同、共同行动,布局好投放地区,控制好投放量,净化好市场,提振销售积极性,进一步调整好品牌状态。积极支持云南中烟增量提档。进一步宣传好云产卷烟,要在有空间、有条件的情况下积极增加云产卷烟的订货量,提高云产卷烟订货结构。积极支持云南中烟营销创新。主动加强沟通与交流,工商合力推进云产卷烟营销工作市场化、专业化、扁平化。

      

  indecision行业媒体报道,为进一步加强云南烟草工业和商业合作,在营销决策、营销机制、市场分析、品牌营销、信息共享、营销工作、营销措施、终端建设方面的深度协同,双方决定互派3名干部到对方营销部门工作,切实落实好深度协同的各项工作。2017年6月13日,云南中烟、云南省局召开交流干部座谈会。会议指出,云南烟草工商是利益共同体、发展共同体、命运共同体,云南市场是云南中烟的传统市场,加强深度协同是云南烟草始终保持优势和领先地位的必然要求。双方互派交流干部是加强深度协同的重要举措,互派交流干部要实现:一是增进合作。二是促进发展。三是培养干部。会议要求,云南烟草商业派出到云南中烟挂职的干部要明确肩负的责任,尽心尽力工作;要全面熟悉工业情况,虚心深入学习;服从挂职单位工作安排,严格要求自己,严格遵守规章制度;在学习和思考中,不仅要知其然,更要知其所以然,通过两年的互派交流,力争更熟情况、更精业务、更高素质,不辜负省局(公司)党组的殷切希望。对云南中烟派到省局(公司)卷烟销售管理处工作的同志,要敢于担当、敢于负责,把云南中烟好的思想、好的经验、好的作风带过来,帮助和提升云南烟草商业卷烟销售工作上水平。工商双方互派交流干部代表在座谈会上进行了表态发言,一致表示,将坚决服从安排,克服困难、加强学习、努力工作,尽快转变角色,充分发挥好互派交流干部作用,在新的岗位上,为加强工商深度协同、推动卷烟营销工作稳销量、上结构,为继续促进云南烟草做优做强做出积极的贡献。

      

  这个做法好,互派工作岗位,更能发挥特长优势,增强理解。相信在行业共同努力下,云产烟一定能重振雄风。

  no再来说说提结构吧,国家局文件提出,要坚持以供给侧结构性改革为主线,以“稳高端、扩中端、调低端”为基本着力点,努力保持结构提升势头不变、幅度不减。要更加注重以品牌培育带动结构提升,落实“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”发展要求,持续提高重点品牌和主导规格市场集中度;更加注重以产品创新引领结构提升,精心呵护细支烟、短支烟、中支烟、爆珠烟等创新型特色产品快速发展势头,有效提高新品培育成功率;更加注重以精准营销保障结构提升,紧盯价格到位率、零售毛利率等关键性指标,改善货源供给管理,确保卷烟市场供求平衡、价格稳定。

  说到提升单箱结构,咱们上期说了蒙昆的“冬虫夏草”,其实这些年来,品牌培育做的比较好的还有河北中烟的“荷花”,“荷花”烟在各地市场价格都比较坚挺,有一定的溢价。“荷花”品牌始终紧跟趋势变化,引领消费需求,通过纵向深挖品牌内涵、横向活化品牌形象,逐步强化了与消费者的沟通和共鸣;坚持“心正气和”的核心价值理念,持续完善“荷花”品牌文化体系;提出品类构建方向和主张,努力从内在品质和消费体验上彰显产品风格;活化品牌形象塑造,承接悠久制烟文化精髓,为拓展品牌空间、提升品牌价值打下了坚实的文化基础。在“荷花”发展的每一个阶段,河北中烟始终坚持把握好供求关系,按照“价格优先,状态至上”的原则,在保持品牌良好市场状态、保障零售客户有效盈利的前提下,以需求拉动市场的扩张和销量的增长。通过不断完善调控策略,实施精准调控,保持了价稳量增的良好发展态势。

       

  yes说到溢价,我这里又想聊聊茅台。记得咱们前面几个月聊过,茅台发布了限价令。53度的飞天茅台不得逾越1299元这条红线。可是最近成都商报记者走访成都王府井、伊势丹、伊藤洋华堂、永辉超市等多个大型商超发现,茅台主力产品53度飞天茅台大都断货,且价格突破茅台规定的1299元指导价“红线”,最高甚至达到1580元。永辉超市虽然仍然标出1299元的指导价,但根本就没有货源。一些不受管控的烟酒店零售渠道则更加混乱,飞天茅台零售标价从1380元至1580元不等,有的要求另行搭售的酒类已经超过500元。春熙路附近某名酒行老板称,他拿货的价格就是1300多元,而且“一天一个价”,20日拿货已经超过1400元。

      

  现在哪里有1299的飞天茅台,有多少,我要多少。现在飞天茅台是全国性缺货,茅台如果放开红线管控,重新挑战2000元问题不大。

  kiss茅台的发展真的是贯彻好了“总量控制、稍紧平衡”的法宝。咱们烟草行业要想降库存,保持重点品牌的良好状态,还是要用好“总量控制、稍紧平衡”这个法宝啊。

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