“长乐好猫”组合拳拓展市场
2015年02月06日来源:烟草在线专稿作者:风无声

  烟草在线专稿  引:“八百里秦川顺势和祥,五千年陕地长乐未央。”陕西中烟于2014年所全力打造的“长乐好猫”,其取名“长乐”二字,意为长久快乐之意,寄举手笑谈之间,意蕴悠长。作为陕西中烟的主导品牌,“好猫”在陕西大地是出了名的高档烟代表,民间流传的“送好礼,烟就要选择好猫”体现出的恰恰是“好猫”作为高档烟代表在消费者心目中的受欢迎程度。作为陕西大地的高档烟代表,“好猫”采用自然醇化烟叶、人工选叶去梗、配用最高档香精香料、英德等国高精尖设备卷制包装生产而成,并具有“烟气清香、口感润泽”的品质特色,是“清润香”卷烟的典型代表。2014年,陕西中烟所全力打造的“长乐好猫”,它是“好猫”品牌家族中的又一“清润香”卷烟的代表性产品之一。“悠香绵长,长久快乐”——“长乐好猫”,这款极具性价比的大众价位卷烟是由国宝级卷烟配方大师领衔配方设计,并辅以国内领先且独有的生物保润工艺,着力体现“长乐好猫”所带给消费者的“一口清”特质的抽吸体验,即“入口绵,回味香,心气爽”。

  “清润香”卷烟的特色标签

  2014年,“好猫”全年销量规模突破38万箱,品牌发展势头持续保持良好趋势,“好猫”销量规模增长幅度长期位居全国28个重点品牌之首。“清润香”卷烟乃“好猫”品牌的特色标签,即“清雅在口,润泽在喉,香醇在心”,“清润香”卷烟的特色标签是陕西中烟专注技术创新而铸就的优良品质,是西北地区卷烟的一张特色名片。“清润香”卷烟的风格特征主要体现在“清”、“润”、“香”三个最精炼的文字概括中,“清”,即“清雅在口”,是指天然生态烟叶所独具的清新、入口鼻后烟气所具有的清透;“润”,即“润泽在喉”,是指深层保润锁水技术带来的清雅、润泽,完美解决西部地区口干、喉燥等问题;“香”,即“香醇在心”,是指烟叶自然诱香带来的自然本香,生物醇化技术带来的升级醇香。作为“清润香”卷烟的典型代表,“好猫”品牌家族的风格特征正是以“清润香”品类为基础进行构建,一系列不同品系不同规格的产品选择带给消费者的是共同的“清雅在口,润泽在喉,香醇在心”的“清润香”品类风格特征。

  据统计,“好猫”品牌家族主要以三大产品系列为主,每一个产品系列对应不同的产品规格,各自在价位定位上形成从高到低的错位布局。从“好猫(天赋)”、“好猫(非常)”到“好猫(盛世)”、“好猫(如意)”、“好猫(吉祥)”、“好猫(富贵)”,再到“好猫(炫蓝)”、“好猫(好运来)”、“好猫(步步高)”、“好猫(金延安)”、“好猫(磨砂)”等,这些产品规格分别属于“天意系列”、“天禧系列”与“天韵系列”。

  具体来看,“天意系列”传承着“好猫”最深厚的底蕴,凝聚着冲刺人生巅峰的向往,该产品系列的价位主要集中在零售价800元/条-1000元/条区间,并主要以“好猫(天赋)”、“好猫(非常)”等为代表;

  “天禧系列”传达着“好猫”最真挚的祝福,饱含着尽享和谐盛世的喜悦,该产品系列的价位主要集中在零售价200元/条-600元/条区间,并主要以“好猫(盛世)”、“好猫(如意)”、“好猫(吉祥)”、“好猫(富贵)”等为代表;

  “天韵系列”彰显着“好猫”最淳朴的品性,融合着个体自我认同的情怀,该产品系列的价位主要集中在零售价100元/条-200元/条区间,并主要以“好猫(炫蓝)”、“好猫(好运来)”、“好猫(步步高)”、“好猫(金延安)”、“好猫(磨砂)”等为代表。从“天意系列”到“天禧系列”,再到“天韵系列”,“好猫”品牌家族中每一个产品系列及其所对应的每一款产品规格,它们都是属于具有共同的“清雅在口,润泽在喉,香醇在心”的“清润香”品类风格特征的系列产品。

  2014年,陕西中烟所全力打造的“长乐好猫”,它是“好猫”品牌家族中的又一“清润香”卷烟的代表性产品之一。细品“长乐好猫”,首先是“入口绵”,即抽第一口的感觉,因为“长乐好猫”使用储备充足、自然发酵三年以上的优质烟叶,大师配方辅以独特生物诱香技术,烟香醇正,香气氤氲;其次是“回味香”,即整支烟的吸食感受,特殊的保润工艺,使吸食过程和吸后口腔无干燥感,反而生津回甜;最后,“心气爽”,即视觉味觉带来的惬意感受。“入口绵,回味香,心气爽”,在传承“清润香”品类风格特征的基础上,“长乐好猫”的吸味又具有“一口清”的特质,其烟草本香和烟气满足感更高、刺激性和杂气更小,无口腔不适、吸后生津回甜,和顺满足。

  普通+细支 主流+细分

  据了解,“长乐好猫”既有普通烟规格,即“好猫(长乐)”;又有细支烟规格,即“好猫(细支长乐)”。“好猫(长乐)”与“好猫(细支长乐)”,一个是84mm的普通规格,一个是97mm的细支规格,这二者都是硬包包装,属于烤烟型口味类型。具体来看,“好猫(长乐)”的价位在130元一条,其焦油量为10mg/支、烟气烟碱量为0.9mg/支、烟气一氧化碳量为10mg/支,属于普通类型的烤烟型产品;“好猫(细支长乐)”的价位在150元一条,其焦油量低至6mg/支、烟气烟碱量低至0.6mg/支、烟气一氧化碳量低至7mg/支,属于具有“双低”特征的烤烟型产品。“好猫(长乐)”与“好猫(细支长乐)”,一个是普通烟规格,一个是细支烟规格,它们既能够满足消费者对普通烟主流品类的需求,又能够满足消费者对细支烟细分品类的需求。

  首先来看“好猫(长乐)”,“好猫(长乐)”于2014年7月正式上市,价位在130元一条,属于二类烟价类范畴,该价位段是二类烟价类的核心价位段之一。“好猫(长乐)”,其悠香绵长,出自于国宝级卷烟配方大师领衔设计;精心设计的配方,让“好猫(长乐)”的烟味清润净美,香气细腻飘逸,吸味绵软流长,结合包装设计视觉上的体验就如同让人置身于大唐歌舞宴飨之间,不由得胸生层云,陶之醉之。“入口绵,回味香,心气爽”,这又是对“好猫(长乐)”所带给消费者的“一口清”特质抽吸体验的综合评价,从第一口的绵柔触动到整支烟的生津回甜,再到视觉味觉的惬意感受,让人为之动容,不禁陶醉其中。

  其次来看“好猫(细支长乐)”,“好猫(细支长乐)”于2014年10月正式上市,价位在150元一条,属于二类烟价类范畴,该价位段同样是二类烟价类的核心价位段之一。不同于“好猫(长乐)”的84mm的普通规格,97mm的细支规格的“好猫(细支长乐)”,其是“好猫”品牌家族乃至陕西中烟出品的第一款细支烟,并被誉为“西北第一支细支烟”。“好猫(细支长乐)”以“高香气、低焦油、低危害”为主要研究方向,并突出“醇和、甜润、丰富”的风格特色;在叶组配方设计上,“好猫(细支长乐)”以优质津巴布韦、巴西、云南、湖南烤烟为主原料,突出产品醇厚、优雅的烟草自然香,以晒黄烟、福建、贵州烟叶为调味料,增加香气量、甜润性,丰富协调烟香,确保叶组配方烟草本香丰满,优雅飘逸,香气甜润,丰富谐调;在香料配方设计上,“好猫(细支长乐)”系统研究了草莓、玫瑰、无花果、津巴布韦烟叶提取物等纯天然香原料高温燃烧裂解对卷烟香味的贡献,科学配伍产品成熟烟香韵、清甜香韵、晒烟香韵、名贵香料韵各韵调之间的平衡,嗅香特征呈现出诱人的烟草香韵与草莓香韵调的完美结合的烤甜香器,赋予了辛甜韵、蜜甜韵、花甜韵,塑造出产品鲜明的风格特色;除此之外,“好猫(细支长乐)”所综合应用的自然降解新材料、深层锁水、香味补偿、分组加工、生物致香等核心技术,又进一步强化了其产品本身的“清润香”风格特色。

  最后来看“好猫(长乐)”与“好猫(细支长乐)”的包装对比,同一种设计风格,“好猫(长乐)”与“好猫(细支长乐)”所共同演绎的是汉唐盛世的长乐文化。“好猫(长乐)”与“好猫(细支长乐)”在包装设计上将古长安这座历史悠久的十三朝古都文化融于其中,以唐宫廷礼乐为主画面,再现汉唐盛世文治武功带来的国家昌明,百姓富足康乐;高贵的黄色为主色调,再配以红色为辅色调,并结合祥云、瑞凤金色线条等,展现出一幅典雅雍容、吉庆祥和、欢乐升平的盛世欢乐景象。在包装设计上,“好猫(长乐)”与“好猫(细支长乐)”这二者的设计风格完全一致,均将汉唐盛世的长乐文化结合于包装设计之中,细节上的区别只在于包装规格上的大小差异。

  点评:“高香气、低焦油、低危害”,“好猫(细支长乐)”在焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等综合危害指数上均低于“好猫(长乐)”;“好猫(细支长乐)”采用科学配方,运用新型材料、特殊制丝工艺,有效地降低了产品的焦油量,让低焦油不与高香气相冲突,并实现低危害,这又与现阶段细支烟所倡导的低焦油、低危害“双低”特征相符合。自2014年“好猫(长乐)”与“好猫(细支长乐)”先后上市以来,“长乐好猫”这张新名片现正在全国十几省、数十个地区呈现出销售良好的发展势头,上柜率高、动销快,受到了陕西省内省外消费者的好评。

  从2014年7月份“好猫(长乐)”的正式上市到2014年10月“好猫(细支长乐)”的正式上市,陕西中烟所全力打造的以“长乐”二字为命名,意为长久快乐之意,寄举手笑谈之间,意蕴悠长的“长乐好猫”,既能够满足消费者对普通烟主流品类的需求,又能够满足消费者对细支烟细分品类的需求。普通+细支,主流+细分,“好猫(长乐)”与“好猫(细支长乐)”所共同组成的这对普通烟与细支烟搭挡,现正在普通烟主流品类与细支烟细分品类的市场竞争中共同拓市,满足不同消费者对普通烟主流品类与细支烟细分品类的不同需求。从普通烟主流品类到细支烟细分品类,“好猫(长乐)”与“好猫(细支长乐)”所共同组成的这对普通烟与细支烟搭挡,一方面正在提升“好猫”在普通烟主流品类的品牌影响力,另一方面更是开创“好猫”在细支烟细分品类的品牌新纪元,为陕西中烟打造“好猫”品牌梦添砖加瓦。

  总结:2014年,陕西中烟所全力打造的“长乐好猫”,它是“好猫”品牌家族中的又一“清润香”卷烟的代表性产品之一。从以“天意系列”、“天禧系列”与“天韵系列”为代表的三个产品系列的构建到“长乐好猫”的问世,“好猫”品牌家族所精力塑造的“清润香”品类风格特征日趋鲜明,特色突出,这些不同品系不同规格的产品选择带给消费者的是共同的“清雅在口,润泽在喉,香醇在心”的“清润香”品类风格特征。2014年,陕西中烟以党的群众路线教育实践活动为契机,以培育“好猫”品牌为主线,生产经营稳中有进,经济效益连续攀升,书写了改革发展的新篇章;作为陕西中烟的主导品牌,“好猫”全年销量规格突破38万箱,品牌发展势头持续保持良好趋势。与此同时,作为“清润香”卷烟的代表性产品之一,“悠香绵长,长久快乐”的“长乐好猫”,它由国宝级卷烟配方大师设计的“悠香绵长”,并结合汉唐盛世的长乐文化传递的“长久快乐”,为陕西中烟人实现品牌梦想拼接上了重要的一块版图。

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