筑优“市场路” 当好“裁判员”
——湖北省局(公司)“收放有度”促进品牌良性竞争
2015年05月11日来源:烟草在线据《东方烟草报》报道作者:岳伍东、张怀忠

  烟草在线据《东方烟草报》报道  “在湖北市场,‘利群’2015年一季度销量同比增长57.05%,达到1.48万箱。”浙江中烟工业有限责任公司副总经理孟伟刚近日接受记者采访时说,“我们将进一步密切配合商业公司,共同推进市场化取向改革,共同促进‘利群’品牌发展。”

  不仅是“利群”,在湖北市场,“云烟”“黄金叶”“中华”等品牌2015年一季度销量进一步增加。

  省外卷烟品牌“戏路渐宽”,是湖北省烟草专卖局(公司)“收放有度”促进品牌良性竞争的鲜明体现。

  “作为卷烟营销市场化取向改革试点省份,湖北烟草商业系统按照国家局决策部署,勇于作为,敢于担当,提出了‘三个全面’的改革目标和路径。”湖北省局(公司)局长、总经理赵全意说,“全面放开市场,进一步促进工业企业间的品牌竞争;全面放开选择,进一步提升服务零售客户的能力和水平;全面满足消费者需求,进一步完善卷烟消费应急供货机制。”

  就“全面放开市场”而言,湖北省局(公司)在现有100多个品牌规格的基础上,还要进一步扩大引进数量。“一个品牌的好与不好,只有经过市场检验后,才能作出判断。是好马还是劣马,总要让人家牵出来赛一赛。跑得好,就继续跑下去;跑不好,就牵回去。”

  在“全面放开选择”、“全面满足消费者需求”方面,湖北省局(公司)要求货源投放做到“三个统一”,即统一客户分类、统一货源分类、统一投放规则,坚决去除批零交易环节人为因素的干扰;推进省级卷烟营销平台建设,做到“全货源、全渠道、全订单”集中管理,实现“实时订单、实时库存、实时结算”,实现所有订货方式互联互通,创新订单模式,方便零售客户经营;建立消费者一次性大宗卷烟需求供货通道,打通营销“最后一公里”。

  市场似道路,品牌如赛车。“三个全面”着眼于“放”,是湖北省局(公司)筑优“市场路”的三大举措;“三管三不管”着眼于“收”,是他们当好赛车“裁判员”的三大法宝。

  ——“管退不管进”。品牌引入由工业说了算,由零售客户说了算,湖北省局(公司)只是为工业和零售客户搭建通道,不设门槛,但品牌退出市场说了算,按规则说话。

  ——“管量不管牌”。引进哪个牌号以工业意见为主,但进多少、进到哪些地区,则以区域市场的真实需求为主。

  ——“管状态不管选择”。湖北烟草商业系统负责管好全省品牌布局状态,管好市级公司品牌格局状态,管好零售指导价格到位状态,管好社会库存状态,管好客户动销状态,管好商业库存状态;但零售客户选择什么品牌,选择多少,企业不干预。

  “‘三管三不管’与‘三个全面’是辩证的统一。”湖北省局(公司)副总经理刘裕堂说,“只有‘放之有法、收之有度’才能形成市场的良性循环。”

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