星火燎原,“金圣”靠什么
——江西中烟谋求品牌发展新路
2015年06月03日来源:烟草在线摘自《东方烟草报》作者:王青超

  烟草在线摘自《东方烟草报》  进入2015年,江西中烟工业有限责任公司“金圣”品牌迈入了改革创新发展的第21个年头。

  这是一个全新的开始。

  一方面,烟草行业进入“新常态”,对品牌发展提出了新要求;另一方面,江西中烟新一届党组严格按照国家局要求部署,谋划确定了改革发展新思路。

  这是一次全新的起航。

  水田拔藕,藕去水满。有输家,就一定有胜利者。只有在这一轮的博弈中迎头赶上,小体量的“金圣”才能拿到参与竞争、逐鹿市场的入场券,实现强势突围。

  江西中烟认为:“大和小各有特点,事在人为。星星之火,可以燎原。”

  星火燎原,“金圣”靠什么?

  “好看”是一款产品的精神属性。

  作为一款商品,做到“好看”,才能让消费者眼前一亮。

  在江西中烟新一届党组看来,品牌好看,不仅仅是指产品的外观,更是一种美学意义上的“心理独占”。

  实现这种“好看”,要从产品的定位抓起。有了这个顶层设计,“好看”才有方向、才有思路。

  新起点上,江西中烟提出,顶层设计要进一步围绕“金圣”的“金色圣地”定位,去思考、去挖掘、去提炼。

  红色基因代代相传,独具特色的文化特质是“金圣”品牌身份、地位、价值与影响力的坐标原点。

  “好抽”是一款产品的物质属性。

  一款产品,购买是为了消费。一款卷烟产品,“好抽”是其价值的集中体现。

  围绕“好抽”做文章,其中,品质是灵魂,原料是保障,技术是核心。

  一方面,江西中烟与江西省局(公司)进一步深化“两烟互动”工作机制,将用好江西烟叶作为“共同的责任”,努力用优质原料打造高质量产品。

  另一方面,从云南中烟借调三名行业配方领域的领军人才,推动先进技术本地化,实现核心技术再攻关,助力品质提升。

  “‘好抽’还是一个动态的标准,需要动态跟进。”江西中烟认为,“消费需求是随着消费者生活水平和审美理念的不断提升而动态变化的。要永葆创新精神,实现消费引导。”

  “好卖”是产品投放市场的落脚点。

  品牌的核心是品质,品质的核心是品位。最终,要在市场上实现由产品到商品的跨越。

  从市场营销角度看,“好卖”是最终目标,只有做到“好看、好抽”,才能实现“好卖”。

  从供应链的角度讲,“好卖”是更高要求,需要物流、信息流、资金流等方面的综合配套。

  譬如,随着卷烟营销市场化取向改革深度推进,消费者需求信息、货源保障能力、物流送抵频次等,都将成为影响品牌“好卖”与否的重要因素。

  对此,江西中烟提出,要以“好卖”为出发点,梳理工作流程,综合调动各项积极因素,保障品牌换挡腾飞。

  这是一项复杂的工程,需要一个艰苦的过程。然而,新常态下,品牌竞争越发激烈,时间窗口提前收紧。留给“金圣”品牌的发展时间和市场空间已经不多了。

  时不我待。江西中烟提出:“除了常规思维、惯用做法,夯实市场基础、工作基础外,实现‘好看、好抽、好卖’,还需要一点‘创客’精神,锻造把灵感具化为产品的‘绝活’。”

  星火燎原,更需要强烈的责任感与使命感。

  2015年,随着《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》等一系列政策持续发力,江西正奏响奋发赶超的新乐章。同时,国家局贯彻落实中央精神,倾斜支持原中央苏区发展的“一揽子”工程,为江西中烟发展创造了新机遇。

  “要抓住机遇,围绕‘好看、好抽、好卖’,力争做中国最好的卷烟,让‘金圣’品牌为地方经济发展作出更大贡献,这是我们的责任,更是我们的使命。”江西中烟主要负责人姚庆艳说道。

  思路决定出路,实干成就伟业。

  极目望去,现在的赣鄱大地,岸柳青青,油菜花香,正是一番干事创业的好景象!

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