除了打火机,烟草营销用品还能是……
2017年07月10日来源:烟草在线作者:张春宏

  烟草在线专稿  日常烟草营销活动中,我们总是会看到各个厂家的制式不同的打火机和烟草制品如影随形。见得多了,由不得人会想,除了打火机,烟草营销用品还能是什么呢?作为烟草营销的管理方,我们还能做什么,才能更好为营销活动提供一份支持呢?笔者结合在营销工作部门的工作经历和市场需要出发,认为还是应该多下功夫,脑洞大开,把经烟户和消费者的个性化需求归集一下,形成有创意优先思想主导下的定制化集约化的批量采购,为营销工作提供真实的保障力。

  烟灰缸

  烟灰缸,是最常见的烟草营销用品。作为配套卷烟营销的常见物料,和卷烟产品相辅相成,就是像卖酒的商家配备的酒壶酒具、茶叶店提供的茶壶茶具一样,烟草的制造商和经销商也需要提供和卷烟商品相辅相成的烟灰缸。这本无可厚非。但在定制过程中,我们订购方仍然需要用巧心思,在工艺和外形、独具匠心和明显标识之间寻找突破口。一样的烟灰缸,为何有些特别受欢迎,有些却不受待见呢?水晶材质、玻璃材质、骨瓷材质等等,不管是哪一种材质的,都需要外化的特征明显的LOGO或者用语映衬。你做到了,就能够受到经烟户和消费者的喜爱,反之,可能就会积压在库房里了。

  需要烟灰缸,就像是需要配套的一样东西一样。我们可能会记住这些明显特征,也会记住这个厂家或者提供方。能走得多远,就走得多远,我们为何不选择走得更远呢?往前一小步,就是我们烟草的一大步。烟灰缸和烟配套,你做到了吗?

  水杯

  水杯,也是最常见的烟草营销用品之一了。一杯在握,畅行天下,口干舌燥之时,烟草固然可以解困解乏,但水却是实实在在的东西了。揭开盖,来一口,把烟草的亲切关怀记在心底,也是实实在在的福利。当我们在市场上买烟或者卖烟的时候,当然一定是会选择品牌的。赠送水杯,却是要靠购买量或者答谢老客户的礼仪性举动。维系客户感情,需要真情实感,水杯当然是会发挥作用的。如果这是一件精美的纪念品,很多的人都会记住。如果这不是一件纪念品,仅仅只是一件粗制滥造的摆设,恐怕作用就不会这么大了。滥竽充数的水杯,粗燥的外观,谁见了会喜爱呢?倒不如没有,还不招人嫌呢。

  在设计精美和LOGO之间,在精心设计和精品之间,前提是让消费者和经烟户喜欢喜爱和爱不释手,只有这样,推广流行才会有进步。成为抢手货,那就更好了。

  毛巾

  厂家购置的赠品毛巾,有的是简单质朴的,有的却是豪华奢侈的,只要是实用大方的东西,贴近消费者和经烟户的心理需求的最柔软的地方,我想,总是会需要的。作为定制方,我们需要是一个一个包装,还是成批成捆的打包,这些都需要细细思量了。不一定很精美,也不一定很精致,但素颜、简朴、美观一定是需要的。就像是一面镜子,哪怕照不出自己,却可以发现美的地方,值得留存。如果天天使用,要是不喜欢,还怎么提得上让人心存怀念呢。笔者以为,如何把实用和效果聚在一起,这需要定制的烟草方必须花费心思了。

  留恋是一种美好。需要是一种怀念。只有我们想记住并且能记住,这样的东西才是美好的。譬如毛巾,真真的一条天天使用的东西,就在哪里摆放着,你又如何不想它?

  指甲刀

  这也是一款经常见到的营销用品。有两件装、三五件装或者更复杂的多件套。我在市场上就见过包装有点豪奢的大件包转了。如果说到实用的话,最好的东西就是三五件装了。小小的,可以随身携带,可以折叠收藏,内心的喜爱油然而生,在方便的时候可以立即使用派上用场,不值得欣喜吗?简约的配套组件,表达出来的是值得拥有,这样的烟草用品才是好的值得的东西。

  不一定天天使用,使用的时候想的起来用的实惠,你还会忘了这是哪家烟草的哪个品牌的纪念品吗?我能想起的,一定是我喜欢的哪一个。

  烟袋子

  各式各样的烟袋子,其实算不上烟草用品,至少对外是这样的。但作为烟草制造商和提供方,我们在烟草流转环节和企业内部使用的最多的应该是烟袋子了。塑料袋子、纸制品的、帆布袋子,甚至还有书包一样的或者木质的,那种就是极品了。

  印刷上企业的、品牌的宣传用语或者广告创意,直接把企业和品牌的主要概念传播出去,这样的做法值得赞许。

  创意品

  有些企业喜欢DIY或者COPY,直接实行拿来主义,这其实有些不伦不类的。在烟草的世界里,我们需要精简实用的创意,更需要脑洞大开的实行。

  除了打火机,烟草营销用品还能是什么?


 

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