新类卷烟要更好的适应和引导市场需求
2017年08月07日来源:烟草在线作者:谢博

  烟草在线专稿  据有关资料统计,2017年上半年,全国细支烟销量已经俏然越过百万箱关口,销量已达到115万箱,同比增幅高达82.14%。爆珠烟销量达到13.54万箱,同比增幅高达444.59%;雪茄烟销量达到6.86万支,同比增幅高达18.49%;全国短支烟销量10.77万箱,同比增长180.15%。销售收入达到39.34亿元,同比增长78.39%,短支烟整体年底有望达到接近30万箱的市场销售规模。

  在当下,如果让卷烟消费者评选最近的卷烟产品,那么必定是当前流行的细支烟、爆珠烟、短支烟、雪茄烟。有别于国内主流常规84MM的卷烟(产品标准每支标准直径8毫米,长度84毫米),本文将细支烟、爆珠烟、短支烟、雪茄烟等先前属于小众型卷烟产品归类为新类卷烟。

  众所周知,在国内市场中,常规卷烟品牌面临的是一个存量分割、此消彼长的市场环境。而新类卷烟市场风生水起,独领风骚。新类卷烟市场呈现出“几何式”的高速增长,一路绝尘,表现出了猛烈的发展态势。

  对比于成熟的常规卷烟市场表现,新类卷烟市场激情释放、活力昂然。这其中既有常规卷烟市场体量巨大后不可能无限期保持高速增长的规律性因素使然,也有我国卷烟市场的产品供给变化、市场需求发展变化带来的影响。

  新类卷烟市场的兴起证明,当前卷烟市场不是需求不足,更不是没有需求,而是需求变了。相当规模的常规卷烟产品的变化跟不上市场需求变化的节奏,不乏有些全国知名品牌的常规卷烟增长明显乏力,止跌回暧的后劲不足。

  我们通常讲,随着人们物质文化生活水平的日益提高,消费需求也呈现出多样化、多层次,并由低层次向高层次逐步发展,消费需求也呈现“基本追求”逐步发展到“求同”、“求异”、“优越性追求”、“自我满足追求”的变化过程,导致市场需求变化领域不断扩展,也呈现出多样化、多层次,并由低层次向高层次逐步发展。

  从某种意义而言,市场需求变化也是种宝贵的市场资源。睿智的企业和品牌理应珍惜、利用好这种宝贵的资源。

  国内一些企业和品牌也已经关注到这种宝贵的资源,顺势谋略,精耕细作的开掘市场,并获取了一定的成果。2017年上半年爆珠烟市场中,“黄鹤楼”品牌爆珠烟销售3.54万箱,同比增长421.44%;“贵烟”品牌爆珠烟销量达到3.29万箱,同比增幅42.32%。2017年上半年细支烟市场中,“红金龙”品牌细支烟销量达到12.79万箱,同比增幅97.49%;“黄鹤楼”品牌细支烟销量达到13.39万箱,同比增幅42.32%。

  为了更好的珍惜、利用好这种宝贵的资源,湖北中烟针对市场需求变化呈现出消费个性化、多样化发展变化,图谋新类卷烟开发更上一层楼。乘坐高铁出行的人都知道,列车启动之前以及启动之后,高铁的广播里反复播放着严禁吸烟,违反者要被罚款乃至拘留的警示语,到了中途的停靠站,就会看到一些烟民在站台上紧嘬几口的场景。一些烟民感叹到要是有专门的“少抽了两口,舒适满足照样有”产品那该多好。针对如此,湖北中烟在满足吸食体验的前提下,深刻理解在此种消费环境下的消费者“少抽了两口,舒适满足照样有”消费理念,开发出了“黄鹤楼----三口品”短支烟,也是对市场需求变化的迅速回应,引导和适应这类消费者的需求。国内某卷烟品牌针对市场需求变化带来爆珠烟的需求,甚至于开发并供给了一支卷烟含两颗爆珠的产品,两颗爆珠风味各不相同,各有特色。这样的产品开发,相当于一支双爆珠烟带来三种以上的吸食体验,有效引导和适应这类“爆珠粉”消费者的需求。。

  新类卷烟市场需求不可能无限期增长扩大。新类卷烟的开发供给更要尊重这种“新类卷烟市场需求”宝贵资源,依重这种资源将新类卷烟做精做优。新类卷烟适应和引导新的需求,用精细功夫打造“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”新类卷烟市场。当前新类卷烟市场需求变化与新类产品供给如车之两轮、鸟之双翼,二者不是非此即彼,一去一存的替代关系,而是相互促进、协调发展。

  新类卷烟更好的适应和引导市场需求,是推动卷烟市场发展到一个新的制高点的长远之举,也是我们烟草行业和品牌发展的战略考量。


 

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