• 有人说,星巴克是被卖咖啡耽误的杯子品牌。 [详细]
    2020-09-18
  • 如果单纯从数据呈现来看,除了极少数有所掉队,绝大部分大品牌都保持了不错的增长势头,实现销量、收入、结构“三个增长”,甚至增长高于去年同期的也有不少。在今年这样一个特殊时期,大品牌的表现是有说服力的,也是决定性的,这既是对大品牌地位的肯定,更是对大品牌未来的确认。 [详细]
    2020-09-16
  • 近段时间,一大大大大大批普一类新品正在或者准备上场,包括不限于“黄鹤楼(硬蓝中支)”、“玉溪(鑫中支)”、“黄山(徽风皖韵)”、“七匹狼(鼓浪扬帆)”、“娇子(宽窄雅润中支)”,以及年初已经亮相的“黄金叶(黄金中支)”,更早一些时候的“黄鹤楼(感恩中支)”,一度被疫情中断的新品上市,在普一类烟这里有了一个集中释放。 [详细]
    2020-09-11
  • 在顺利完成6、7、8月既定目标任务,“年中看年终”的关键3个月兜底了销量同比不降、结构持续提升、收入稳步增长,进一步增强了向好的运行走势,稳固了趋稳的市场状态,不仅距离“实现全年经济平稳运行、实现年度目标任务”更近了一步,也为整个行业的“十三五”圆满收官奠定了坚实基础。 [详细]
    2020-09-09
  • 说“炫赫门”引领细支烟,甚至是塑造了细支烟,毫不为过。时至今日,“炫赫门”不仅是细支烟第一品规,继2019年以76万箱商业销量入围全品规销量前10位之后,在“心不在焉、志不在此、未尽全力、留有余地”的前提下,“炫赫门”2020年上半年商业销量突破46万箱,保持了2万多箱同比增量,单规格占据细支烟超过10%以上市场份额。 [详细]
    2020-09-03
  • 在《关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》当中,对烟草行业的深化改革有提纲挈领、举纲张目的方向明确、路径引领,相比于“完善烟草专卖专营体制”所强调的稳定性,“构建适度竞争新机制”所追求的竞争性,对行业深化改革提出了更高标准、更高要求。简单说,就是要通过适度竞争让大家紧张起来、兴奋起来、活跃起来。 [详细]
    2020-09-01
  • 关于消费降级,又或者消费升级,从2018年榨菜股票火爆就已经开始出现,同样诞生的词汇还有价格迟钝型消费者和价格敏感型消费者。 [详细]
    2020-08-27
  • 7月初,行业正式启动“我与客户共成长”主题活动。根据行业媒体的报道,主题活动是为了进一步彰显行业责任担当,提升零售客户经营能力与客户经理专业素养,提振客户信心,密切客我关系,夯实市场基础。 [详细]
    2020-08-26
  • 在整体的稳中有进、稳中有为之下,细支烟、中支烟构成了重点品牌增长的重要支撑。今年1-7月,重点品牌的细支烟以略高于10%的份额比重提供了超过40%的增量贡献,而中支烟更是以不到3%的份额比重做出了35%的增量贡献。 [详细]
    2020-08-21
  • 客观地评价,尽管客户满意度最近几年一直有稳定而持续的提升,但我们看待、对待零售客户的视角还是过于传统、拘谨。一个是服务的改进,“我”的意识还是占据了绝对上风,“我”为你好就是好,“我”觉得好就是好。 [详细]
    2020-08-19
  • 从两年前“8.20”座谈会上反复强调“大品牌、大市场、大企业”,尤其提醒要精心呵护“大品牌”。“大品牌”在过去两年保持了稳定增长的势头,但除了销量增长,又似乎有些不够兴奋。 [详细]
    2020-08-13
  • 在4月末、5月初的时候,和很多朋友交流,大家的感觉是今年的特殊情况,往年年初元春季一跑下来,大概全年的情况就七七八八差不多了,今年有太多的不稳定、不确定,有信心、没把握,所以年中3个月非常关键,之前也表达过年中看年终的感受,6、7、8月的销量和结构将会决定全年的大盘走势,这3个月抓好了,全年就看得见、拿得下了。 [详细]
    2020-08-11
  • 买椟还珠的故事大家都知道,《韩非子?外储说左上》里说“买其椟而还其珠”,得出的结论“善卖椟矣”,这是我们所熟悉的套路,建立在珠的价值大于椟的前提之上,也就是椟比珠要“轻”,所以才有买椟还珠的不解和困惑。 [详细]
    2020-08-10
  • 对于细支烟、中支烟流行起来的解释,我们习惯和擅长是从主观的角度来强调并证明差异化的成功,因为细支烟、中支烟从形态到风格的不一样,提供给了消费者不一样的选择,这又迎合并对接了需求的多样化、个性化,所以细支烟、中支烟在过去若干年成长为创新特色的典型示范,满足了产业稳定销量、提升结构与品牌实现创新、激发增长的双重诉求。 [详细]
    2020-08-04
  • 今年上半年,全国一类烟——难能可贵、殊为不易——保持了不低于两位数的同比增幅,市场份额也实现了“越二进三”,为整体面上的“特殊时期做出特殊贡献”提供了量、价两个维度的绝对支撑。 [详细]
    2020-07-30
  • 对于上半年的行业工作,“各项工作取得积极进展和新的明显成效”是最权威,也是最全面的评价。我在上半年:不容易,下半年:不轻松中也有过微观视角的梳理回顾,这些“抢”出来的进度,“换”回来的空间,“抗”起来的责任,浓缩了整个行业面对突发疫情与复杂形势、严峻挑战的科学决策、精准施策,也体现了全产业链的全力以赴、全力作为。 [详细]
    2020-07-29
  • 今年上半年堪称是最近几年新品开发最为冷清的半年,冷清到了什么程度?重点品牌一共开发投放了不到30个新品,平均下来还不到一个品牌一个新品的水平,事实上,至少有4、5个品牌上半年按兵不动并没有安排新品投放,而且如果把6月份——当月两位数以上、超过上半年三分之一的比重——刨出来,这样冷清的感觉还要更强烈一些。 [详细]
    2020-07-23
  • 在2月份疫情最严重的时候,很难想象会有这样的结果。如果没有2月下旬的主动作为,也很难想象到现在会是什么样的结果。在开年高开稳走之后,受疫情打断同比减量超百万箱以上,依靠行业上下的闻令而动、全力以赴,到最终实现了近年来最好水平的时间、任务“双过半”。 [详细]
    2020-07-21
  • 虽然官方口径还是以三类以上产品销量作为“双15”品牌排名依据,但毫无疑问,大家都把精力投入到一、二类中高端产品上,也就是“136”、“345”所划定的正确方向。尽管突如其来的疫情打乱了正常的结构提升,也放大了稳定销量——稳住三类烟——的紧迫感,但显而易见,一、二类烟正在恢复并不断提升持续增长的向好势头。 [详细]
    2020-07-16
  • 说起新产品开发,总有一种爱之切责之深、希望越大失望越大的复杂情绪。尤其前些年,在巨大的增长压力下,新产品开发一度成为保证增长的救命稻草。 [详细]
    2020-07-14
  • 最近一两年,中支烟的持续升温,让前些年曾经集万千宠爱于一身的细支烟有所转冷,市场热情和产业期望都快速转移到了中支烟,尤其密集且比重更高的中支烟新品开发更是吸引了大家的眼球,小甜甜转眼就变成了牛夫人。 [详细]
    2020-07-10
  • 最近看了一组数据,关于下半年集中交易的情况,简单概括起来,就是销量增长有限、结构提升有限、大品牌增量有限、高端产品增长有限…… [详细]
    2020-07-07
  • 正常情况下,两天之后我们将迎来——时间过半、任务过半——“双过半”,这个原本游刃有余、举重若轻的目标达成,因为突如其来的新冠疫情而变得殊为不易、弥足珍贵。从最高峰的时候,全国商业销售同比减量百万箱以上到1-6月可以实现商业销量、销售收入、单箱均价“三个持续增长”,逆势增长的背后,是科学决策、精准施策,更是尽心履责、全力担当。 [详细]
    2020-07-01
  • 消费升级支撑起普一类烟在不断地普及化、大众化的同时实现了持续而稳定的规模化、主力化,成为过去10年增长最快的价位区间。 [详细]
    2020-06-28
  • 到目前为止,中支热仍在持续升温。今年前5个月,中支烟商业销量同比增长超过50%,市场份额提升至3%以上,在单箱批发均价大增近8000元的背后,是一类中支烟已经提供了超过1/2销量比重、2/3收入贡献,尤其以“华楼利云天”——“中华”、“黄鹤楼”、“利群”、“云烟”、“天子”——为代表的一类中支烟头部品牌,正在形成积极的市场引领、品类提升。 [详细]
    2020-06-18
  • 中央首次提出“六稳”是在2018年7月。当时,中美贸易摩擦加剧,外部环境发生明显变化,经济运行稳中有变,稳中有忧。 [详细]
    2020-06-16
  • 随着全国单箱批发均价在2017年一举越过3万元+,并在此后一直保持足够速度的持续增长,二类烟貌似进入到近乎于“姥姥不疼、舅舅不爱”的尴尬当中,商业不够重视,工业也……不太重视,包括我本人对二类烟多少都有一些轻视,尤其当一类烟的销量、增量都把二类烟甩在身后,二类烟从原来结构、增量的双重支撑滑落为仅仅只是增量的有限提供。 [详细]
    2020-06-11
  • 到目前为止,依靠2月下旬的全面发动、开足马力,包括“五一”期间自觉主动的加班加点、全力以赴,行业运行不断趋于常态化,运行质量也逐渐恢复到正常水平,通过在非常时期采取非常举措,确保在特殊时期作出了特殊贡献。 [详细]
    2020-06-09
  • 之前的中支三十六记,受限于数量篇幅,有很多遗珠洒落在外,再加上近期陆续有一些新的让人很有兴趣和信心的产品投放,所以再推出三十六记的番外篇,加推十八个中支烟品规。 [详细]
    2020-06-05
  • 以往过去,大致年初看全年,金九银十定盘子,但今年因为疫情的突发和不确定性,元春季节的旺销已经被疫情打断、消费抑制而大量消耗。 [详细]
    2020-06-04
  • 对于中支烟,在度过最初的短暂观望和必要的技术准备之后,“中华(金中支)”、“中华(双中支)”的示范打样,细支烟的前车之鉴,让各家品牌以极大的热情排兵布阵、加速上场。 [详细]
    2020-05-28
  • 对于中支烟,在度过最初的短暂观望和必要的技术准备之后,“中华(金中支)”、“中华(双中支)”的示范打样,细支烟的前车之鉴,让各家品牌以极大的热情排兵布阵、加速上场。 [详细]
    2020-05-27
  • 相比于细支烟一度纠结于到底先上量后提结构,又或者先做大规模再强结构的战略摇摆,中支烟在路径设计上要清晰许多。 [详细]
    2020-05-22
  • 从武汉解封开始——实际上,在武汉解封之前——以“为鄂助力”为主题的各种助力湖北复工复产、支持湖北品牌特产的活动就已经紧赶慢赶启动起来。4月6日,淘宝发起“我为湖北胖三斤”迎来首场直播,“段子手”朱广权和“带货一哥”李佳琦,两人连麦为湖北农产品带货,被网友戏称为“小朱配琦”这对全新CP只是支持湖北、支持武汉的一个缩影。  [详细]
    2020-05-19
  • 在2015年提税顺价之后,我和很多朋友都有一个朴素的共识,齐整整的6%看似技术上的简单粗暴,其实隐藏着难得的市场机会。提价这个动作,不仅意味着原有价格体系的打乱,提上去带了了必然的腾出来,也以外力倒逼的形式为彼时相对固化的品牌格局撕开了布头。新的价格体系除了重组出新的市场细分,奠定了肉眼可见的差异化,更带来了这个计划之外的人造机遇。  [详细]
    2020-05-14
  • 之前很长一段时间,我们都很焦虑于任务完成。去年和前年情况好了很多,有时间做“功夫在诗外”的事情。今年的情况极端特殊,整个行业一度时期绷得很紧、压力很大,注意力全在目标进度上。 [详细]
    2020-05-12
  • 在度过相对平静,准确地说,略显平淡的“五一”小长假背后,是整个社会都在不断适应常态化疫情防控,每一个个体也在或积极、或被动地调整自己的疫情预期,包括对疫情风险性、危害性和长期性的认识与判断,那些触目可及、置身其中的“可玩可不玩就不玩、可买可不买就不买、可去可不去就不去”,也往往源于疫情预期的不确定性。 [详细]
    2020-05-07
  • 今年一季度,全国一类烟同比继续保持两位数增幅以及在30%以上市场份额基数上的稳步增加。以最快的增速、最多的增量,巩固和提升了一类烟1/3销量、1/2收入的市场定位和产业贡献。 [详细]
    2020-04-30
  • 随着常态化疫情防控,尤其复工复产的不断到位,整个产业的重心进一步聚焦“牢牢牵住卷烟销售这个“牛鼻子””,以市场需求的有效打通来支撑整个产业链的顺畅运行。 [详细]
    2020-04-28
  • “急客户所急、帮客户所需、解客户所难”不是喊口号,关键看行动。 [详细]
    2020-04-26
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