• 一类烟的成长性、空间感在过去几年已经得到了充分验证,自3年前再次突破千万箱市场规模以后,以一年一个新台阶的节奏、状态逐渐地成长为销量与结构的双重支撑。 [详细]
    2020-11-26
  • 2020年上半年,在疫情防控、复工复产最吃劲的阶段,依靠整个产业链的全面发动、开足马力,行业生产经营率先恢复常态运行,通过在非常时期采取非常手段,实现了特殊时期作出特殊贡献。 [详细]
    2020-11-24
  • 尽管绝对销量很小,市场份额不及百分之一,但超高端品牌和超高端市场对于引导市场消费、引领品牌发展有着不可替代的特殊意义。 [详细]
    2020-11-19
  • 2020年前10个月,重点品牌整体实现了商业销量、单箱均价、销售收入“三个稳步增长”,特别是市场份额迈上了从8到9的新台阶,牢牢占据了主导地位。 [详细]
    2020-11-17
  • 传统烟草制品有着等级森严的价值体系,“中华”不可能也不会把产品线降到两三百元,“芙蓉王”在普一类就是根深蒂固的领先,而“红塔山”费老鼻子劲儿做出了500元的产品,哪怕用上了千元的材料和工艺,产品力、超值感强到爆,也无法打动对现有品牌价值体系深度认同并习以为常的消费者,副品牌策略本质上还是在遵守游戏规则前提下的另起炉灶。 [详细]
    2020-11-12
  • 在9月份销量、结构均超出预期之后,除了感叹这一次,国庆过出了年味,也让人难免有些担心,一是担心会不会跑得太快,毕竟从2月下旬全面发动、开足马力以来,一直没有换挡调速;二是在意需求变化,有哪些变化,有多大变化;三是关注市场状态的修复,还有哪些问题和困难需要解决,又还有哪些没有看见的麻烦和风险。  [详细]
    2020-11-11
  • 2016年,细支烟商业销量首次突破100万箱,之后一年一个大台阶,在2019年达到400万箱以上。回过头来看,2016年才是细支烟真正意义上的规模化元年。 [详细]
    2020-11-05
  • 更高层次、更高水平讲了很多年,印象当中,自2003年工商分离以来,随着省级工业公司正式组建并逐步理顺之后,就一直有更高层次、更高水平的呼吁和主张,每每到大品牌遇到困难、面临阻力的时候,这种呼声就尤其的强烈。 [详细]
    2020-11-03
  • 对于品牌做大,我们既有情绪上的强烈热切,从百万箱品牌到百万箱产品,再到两百万箱品牌、两百万箱产品,整个行业对大品牌,既有危机感,又有紧迫感,“大”是第一目标,甚至是唯一目标;又有心态上的理所当然,好像品牌“大”了,实力也就强了,竞争力也就起来了,这些百万箱、两百万箱、三百万箱品牌当然可以纵横驰骋、所向披靡。  [详细]
    2020-10-30
  • 前几天,被辽宁大连商业“金叶春天便利、助力创业解读”的视频直播刷了屏。 [详细]
    2020-10-27
  • 初一看这个观点表达,或许有不食人间烟火的错觉。烟不好抽还叫烟吗?拿出来没有面儿的烟还有买的必要?这么想有问题吗? [详细]
    2020-10-22
  • 细支烟、中支烟在很长一段时间——严格说,直到现在——某种程度上也仍然还被当作细分补充,是在常规粗支之外,提供新的、更多的产品形态。 [详细]
    2020-10-20
  • 先说结论:1.普一类值得认真做,重新做。2.普一类的成功,一定不是就普一类做普一类,只是还原到、体现在普一类。正所谓“功夫在诗外”,就普一类做普一类,只会缘木求鱼、水中捞月。 [详细]
    2020-10-15
  •  刚刚结束的中秋、国庆“两节”,有意料之中,也有超出预期。 [详细]
    2020-10-14
  • 据了解,2006年,北方某市商业公司在市场调研中,发现有不少高档卷烟消费者,为了减少吸烟危害,会留下三分之一的烟头不吸。这个现象引起了大家的关注和重视,嗅觉灵敏、反应迅速的“黄鹤楼”,很快将84mm调整为74mm的短支烟,并提出了“烟支短一点,健康多一点”的品牌理念,“黄鹤楼(软1916)”开创了卷烟短支的先河。 [详细]
    2020-10-10
  • 以“完善烟草专卖体制、构建适度竞争新机制”为主题的新一轮改革创新,正在进入到新阶段、按下加速键。 [详细]
    2020-09-29
  • 对于上半年的目标实现、任务进度,除了抢出来的进度、换回来的空间、扛下来的责任,更得益于之前的工作基础,尤其前两年行业扎实推进高质量发展和供给侧结构性改革,坚定不移去库存、调状态,既实现了2019年“经济运行和市场状态达到近年来最好水平”,也是行业统筹做好、有序有力推进疫情防控、复工复产的根本支撑。 [详细]
    2020-09-28
  • 以前8个月所奠定的市场基础和销量、结构、收入增长,今年的目标实现已经清晰可见,剩下几个月只要不低于——准确地说,已经允许适当地略低于——去年同期,就足以确保完成目标任务。 [详细]
    2020-09-25
  • 有人说,星巴克是被卖咖啡耽误的杯子品牌。 [详细]
    2020-09-18
  • 如果单纯从数据呈现来看,除了极少数有所掉队,绝大部分大品牌都保持了不错的增长势头,实现销量、收入、结构“三个增长”,甚至增长高于去年同期的也有不少。在今年这样一个特殊时期,大品牌的表现是有说服力的,也是决定性的,这既是对大品牌地位的肯定,更是对大品牌未来的确认。 [详细]
    2020-09-16
  • 近段时间,一大批普一类新品正在或者准备上场,包括不限于“黄鹤楼(硬蓝中支)”、“玉溪(鑫中支)”、“黄山(徽风皖韵)”、“七匹狼(鼓浪扬帆)”、“娇子(宽窄雅润中支)”,以及年初已经亮相的“黄金叶(黄金中支)”,更早一些时候的“黄鹤楼(感恩中支)”,一度被疫情中断的新品上市,在普一类烟这里有了一个集中释放。 [详细]
    2020-09-11
  • 在顺利完成6、7、8月既定目标任务,“年中看年终”的关键3个月兜底了销量同比不降、结构持续提升、收入稳步增长,进一步增强了向好的运行走势,稳固了趋稳的市场状态,不仅距离“实现全年经济平稳运行、实现年度目标任务”更近了一步,也为整个行业的“十三五”圆满收官奠定了坚实基础。 [详细]
    2020-09-09
  • 说“炫赫门”引领细支烟,甚至是塑造了细支烟,毫不为过。时至今日,“炫赫门”不仅是细支烟第一品规,继2019年以76万箱商业销量入围全品规销量前10位之后,在“心不在焉、志不在此、未尽全力、留有余地”的前提下,“炫赫门”2020年上半年商业销量突破46万箱,保持了2万多箱同比增量,单规格占据细支烟超过10%以上市场份额。 [详细]
    2020-09-03
  • 在《关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》当中,对烟草行业的深化改革有提纲挈领、举纲张目的方向明确、路径引领,相比于“完善烟草专卖专营体制”所强调的稳定性,“构建适度竞争新机制”所追求的竞争性,对行业深化改革提出了更高标准、更高要求。简单说,就是要通过适度竞争让大家紧张起来、兴奋起来、活跃起来。 [详细]
    2020-09-01
  • 关于消费降级,又或者消费升级,从2018年榨菜股票火爆就已经开始出现,同样诞生的词汇还有价格迟钝型消费者和价格敏感型消费者。 [详细]
    2020-08-27
  • 7月初,行业正式启动“我与客户共成长”主题活动。根据行业媒体的报道,主题活动是为了进一步彰显行业责任担当,提升零售客户经营能力与客户经理专业素养,提振客户信心,密切客我关系,夯实市场基础。 [详细]
    2020-08-26
  • 在整体的稳中有进、稳中有为之下,细支烟、中支烟构成了重点品牌增长的重要支撑。今年1-7月,重点品牌的细支烟以略高于10%的份额比重提供了超过40%的增量贡献,而中支烟更是以不到3%的份额比重做出了35%的增量贡献。 [详细]
    2020-08-21
  • 客观地评价,尽管客户满意度最近几年一直有稳定而持续的提升,但我们看待、对待零售客户的视角还是过于传统、拘谨。一个是服务的改进,“我”的意识还是占据了绝对上风,“我”为你好就是好,“我”觉得好就是好。 [详细]
    2020-08-19
  • 从两年前“8.20”座谈会上反复强调“大品牌、大市场、大企业”,尤其提醒要精心呵护“大品牌”。“大品牌”在过去两年保持了稳定增长的势头,但除了销量增长,又似乎有些不够兴奋。 [详细]
    2020-08-13
  • 在4月末、5月初的时候,和很多朋友交流,大家的感觉是今年的特殊情况,往年年初元春季一跑下来,大概全年的情况就七七八八差不多了,今年有太多的不稳定、不确定,有信心、没把握,所以年中3个月非常关键,之前也表达过年中看年终的感受,6、7、8月的销量和结构将会决定全年的大盘走势,这3个月抓好了,全年就看得见、拿得下了。 [详细]
    2020-08-11
  • 买椟还珠的故事大家都知道,《韩非子?外储说左上》里说“买其椟而还其珠”,得出的结论“善卖椟矣”,这是我们所熟悉的套路,建立在珠的价值大于椟的前提之上,也就是椟比珠要“轻”,所以才有买椟还珠的不解和困惑。 [详细]
    2020-08-10
  • 对于细支烟、中支烟流行起来的解释,我们习惯和擅长是从主观的角度来强调并证明差异化的成功,因为细支烟、中支烟从形态到风格的不一样,提供给了消费者不一样的选择,这又迎合并对接了需求的多样化、个性化,所以细支烟、中支烟在过去若干年成长为创新特色的典型示范,满足了产业稳定销量、提升结构与品牌实现创新、激发增长的双重诉求。 [详细]
    2020-08-04
  • 今年上半年,全国一类烟——难能可贵、殊为不易——保持了不低于两位数的同比增幅,市场份额也实现了“越二进三”,为整体面上的“特殊时期做出特殊贡献”提供了量、价两个维度的绝对支撑。 [详细]
    2020-07-30
  • 对于上半年的行业工作,“各项工作取得积极进展和新的明显成效”是最权威,也是最全面的评价。我在上半年:不容易,下半年:不轻松中也有过微观视角的梳理回顾,这些“抢”出来的进度,“换”回来的空间,“抗”起来的责任,浓缩了整个行业面对突发疫情与复杂形势、严峻挑战的科学决策、精准施策,也体现了全产业链的全力以赴、全力作为。 [详细]
    2020-07-29
  • 今年上半年堪称是最近几年新品开发最为冷清的半年,冷清到了什么程度?重点品牌一共开发投放了不到30个新品,平均下来还不到一个品牌一个新品的水平,事实上,至少有4、5个品牌上半年按兵不动并没有安排新品投放,而且如果把6月份——当月两位数以上、超过上半年三分之一的比重——刨出来,这样冷清的感觉还要更强烈一些。 [详细]
    2020-07-23
  • 在2月份疫情最严重的时候,很难想象会有这样的结果。如果没有2月下旬的主动作为,也很难想象到现在会是什么样的结果。在开年高开稳走之后,受疫情打断同比减量超百万箱以上,依靠行业上下的闻令而动、全力以赴,到最终实现了近年来最好水平的时间、任务“双过半”。 [详细]
    2020-07-21
  • 虽然官方口径还是以三类以上产品销量作为“双15”品牌排名依据,但毫无疑问,大家都把精力投入到一、二类中高端产品上,也就是“136”、“345”所划定的正确方向。尽管突如其来的疫情打乱了正常的结构提升,也放大了稳定销量——稳住三类烟——的紧迫感,但显而易见,一、二类烟正在恢复并不断提升持续增长的向好势头。 [详细]
    2020-07-16
  • 说起新产品开发,总有一种爱之切责之深、希望越大失望越大的复杂情绪。尤其前些年,在巨大的增长压力下,新产品开发一度成为保证增长的救命稻草。 [详细]
    2020-07-14
  • 最近一两年,中支烟的持续升温,让前些年曾经集万千宠爱于一身的细支烟有所转冷,市场热情和产业期望都快速转移到了中支烟,尤其密集且比重更高的中支烟新品开发更是吸引了大家的眼球,小甜甜转眼就变成了牛夫人。 [详细]
    2020-07-10
  • 最近看了一组数据,关于下半年集中交易的情况,简单概括起来,就是销量增长有限、结构提升有限、大品牌增量有限、高端产品增长有限…… [详细]
    2020-07-07
点击查看更多