• 最近看了一组数据,关于下半年集中交易的情况,简单概括起来,就是销量增长有限、结构提升有限、大品牌增量有限、高端产品增长有限…… [详细]
    2020-07-07
  • 正常情况下,两天之后我们将迎来——时间过半、任务过半——“双过半”,这个原本游刃有余、举重若轻的目标达成,因为突如其来的新冠疫情而变得殊为不易、弥足珍贵。从最高峰的时候,全国商业销售同比减量百万箱以上到1-6月可以实现商业销量、销售收入、单箱均价“三个持续增长”,逆势增长的背后,是科学决策、精准施策,更是尽心履责、全力担当。 [详细]
    2020-07-01
  • 消费升级支撑起普一类烟在不断地普及化、大众化的同时实现了持续而稳定的规模化、主力化,成为过去10年增长最快的价位区间。 [详细]
    2020-06-28
  • 到目前为止,中支热仍在持续升温。今年前5个月,中支烟商业销量同比增长超过50%,市场份额提升至3%以上,在单箱批发均价大增近8000元的背后,是一类中支烟已经提供了超过1/2销量比重、2/3收入贡献,尤其以“华楼利云天”——“中华”、“黄鹤楼”、“利群”、“云烟”、“天子”——为代表的一类中支烟头部品牌,正在形成积极的市场引领、品类提升。 [详细]
    2020-06-18
  • 中央首次提出“六稳”是在2018年7月。当时,中美贸易摩擦加剧,外部环境发生明显变化,经济运行稳中有变,稳中有忧。 [详细]
    2020-06-16
  • 随着全国单箱批发均价在2017年一举越过3万元+,并在此后一直保持足够速度的持续增长,二类烟貌似进入到近乎于“姥姥不疼、舅舅不爱”的尴尬当中,商业不够重视,工业也……不太重视,包括我本人对二类烟多少都有一些轻视,尤其当一类烟的销量、增量都把二类烟甩在身后,二类烟从原来结构、增量的双重支撑滑落为仅仅只是增量的有限提供。 [详细]
    2020-06-11
  • 到目前为止,依靠2月下旬的全面发动、开足马力,包括“五一”期间自觉主动的加班加点、全力以赴,行业运行不断趋于常态化,运行质量也逐渐恢复到正常水平,通过在非常时期采取非常举措,确保在特殊时期作出了特殊贡献。 [详细]
    2020-06-09
  • 之前的中支三十六记,受限于数量篇幅,有很多遗珠洒落在外,再加上近期陆续有一些新的让人很有兴趣和信心的产品投放,所以再推出三十六记的番外篇,加推十八个中支烟品规。 [详细]
    2020-06-05
  • 以往过去,大致年初看全年,金九银十定盘子,但今年因为疫情的突发和不确定性,元春季节的旺销已经被疫情打断、消费抑制而大量消耗。 [详细]
    2020-06-04
  • 对于中支烟,在度过最初的短暂观望和必要的技术准备之后,“中华(金中支)”、“中华(双中支)”的示范打样,细支烟的前车之鉴,让各家品牌以极大的热情排兵布阵、加速上场。 [详细]
    2020-05-28
  • 对于中支烟,在度过最初的短暂观望和必要的技术准备之后,“中华(金中支)”、“中华(双中支)”的示范打样,细支烟的前车之鉴,让各家品牌以极大的热情排兵布阵、加速上场。 [详细]
    2020-05-27
  • 相比于细支烟一度纠结于到底先上量后提结构,又或者先做大规模再强结构的战略摇摆,中支烟在路径设计上要清晰许多。 [详细]
    2020-05-22
  • 从武汉解封开始——实际上,在武汉解封之前——以“为鄂助力”为主题的各种助力湖北复工复产、支持湖北品牌特产的活动就已经紧赶慢赶启动起来。4月6日,淘宝发起“我为湖北胖三斤”迎来首场直播,“段子手”朱广权和“带货一哥”李佳琦,两人连麦为湖北农产品带货,被网友戏称为“小朱配琦”这对全新CP只是支持湖北、支持武汉的一个缩影。  [详细]
    2020-05-19
  • 在2015年提税顺价之后,我和很多朋友都有一个朴素的共识,齐整整的6%看似技术上的简单粗暴,其实隐藏着难得的市场机会。提价这个动作,不仅意味着原有价格体系的打乱,提上去带了了必然的腾出来,也以外力倒逼的形式为彼时相对固化的品牌格局撕开了布头。新的价格体系除了重组出新的市场细分,奠定了肉眼可见的差异化,更带来了这个计划之外的人造机遇。  [详细]
    2020-05-14
  • 之前很长一段时间,我们都很焦虑于任务完成。去年和前年情况好了很多,有时间做“功夫在诗外”的事情。今年的情况极端特殊,整个行业一度时期绷得很紧、压力很大,注意力全在目标进度上。 [详细]
    2020-05-12
  • 在度过相对平静,准确地说,略显平淡的“五一”小长假背后,是整个社会都在不断适应常态化疫情防控,每一个个体也在或积极、或被动地调整自己的疫情预期,包括对疫情风险性、危害性和长期性的认识与判断,那些触目可及、置身其中的“可玩可不玩就不玩、可买可不买就不买、可去可不去就不去”,也往往源于疫情预期的不确定性。 [详细]
    2020-05-07
  • 今年一季度,全国一类烟同比继续保持两位数增幅以及在30%以上市场份额基数上的稳步增加。以最快的增速、最多的增量,巩固和提升了一类烟1/3销量、1/2收入的市场定位和产业贡献。 [详细]
    2020-04-30
  • 随着常态化疫情防控,尤其复工复产的不断到位,整个产业的重心进一步聚焦“牢牢牵住卷烟销售这个“牛鼻子””,以市场需求的有效打通来支撑整个产业链的顺畅运行。 [详细]
    2020-04-28
  • “急客户所急、帮客户所需、解客户所难”不是喊口号,关键看行动。 [详细]
    2020-04-26
  • 随着生产生活的不断恢复,一度被按下暂停键的社会消费也在逐步重启。对于“坚持在特殊时期采取非常举措”、“努力在特殊时期作出特殊贡献”的行业而言,在“圆满完成一季度目标任务”的背后,是整个产业链开足马力、绷得很紧,从“经济运行和市场状态达到近年来最好水平”到努力将损失降到最低程度,这样的恢复与重启,必要而紧迫。 [详细]
    2020-04-24
  • 尽管已经做出极大努力、付出惨痛代价,新冠疫情仍然不断演变成为一场全球性的健康危机、经济危机和流动性危机。对于绝大多数行业而言,这都是前所未有——甚至生死未卜——的危机和难关,没有最难,只有更难,而对于中国烟草来说,除了承受相同的压力、相同的困难、相同的问题之外,还需要“努力多做贡献”的决心和行动。  [详细]
    2020-04-21
  • 2019年,中支烟——同比增长差不多70%——接近100万箱左右的市场规模,单箱批发均价更是大增万元以上达到4.7万元。 [详细]
    2020-04-16
  • 依靠2月份最后10天的全面发动、开足马力,在“非常时期”以“非常举措”实现由负扳正,以及3月份当月——在稳住结构基础上——的同比增长,全国销售前3个月整体保持了快于时间进度、高于目标进度的节奏进程,在把损失降到最低程度的同时,不仅“同疫情防控相适应的经济运行秩序”正在加快建立,也为全面完成年度既定目标任务奠定了坚实基础。 [详细]
    2020-04-15
  • 新冠肺炎疫情的防控已经进入到新的阶段,随着复产复工力度的加大,在正常生产经营不断恢复的过程中,我们也在积极地适应疫情带来的影响和变化。 [详细]
    2020-04-09
  • 疫情之前,“经济运行和市场状态达到近年来最好水平”奠定了客户服务的最大基本面。因为“最好水平”,让零售客户既有想头,经营卷烟有合理而稳定的利润;又有奔头,对经营卷烟的前景充满信心。所以,到零售客户那里,很容易感受他们发自内心的热情以及爱屋及乌的感谢,这是数据之外——无比真实而又充满力量——的另外一种“最好水平”。   [详细]
    2020-04-02
  • 继2月份实行7天工作制,全力以赴抢出来失去的进度,实现销量由负扳正之后,3月份全行业积极采取有针对性、有预见性的政策措施,牢牢牵住卷烟销售这个“牛鼻子”,以最大努力做好稳销量、优结构、调状态、重价格、促动销、增信心等各项工作,全力以赴将疫情影响降到最低,为“全力完成年初确定的各项目标任务”奠定了极为重要的工作基础、时间进度。 [详细]
    2020-03-31
  • 评价现在的品规,总有一种“既多又少”的矛盾。   [详细]
    2020-03-26
  • 如果是在2月份,那时即使最悲观的预期,也比现在最乐观的预期更好。即便是当时最充分的准备,也赶不上后来直到现在以及未来仍然难以预计的变化。 [详细]
    2020-03-24
  • 尽管行业口径是一、二类烟,“136”、“345”也以一、二类烟规模作为主要评价依据,这其中有稳定大盘的考虑,也体现了共同发展的意图,但很显然,二类烟受限于价位空间、价值贡献,也因为头部品牌的高市场占有,规模、价值的可持续性都受到诸多限制,个别品牌在不伤害品牌价值的前提下,短期内拿来冲一冲“136”、“345”没问题,却很难支撑走得更远。   [详细]
    2020-03-19
  • 前段时间,对疫情之后的消费需求、终端服务有一些思考与梳理,安全性、便利性、合法性,疫情之后的卷烟消费与零售客户同舟共济,是义不容辞的责任,更是化解风险的关键今天想聊一聊行业内部、工商之间的认识与体会。  [详细]
    2020-03-18
  • 一个是疫情期间的损失和影响。有数据显示,有超过百分之七十以上的零售客户在疫情期间无法正常营业,少数坚持营业的客户销量下滑的比例也达到了百分之八十以上。 [详细]
    2020-03-12
  • 在非常时期采取非常举措,举行业之力统筹推进新冠肺炎疫情防控和生产经营,特别是从2月20日开始连续作战、不懈努力之后,1-2月份的生产、销售终于恢复正常水平,赢得了与时间赛跑的阶段性胜利,烟草行业再一次在特殊时期、关键时刻全力为稳定经济社会发展和就业大局、促进国家财政和经济增收作出应了有贡献。 [详细]
    2020-03-10
  • 在“在特殊时期努力为稳定经济社会发展和就业大局、促进国家财政和经济增收作出应有贡献”的动员号令下,行业上下全面发动、开足马力,一手抓疫情科学防治、一手抓复工复产精准施策,在前期消费受到明显抑制,当期销售损失至少一周以上的困难和压力面前,坚持在非常时期采取非常举措,坚决把疫情对生产经营的影响降到最低。   [详细]
    2020-03-05
  • 非常时期采取非常举措,一手抓实疫情科学防治,一手抓好复工复产精准施策,行业疫情防控和复工复产有力有序有效推进。在坚强有力的统一调度下,特别是从20日起,全行业取消双休日,实行每周7天工作制,积极克服人员到位、生产组织、物流配送等多方面的困难压力,以强烈的责任意识、担当精神,在特殊时期努力为稳定经济社会发展和就业大局、促进国家财政和经济增收作出应有贡献。   [详细]
    2020-03-03
  • 这几天连续看了很多场直播,很深刻,也很鲜活,看到很多行业同仁和零售客户对于新技术、新趋势、新变化的急切甚至焦虑。 [详细]
    2020-03-02
  • 之前一直琢磨围绕新冠肺炎疫情对卷烟销售的影响做一些分析与预测,但总感觉支撑不够、分析不透,宅在家里了解不到市场一线真实情况,只能通过二手三手数据信息雾里看花是一方面;疫情防控的压力很大,难以判断拐点何时到来是另一方面。 [详细]
    2020-02-26
  • 就像朋友圈里,宅在家中的大家都在翘首期盼外卖小哥,我们也比任何时候都关注、更关心物流配送的顺利畅通。在复工复产的过程中,物流的重要性和战略性得到了更进一步的充分体现。很显然,品牌再有市场需求,如果送不到商业的物流仓库就只能干着急;商业再有客户订单,如果送不到零售终端也只有干瞪眼。   [详细]
    2020-02-21
  • 今天是2月17日,在一再延迟、停宕两周——或许是史上最漫长、最煎熬、最焦虑的春节假期——之后,行业上下按照2月7日国家局统筹做好行业疫情防控和复工复产工作电视电话会议的安排部署,陆续、有序恢复生产经营,统筹做好行业疫情防控和复工复产工作,疫情压力小一些的地方2月10日就已经开工,没有复工复产的期间也做了大量前期的准备工作。  [详细]
    2020-02-19
  • 今年的”开门红”和以往最大的区别是,在元春旺季也始终贯穿了一个自觉主动的”稳”字。过去习以为常的压一压、赶一赶、挤一挤被积极主动的调一调、控一控、稳一稳所替代。 [详细]
    2020-02-13
  • 在度过最漫长或许也是最焦虑、最挣扎、最无奈的春节假期之后,我们每一个人都需要,有的人已经开始,从极不正常中尽快恢复到正常当中。 [详细]
    2020-02-05
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