有人说，星巴克是被卖咖啡耽误的杯子品牌。 [详细]

如果单纯从数据呈现来看，除了极少数有所掉队，绝大部分大品牌都保持了不错的增长势头，实现销量、收入、结构“三个增长”，甚至增长高于去年同期的也有不少。在今年这样一个特殊时期，大品牌的表现是有说服力的，也是决定性的，这既是对大品牌地位的肯定，更是对大品牌未来的确认。 [详细]

近段时间，一大大大大大批普一类新品正在或者准备上场，包括不限于“黄鹤楼（硬蓝中支）”、“玉溪（鑫中支）”、“黄山（徽风皖韵）”、“七匹狼（鼓浪扬帆）”、“娇子（宽窄雅润中支）”，以及年初已经亮相的“黄金叶（黄金中支）”，更早一些时候的“黄鹤楼（感恩中支）”，一度被疫情中断的新品上市，在普一类烟这里有了一个集中释放。 [详细]

在顺利完成6、7、8月既定目标任务，“年中看年终”的关键3个月兜底了销量同比不降、结构持续提升、收入稳步增长，进一步增强了向好的运行走势，稳固了趋稳的市场状态，不仅距离“实现全年经济平稳运行、实现年度目标任务”更近了一步，也为整个行业的“十三五”圆满收官奠定了坚实基础。 [详细]

说“炫赫门”引领细支烟，甚至是塑造了细支烟，毫不为过。时至今日，“炫赫门”不仅是细支烟第一品规，继2019年以76万箱商业销量入围全品规销量前10位之后，在“心不在焉、志不在此、未尽全力、留有余地”的前提下，“炫赫门”2020年上半年商业销量突破46万箱，保持了2万多箱同比增量，单规格占据细支烟超过10%以上市场份额。 [详细]

在《关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》当中，对烟草行业的深化改革有提纲挈领、举纲张目的方向明确、路径引领，相比于“完善烟草专卖专营体制”所强调的稳定性，“构建适度竞争新机制”所追求的竞争性，对行业深化改革提出了更高标准、更高要求。简单说，就是要通过适度竞争让大家紧张起来、兴奋起来、活跃起来。 [详细]

关于消费降级，又或者消费升级，从2018年榨菜股票火爆就已经开始出现，同样诞生的词汇还有价格迟钝型消费者和价格敏感型消费者。 [详细]

7月初，行业正式启动“我与客户共成长”主题活动。根据行业媒体的报道，主题活动是为了进一步彰显行业责任担当，提升零售客户经营能力与客户经理专业素养，提振客户信心，密切客我关系，夯实市场基础。 [详细]

在整体的稳中有进、稳中有为之下，细支烟、中支烟构成了重点品牌增长的重要支撑。今年1-7月，重点品牌的细支烟以略高于10%的份额比重提供了超过40%的增量贡献，而中支烟更是以不到3%的份额比重做出了35%的增量贡献。 [详细]

客观地评价，尽管客户满意度最近几年一直有稳定而持续的提升，但我们看待、对待零售客户的视角还是过于传统、拘谨。一个是服务的改进，“我”的意识还是占据了绝对上风，“我”为你好就是好，“我”觉得好就是好。 [详细]

从两年前“8.20”座谈会上反复强调“大品牌、大市场、大企业”，尤其提醒要精心呵护“大品牌”。“大品牌”在过去两年保持了稳定增长的势头，但除了销量增长，又似乎有些不够兴奋。 [详细]

在4月末、5月初的时候，和很多朋友交流，大家的感觉是今年的特殊情况，往年年初元春季一跑下来，大概全年的情况就七七八八差不多了，今年有太多的不稳定、不确定，有信心、没把握，所以年中3个月非常关键，之前也表达过年中看年终的感受，6、7、8月的销量和结构将会决定全年的大盘走势，这3个月抓好了，全年就看得见、拿得下了。 [详细]

买椟还珠的故事大家都知道，《韩非子?外储说左上》里说“买其椟而还其珠”，得出的结论“善卖椟矣”，这是我们所熟悉的套路，建立在珠的价值大于椟的前提之上，也就是椟比珠要“轻”，所以才有买椟还珠的不解和困惑。 [详细]

对于细支烟、中支烟流行起来的解释，我们习惯和擅长是从主观的角度来强调并证明差异化的成功，因为细支烟、中支烟从形态到风格的不一样，提供给了消费者不一样的选择，这又迎合并对接了需求的多样化、个性化，所以细支烟、中支烟在过去若干年成长为创新特色的典型示范，满足了产业稳定销量、提升结构与品牌实现创新、激发增长的双重诉求。 [详细]

今年上半年，全国一类烟——难能可贵、殊为不易——保持了不低于两位数的同比增幅，市场份额也实现了“越二进三”，为整体面上的“特殊时期做出特殊贡献”提供了量、价两个维度的绝对支撑。 [详细]

对于上半年的行业工作，“各项工作取得积极进展和新的明显成效”是最权威，也是最全面的评价。我在上半年：不容易，下半年：不轻松中也有过微观视角的梳理回顾，这些“抢”出来的进度，“换”回来的空间，“抗”起来的责任，浓缩了整个行业面对突发疫情与复杂形势、严峻挑战的科学决策、精准施策，也体现了全产业链的全力以赴、全力作为。 [详细]

今年上半年堪称是最近几年新品开发最为冷清的半年，冷清到了什么程度？重点品牌一共开发投放了不到30个新品，平均下来还不到一个品牌一个新品的水平，事实上，至少有4、5个品牌上半年按兵不动并没有安排新品投放，而且如果把6月份——当月两位数以上、超过上半年三分之一的比重——刨出来，这样冷清的感觉还要更强烈一些。 [详细]

在2月份疫情最严重的时候，很难想象会有这样的结果。如果没有2月下旬的主动作为，也很难想象到现在会是什么样的结果。在开年高开稳走之后，受疫情打断同比减量超百万箱以上，依靠行业上下的闻令而动、全力以赴，到最终实现了近年来最好水平的时间、任务“双过半”。 [详细]

虽然官方口径还是以三类以上产品销量作为“双15”品牌排名依据，但毫无疑问，大家都把精力投入到一、二类中高端产品上，也就是“136”、“345”所划定的正确方向。尽管突如其来的疫情打乱了正常的结构提升，也放大了稳定销量——稳住三类烟——的紧迫感，但显而易见，一、二类烟正在恢复并不断提升持续增长的向好势头。 [详细]

说起新产品开发，总有一种爱之切责之深、希望越大失望越大的复杂情绪。尤其前些年，在巨大的增长压力下，新产品开发一度成为保证增长的救命稻草。 [详细]

最近一两年，中支烟的持续升温，让前些年曾经集万千宠爱于一身的细支烟有所转冷，市场热情和产业期望都快速转移到了中支烟，尤其密集且比重更高的中支烟新品开发更是吸引了大家的眼球，小甜甜转眼就变成了牛夫人。 [详细]

最近看了一组数据，关于下半年集中交易的情况，简单概括起来，就是销量增长有限、结构提升有限、大品牌增量有限、高端产品增长有限…… [详细]

正常情况下，两天之后我们将迎来——时间过半、任务过半——“双过半”，这个原本游刃有余、举重若轻的目标达成，因为突如其来的新冠疫情而变得殊为不易、弥足珍贵。从最高峰的时候，全国商业销售同比减量百万箱以上到1-6月可以实现商业销量、销售收入、单箱均价“三个持续增长”，逆势增长的背后，是科学决策、精准施策，更是尽心履责、全力担当。 [详细]

消费升级支撑起普一类烟在不断地普及化、大众化的同时实现了持续而稳定的规模化、主力化，成为过去10年增长最快的价位区间。 [详细]

到目前为止，中支热仍在持续升温。今年前5个月，中支烟商业销量同比增长超过50%，市场份额提升至3%以上，在单箱批发均价大增近8000元的背后，是一类中支烟已经提供了超过1/2销量比重、2/3收入贡献，尤其以“华楼利云天”——“中华”、“黄鹤楼”、“利群”、“云烟”、“天子”——为代表的一类中支烟头部品牌，正在形成积极的市场引领、品类提升。 [详细]

中央首次提出“六稳”是在2018年7月。当时，中美贸易摩擦加剧，外部环境发生明显变化，经济运行稳中有变，稳中有忧。 [详细]

随着全国单箱批发均价在2017年一举越过3万元+，并在此后一直保持足够速度的持续增长，二类烟貌似进入到近乎于“姥姥不疼、舅舅不爱”的尴尬当中，商业不够重视，工业也……不太重视，包括我本人对二类烟多少都有一些轻视，尤其当一类烟的销量、增量都把二类烟甩在身后，二类烟从原来结构、增量的双重支撑滑落为仅仅只是增量的有限提供。 [详细]

到目前为止，依靠2月下旬的全面发动、开足马力，包括“五一”期间自觉主动的加班加点、全力以赴，行业运行不断趋于常态化，运行质量也逐渐恢复到正常水平，通过在非常时期采取非常举措，确保在特殊时期作出了特殊贡献。 [详细]

之前的中支三十六记，受限于数量篇幅，有很多遗珠洒落在外，再加上近期陆续有一些新的让人很有兴趣和信心的产品投放，所以再推出三十六记的番外篇，加推十八个中支烟品规。 [详细]

以往过去，大致年初看全年，金九银十定盘子，但今年因为疫情的突发和不确定性，元春季节的旺销已经被疫情打断、消费抑制而大量消耗。 [详细]

对于中支烟，在度过最初的短暂观望和必要的技术准备之后，“中华（金中支）”、“中华（双中支）”的示范打样，细支烟的前车之鉴，让各家品牌以极大的热情排兵布阵、加速上场。 [详细]

对于中支烟，在度过最初的短暂观望和必要的技术准备之后，“中华（金中支）”、“中华（双中支）”的示范打样，细支烟的前车之鉴，让各家品牌以极大的热情排兵布阵、加速上场。 [详细]

相比于细支烟一度纠结于到底先上量后提结构，又或者先做大规模再强结构的战略摇摆，中支烟在路径设计上要清晰许多。 [详细]

从武汉解封开始——实际上，在武汉解封之前——以“为鄂助力”为主题的各种助力湖北复工复产、支持湖北品牌特产的活动就已经紧赶慢赶启动起来。4月6日，淘宝发起“我为湖北胖三斤”迎来首场直播，“段子手”朱广权和“带货一哥”李佳琦，两人连麦为湖北农产品带货，被网友戏称为“小朱配琦”这对全新CP只是支持湖北、支持武汉的一个缩影。　 [详细]

在2015年提税顺价之后，我和很多朋友都有一个朴素的共识，齐整整的6%看似技术上的简单粗暴，其实隐藏着难得的市场机会。提价这个动作，不仅意味着原有价格体系的打乱，提上去带了了必然的腾出来，也以外力倒逼的形式为彼时相对固化的品牌格局撕开了布头。新的价格体系除了重组出新的市场细分，奠定了肉眼可见的差异化，更带来了这个计划之外的人造机遇。　 [详细]

之前很长一段时间，我们都很焦虑于任务完成。去年和前年情况好了很多，有时间做“功夫在诗外”的事情。今年的情况极端特殊，整个行业一度时期绷得很紧、压力很大，注意力全在目标进度上。 [详细]

在度过相对平静，准确地说，略显平淡的“五一”小长假背后，是整个社会都在不断适应常态化疫情防控，每一个个体也在或积极、或被动地调整自己的疫情预期，包括对疫情风险性、危害性和长期性的认识与判断，那些触目可及、置身其中的“可玩可不玩就不玩、可买可不买就不买、可去可不去就不去”，也往往源于疫情预期的不确定性。 [详细]

今年一季度，全国一类烟同比继续保持两位数增幅以及在30%以上市场份额基数上的稳步增加。以最快的增速、最多的增量，巩固和提升了一类烟1/3销量、1/2收入的市场定位和产业贡献。 [详细]

随着常态化疫情防控，尤其复工复产的不断到位，整个产业的重心进一步聚焦“牢牢牵住卷烟销售这个“牛鼻子””，以市场需求的有效打通来支撑整个产业链的顺畅运行。 [详细]

“急客户所急、帮客户所需、解客户所难”不是喊口号，关键看行动。 [详细]