担心跑慢了?只要状态向好就不用怕
——一句话点评“双15”品牌(2016年)
2017年01月11日来源:烟花三悦公众号作者:三悦

  烟草在线摘自烟花三悦公众号

  市场概述

  如果把时间拉回2016年这个时候,再悲观的判断,哪怕是有“四大难题”不断凸显,“三个突出面临”的提前预警,我们也没有预计到这一年会如此之难,就像最近突然流行起来的一个热词,真是难得让人心里发“方”(Huang)。

  因为即便是在2000年以来卷烟销量首降的2015年,“双15品牌”仍然保持了“三个增长”,累计销售3139.2万箱,同比增长0.24%,市场比重为63.1%,同比提高了1.6个百分点;实现销售收入11477.9亿元,同比增长5.1%,市场比重为80%,同比提高了0.4个百分点;单箱批发销售收入3.49万元,同比增长6.2%。

  被通报表扬的中华、云烟、芙蓉王、利群、双喜•红双喜、黄鹤楼、玉溪、南京,从指标上均保持了“持续向好”的发展态势。

  然而,这种势头从去年1月份开始就戛然而止,除了2015年年末的翘尾因素,市场需求的转冷趋弱给品牌发展以“雪上加霜”的迎头一击——“史上最冷春节季”,接下来的每一个月都让我们有“没有最冷、只有更冷”的感同身受——收紧投放?状态迟迟不见好,指标又顶不住;加大促销?效果越来越差,副作用越来越大;稳固维新?老产品顶不住,新产品上不去。

  所以,尽管用尽“洪荒之力”,“双15品牌”[1]在2016年累计销售3252.7万箱,同比下降7.4%,市场比重为69.2%,同比下降1.3个百分点;实现销售收入11443.9亿元,同比下降5.4%,市场比重为83.5%,同比下降1.8个百分点;单箱批发销售收入3.26万元,同比微增1.6%。

  去年被通报表扬的,唯余利群、南京继续保持了稳定增长。稍微令人宽慰的是,双喜•红双喜 、云烟守住了300万箱,利群、红塔山、白沙、南京守住了200万箱;中华、利群、云烟、芙蓉王守住了1000亿元,黄鹤楼、双喜•红双喜守住了800亿元的底线。

  新的一年,信心不可动摇,困难不可低估,“什么时候都不想象可以敲锣打鼓、顺顺当当实现我们的奋斗目标”。这不仅是对“三个持续下滑”、“两个居高不下”的预警,更是对行业上下负重前行、砥砺奋进的期望与激励。我们首先需要把握的,还是要守住底线,守住严格规范的底线,守住品牌状态的底线,守住基础管理的底线……

  接下来才是,2017年的稳中求进、稳中向好,该怎么“稳”?又怎么“进”?又怎么“好”?

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