卷烟VS电竞 一场认真的跨界SHOW
2016年11月22日来源:烟草在线作者:爱羽

  烟草在线专稿  近些年,“跨界”一词越来越热,跨界也成为了时尚流行的代名词。无论商圈、贵圈、文化圈,各个圈子都在跨界,“跨界”一词似乎用在什么词汇之前,都很COOL,如:跨界车、跨界思维、跨界营销、跨界歌王、跨界喜剧、跨界整合……烟草行业自然也不例外。当各大企业都想在跨界舞台上拔得头筹,占领先机时——“跨界卷烟”诞生了。

  真正的跨界大咖

  纵观中外历史,从来不缺跨界大咖。

  顾毓琇。他是中国近代史上BUG级大神,他是历代几位领导人的老师,他是著名教育家、科学家、诗人、戏剧家、音乐家和佛学家。

  爱因斯坦。从初级专利审查员,到享誉世界的物理学家。不仅如此,他差点儿就能当上以色列首任总统。

  牛顿。因为微积分的发明成为剑桥大学的数学教授,而他又研究光学、力学、天文学,还担任过皇家造币厂厂长和皇家学会会长。

  达•芬奇。正业是军事工程师。不过,他又是画家,建筑师,解剖学者,艺术家,工程师,数学家,发明家,绝对是五百年前的一朵奇葩!

  人类史上的跨界大咖,是让我们膜拜的,遥不可及。当下,需要得到我们鼓励的是我们身处的烟草行业——一颗耀眼的“跨界新星”。它不喧哗、不张扬,利用它的“跨界思维”摸索着属于自己的“跨界营销”路。

  跨界CP榜

  跨界营销就像是和营销对象谈一场恋爱,找对那个TA,彼此才幸福。烟草行业的那个TA都有谁?谁和烟草最配?小编特意打造了一个趣味CP榜,请看——

  跨界CP TOP5

  NO.5季节

  卷烟与季节组成一对CP,也不算新鲜事儿。春秋自不必提,主要说说夏冬。

  炎热的夏季,和薄荷型卷烟最搭调。清清凉凉的薄荷口味,给夏日带来一丝凉意。

  冬天,人们一般都会戴着手套。那么,滤嘴过短,就很不方便。如果滤嘴很长,或是超长,就不用担心烧坏手套了,绝对是冬季首选!

  (对以上两种卷烟感兴趣的可以在烟草在线社区私信“茉茉SAN”,或是新浪微博@爱羽路,我会一一给你想要的答案。

  NO.4旅游市场

  近几年,旅游市场一直很火爆,以旅游为营销对象的品牌也相当之多。卷烟牵手旅游市场,完美!

  NO.3领导长辈

  在品牌谐音上做足文章的礼品烟。如看“望岳”父专用的卷烟;如送礼三部曲:先投石问路,再表明所需,最后来报答,可谓用心良苦,技高一筹。

  (小编觉得,送礼三部曲,简直是神作,纳尼?不知道?和我互动咯。

  NO.2喜庆文化

  各类喜庆烟,这一部分跨界产品最多,受众群最广。

  NO.1酒茶

  烟酒茶不分家,烟与酒或烟与茶自古以来都是天造地设的“有情人”。当之无愧排在第一位。

  一做榜单才发现,原来烟草行业在跨界路上也是浸淫多年了,跨界的广度,虽然不在“大咖”之列,也至少是位“名人”。

  跨界营销“四要”

  跨得要大,行业越不同=越有关注!

  要多大?看恒大。从房地产跨界旅游度假产品,从体坛延伸饮用水。你的产品没毛病,球迷爱你没商量。

  跨得要高,行业重要性越高=越有关注!

  要多高?跨界神话:凯迪拉克&Zegna,两大顶级品牌的天作之合。

  跨得要深,品牌之间渗透要深=不要表面化!

  要多深?看《变形金刚》。如此之深,你懂的。

  跨得要妙,把握恰到好处的跨界引爆点!

  要多妙?天时地利人和!踩对节拍,借势造势。

  综上所述,跨界不易也不难。近几年,烟企也在跨界路上奔跑,更是脑洞大开。因此,电竞烟、高铁烟、事前烟、事后烟……应运而生。抛开后几个不说,单看第一位,就让身为电竞迷的小编欢呼雀跃了。 

  玩家专属

  电竞烟是市场细分的产物,尝试市场导向下的特定人群来定制产品,必然需要转换思路和角度,分析80、90后这批电竞玩家的需求。市面上的几种电竞烟都是以网络游戏《英雄联盟》(下文简写“LOL”)为跨界对象,借势LOL的上亿玩家(据报道,每10人中就有1人在打LOL),打造电竞爱好者的专属卷烟。

  其实,市面上的电竞烟,单看包装和烟支,绝对是烟企花费心思的诚意之作了。只是,任何事物都支持方与反对方:

  LOL有职业联赛——即“LPL”。但凡有比赛的地方,就有人气王。比如Faker、Kakao、Gogoing、Mata……如果电竞烟能和这些人气选手很好地结合起来,用“一呼百应”的人气偶像来为卷烟造势,那它就不只是一包卷烟,而是有了灵魂的“装备”,它可以补给你的“HP”,增益你的“魔法”,点燃你的战斗欲火,魅力指数直线升级。

  玩家怎么说?

  vk:某款烟中文字样左下方写有“内含BUFF珠”,在游戏里面是指增强自身能力的魔法,连爆珠的名字都改了。

(BUFF珠图标)

  忌:某款烟做的最好的一点就是灰柱完整,不会弄得烟灰乱飞;另外buff珠压迫强度适中,增加魔法值力度尚可,凉味、蓝莓复合香韵相对以前单一的薄荷香韵让人更能接受,并且凉味不算太重。

  小羽:各位打游戏的时候还能记得或者来得及捏爆珠吗?另外像部分手速要求比较快的游戏时,还抽着烟吗?含在嘴里只会呛到眼睛,我打游戏时很多时候烟都是烧完的。不过烟草行业能针对电竞领域开发出游戏烟看来,至少已经有了很大的突破,不过这远远还不够。

  SP:我感觉游戏烟更重要的是个心理诉求,现在的年轻人更多的是需要一些独属于自己元素。

  N1:手中已有几款卷烟,但也仅仅是命名和包装与游戏有关。不知卷烟开发之前是否做足了市场调研,了解消费群体以及需求点。反正我打游戏的时候,根本顾不上去捏爆珠…

  OO7:打游戏时抽的烟滤嘴这头要和点火那头有触感上的区别,需入口即知,某某的滤嘴有光滑的质感,烟灰裹得也还算严实,这两点做得不错。

  MINI:电竞烟卖的不是口味,是概念和情怀。作为资深LOL粉,我就打算收集LOL的全套电竞烟。

  电竞圈,玩家如此之多,不光是游戏制作精良,更是有超强的参与感。玩家们在电竞中一场一场的胜利让他充满成就感。如果烟企开发电竞新品前,先票选电竞圈最具魅力的烟民玩家,再请他们加入到新品研发中,让他们亲身体验一回新品开发流程,真正做一回BOSS,是否比自己站在跨界边缘思考“如何满足玩家需求,如何占领电竞市场”更简单更容易?一个圈子内的文化和需求,只有圈子里的人,体会最深。

  “竞技烟”是一个被炮制的概念烟。比起同为炮制品的“高铁烟”,竞技类的热度持续时间或许更短。电竞烟专为玩家打造,其实是很有市场和空间的。那么,它是否可以成为玩家居家必备之良品?只能让市场来检验了。

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