盘点丨爆珠or细支谁都想刷一把存在感然后就结束了?
2016年12月21日来源:烟草在线

  烟草在线专稿  2016年,对于中国烟草行业来说,是苦不堪言的一年。中国烟草行业出现了前所未有的挑战,卷烟销量持续走低,卷烟库存高居不下,一批重点骨干品牌出现了断崖式下跌,让整个行业为之色变。烟草行业进入了近十年来不曾出现过的产业“寒冬”。面对艰难时势,烟草工业企业创新的势头和热情依旧不减。

  今天我们继续发布2016年卷烟品牌盘点内容,供大家讨论和参考。

  2016

  中国卷烟品牌2016年“众生相”
  爆珠or细支谁都想刷一把存在感然后就结束了?

  爆珠、细支似乎成了2016年品牌发展的关键词,谁都想刷一把存在感,可真正能做好的却屈指可数。

  爆珠烟

  随着爆珠技术的成熟与普及,爆珠烟的技术门槛越来越低,呈现出大众化、普遍化、常态化的趋势。相当一部分爆珠烟的消费体验其实并不好。对消费者而言,“有珠子”、“可以捏”、“味道不一样”是爆珠烟最直观的体验,但这种体验往往建立在少见稀奇的基础上,一旦看多了也就见怪不怪,动摇了消费者尝试消费的兴趣。更重要的是,爆珠本身对嘴棒有一个吸阻增加,这是技术上的天生不足,再加上珠子本身的味道与烟草本香又很难调和,对于消费者而言,好比就是洋快餐,充饥果腹可以,顿顿吃还真是要命!

  高端产品用爆珠,在初始阶段不仅仅体现了技术创新,也实打实地给品牌带来了可观的“技术溢价”,消费者愿意为新鲜感和好奇心付出更高的价格,而且放大了品牌消费的荣誉感。但是后来产品价格足够低再加上口味泯然众人矣的背后,既拉低了爆珠的价值感,又不可避免地增加了刚性成本。

  细支烟

  2015年全国在销细支卷烟规格67个,商业销量70.9万箱,同比增长153.6%;商业销售额290.0亿元,增长147.0%;单箱批发均价4.09万元,高于全国平均水平1.23万元。2016年1月,在一、二、三类烟同比大幅下降的背景下,细支烟继续高歌猛进,在销规格增加10个至77个,商业销量13.1万箱,同比增长94.3%;商业销售额59亿元,同比增长103.5%;单箱批发均价4.49万元,同比增长4.8%,环比增长9.8%。

  这让大家对细支烟不由得产生了一种盲目的热情。在盲目的热情裹挟下,细支烟一窝蜂地一拥而上,有多少是做过认真的市场研究?有多少是为了丰富产品供给?有多少是扩张新的市场细分?

  从细支烟到爆珠烟,我们总是在快速地盲目地一拥而上,“低水平地重复建设”+“山寨模仿”,既不能脚踏实地地做透新的产品形态和市场细分,反而是在短时间内做透产品概念、做烂市场预期,然后又去追风下一个热点。这其中,除了急功近利的浮躁之外,还充斥着大量“为了创新而创新”的无谓消耗。

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