2016年销量过万箱的新品亮点在哪里?
2016年12月05日来源:烟草在线作者:张风

  烟草在线专稿

  2016卷烟市场呈现出两个最大的特点

  一方面是大部分品牌销量下滑、价格倒挂、库存高企、状态低迷;

  另一方面却是品牌的集体出新,今年前十个月47个品推新产品181个。其中仅10余个新品销量上万箱,百余个新品销量不足1000箱。

  一边是动销难,一边是新品迭出。可谓冰火两重天。在无序又繁忙的背后,其实很可能只是企业的无奈与挣扎。没准儿就在永不消停的折腾之中突然就找到了一个可以拉动企业再现辉煌的稻草也不一定!

  事实也的确如此,在不停推陈出新的过程中,行业也确实涌现出了一些好产品,比如,金圣(硬滕王阁)销量突破5万箱、天子(金)销量超过4万箱,黄金叶(鸿运)超过3.5万箱,长城(传奇)、娇子(格调细支)等产品销量超过1万箱

滕王阁

  2016年,以姚庆艳为中心的新一届江西中烟领导班子上任以来,不过多陷于品牌层面的建构,而是直接将产品的需求提到前台来,将理顺产品逻辑作为产品发力的根本。于是,十分通俗易懂的“三好”产品理念——“好看、好抽、好卖”被提出来,“三好”产品理念旨在打造满足消费者更好需求的产品。金圣(硬滕王阁)的出现,便是承载这样需求的产品。

  金圣(硬滕王阁)自2016年1月1日全国上市以来,半年时间突破2万箱;2万到3万,用时55天;3万到4万,用时50天;4万到5万,用时40天!金圣(硬滕王阁)以逆势上扬之姿,成为了2016卷烟新品上市的标杆产品。

天子

  在异常艰难的2016年,天子(金)以厚积薄发之势在产业的寒冬中渲染出一抹亮色。今年前10个月,天子(金)商业销售39661箱,在今年所有新上市的47个品牌181个规格中居于第2位,普一类烟市场增量位列第1位,9月份单月商业销量突破6600箱,预计全年销量将会达到50000箱以上,2017年有望达到80000箱-100000箱以上。

  殊为不易的是,天子(金)省外销售比重逐月攀高,到10月末已经达到57%以上,覆盖了202个地市级市场,按目前趋势未来将形成省外市场三分天下占其二的格局。

  2016年一类烟新品增量榜首位,200元价位销量第一位。这就是市场上的消费者用钱包投给天子(金)的票。

  对于零售户而言,赚钱是硬道理。零售户对品牌最大的支持来自于,天子(金)能帮我赚钱;对于渠道伙伴而言,天子(金)丰富了价区供给,特别是第一时间填补了提税顺价之后腾出来的价区空白,同时对外有助于增强客户盈利,对内有助于新增结构动力。这种相互支持,也有着朴素而真挚的内涵。

黄金叶

  河南中烟新产品——黄金叶(鸿运),10元每包,消费者评价:”点燃第一口吐了费气,第二口入喉绵延,第三口入肺饱满,不干不燥,秒杀10元档的所有烟,很合适做长期口粮。不错!”

  是黄金叶“鸿运”凭借着经典而喜庆的红(金)配色,以及“走红运”的好彩头,赢得了众多消费者的喜爱。虽然定位是10元,但在包装方面很有档次感;原料方面,精选国内外优质烟叶;口感方面,清香浓味特征明显,香气饱满,烟气柔和、无刺激性、无杂气。口味纯正、劲头适中,入喉绵延、回味干净舒适,的确适合做长期口粮。经济实惠性价比高也是这款烟销量好的一个重要原因。

娇子

  2016年是细支烟的天下,前10个月,全国细支烟销量达到119.95万箱,细支烟已不可阻挡之势逐渐向大众化发展。江苏中烟和四川中烟是国内较早推出细支产品的企业,这两家的细支品种也相对多一些,像江苏中烟就有苏烟沉香、南京梦都、金陵十二钗、雨花石及赫炫门等多个系列,而四川的细支产品也很多,有龙涎香细支,x龙韵和格调细支,今年大放异彩的是娇子(格调细支)。

  说实话,这是一款低焦不伤喉的好烟啊,而且价位15元一盒,在朋友聚会的时候拿出来也够档次。

  细支烟流行,细支产品也如雨后春笋般推出,今年就连从未生产过细支产品的安徽、贵州等中烟公司也相继推出了细支产品(大黄山细支、思味),加入了争夺细支产品市场的行列。细支烟价格也几乎覆盖了各个档次,从百元档的苏烟沉香到价格亲民的十元档,烤烟型的、薄荷味的,各家中烟的细支新品可谓是百花齐放,细支市场俨然已成必争之地,娇子(格调细支)就在这样的刀光剑影中初露峥嵘,确具实力!

  2016年新品众多,能脱颖而出的必有实力。

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