而今迈步从头越
——重庆中烟实施创新驱动战略巡礼
2016年12月29日来源:烟草在线

  烟草在线专稿  2015年11月10日是重庆烟草产业注定要载入史册的重要日子。就在这一天,按照国家烟草专卖局与重庆市政府的一致意见,按照国家局党组的重要决策,在南岸宏声大厦俭朴而庄重的氛围中,重庆中烟正式挂牌宣告成立了,从此翻开了重庆烟草工业、重庆烟草产业、重庆版图上国有企业布局新的一页!

  一

  新公司意味着新机遇、新气象、新发展,也意味着新起点、新征程、新考验。然而,放下组建新企业的激越与冲动,回复到平静而理性的心境下来审视重庆中烟的前身和未来,客观解析重庆中烟的今天所面临的形势与压力、困难与挑战,无不让人感到基础薄弱、步履维艰。

  新生的重庆中烟,虽然有重庆烟草工业公司十几年来以及所属卷烟厂几十年来特别是在川渝中烟旗下积累的历史基础,虽然有川渝中烟拆分中获得的一些资源配给,但是,面对已经发生根本性变化的市场状态、控烟环境和急剧转型的吸烟文化生态,一大堆现实问题不可回避的摆在了重庆中烟一班人的面前。一是需要立即恢复天子、龙凤呈祥这两个重庆固有的卷烟品牌,撑起聚合卷烟产品的新兴平台;二是需要在仅有的已经普遍老化、性价比早已优势不在的18款存量产品基础上立即做加法,战略性地进行产品布局,形成有目标消费群体的品牌产品线,组成具有凌厉攻势的坚强阵势;三是需要对销售市场进行全新布局,扩大覆盖面,尽力消除空白市场,拓宽生存发展空间,还有就是急需构建技术研发平台、信息化支持系统、特种卷烟生产装备,此外,还要建立体制机制和管理体系,还要整合干部职工的共同愿景、价值追求和行为模式。面对这些需求与企业开局,可谓是百业待创、百事待举。当然,这些资源配置和工作安排,要是放在卷烟需求持续增加的前些年,纵然艰辛且不乏难度,但是只要思路正确、时机卡准、方法对路,还是有条件和理由办到的。然而,现实的烟草形势、政策环境,大大增加了解决这些急难问题的难度系数和动态因素。难怪有位市领导很与感触地说:现在看来,重庆中烟基本没有品牌、基本没有产品、川渝以外基本没有成型的市场,可谓一出生就遭遇着漫天大雪。

  二

  现实是严峻的,挑战是残酷的,时间是紧迫的,特别是职工的翘首以盼和上级的殷切期望,让重庆中烟的领导和团队不能犹豫徘徊,只能立即出发。经过反复的分析研判,公司决定迅速举起创新驱动的大旗,全面展开企业开创性的开局与发展工作。一是创新思路、统揽全局。重庆中烟一经组建,就迅速提出了务实处理逆向思维与正向作为问题,通过对市场规划、经营宗旨以及相关要素的全方位分析,创新性地提出了运筹和实施两条心路历程。运营工作要循着品牌、研发、制造、渠道、终端、消费者这样的次序,系统化渐次推进,研究问题要顺着消费者、终端、渠道、制造、研发、品牌这样的顺序进行逐级倒逼,其落脚点就是把经营企业的起点放在消费者身上,围绕消费者的需求、喜好、心理做文章,投其所好,供其所需,以建立和巩固日益扩大的消费者群体,在此基础上,把实施工作的起点放在品牌上,围绕品牌培育、品牌价值、品牌体现、品牌口碑做文章,从而让品牌与消费者建立天然的联系与互动关系,让品牌根植于扎实的市场基础和广大消费者群体之中,让消费者以及经营链条上的各个市场主体紧密地维系在品牌之上,从而强化并固化市场和消费者对品牌的依赖与忠诚。这里面无不让人惊叹重庆中烟的经营逻辑特别是经营哲学,的确是思维灵活、思路清新、别开生面、独树一帜,相信会收获不断超越、实现卓越的喜悦。二是创新体制、建立机制。借鉴烟草行业多数企业以及其他现代优秀企业的运行管控模式,公司总部设置了10个管理部门、8个专业部门的组织架构,恢复了重庆、涪陵、黔江三个卷烟厂的传统建制,建立了公司法人治理结构和党群组织系统,形成了覆盖全面、调控各点的运行机制。三是创新品牌、扩大影响。按照“超越不平凡”的文化价值,大力培育天子品牌,激活高端引领,追求自强不息,体验厚德载物。按照“地久天长”的高远意蕴,大力培育龙凤呈祥品牌,激活喜庆情结,追求家庭幸福,感受亲和温馨。四是创新技术、强力研发。在对天子、龙凤呈祥产品线进行总体规划的基础上,举起深化供给侧结构性改革的旗帜,高强度研发新产品。公司挂牌后,经过几天时间的紧张运筹,从11月20日起全面拉开了急速研发新产品的大幕,在到12月31日的40天时间中,一口气研发形成了10多款新产品,在好中选优中精挑了10款新产品赶在年底前正式上报,国家烟草专卖局新年一上班就特事特办,在细致入微的挑审中照单全收,在一周之内就以正式文件予以批复,随后公司又分三批向国家烟草专卖局申报了10多款新产品,国家烟草专卖局分三次又一共批复了12款新产品。经过一年时间夜以继日的紧张工作,成功获得了22款新产品增量,这里面有“重庆直辖20年”、“天子壹号”、“千里江山”、“百年好合”、“花开富贵”等等,有细支烟、香珠烟,有侧推式、旋转式、提拔式等多种盒型制式,有机制产品、手工产品和机制手工联合加工的产品,在求特求异求新求变中,多角度、高层次地彰显了产品的功能性、趣味性、时尚性,所有产品各具特色,产品组合五光十色,既诠释了品牌文化,又突出了产品风格。透过产品、品牌,无不令人惊叹,新生的重庆中烟让人耳目一新,勾起了诸般消费欲望。五是创新营销、开拓市场。卷烟市场竞争早已进入白热化状态,重庆中烟的发展尤其是眼下生存问题的有效解决,根本上系于开拓市场于一体。公司着眼大市场、宽领域、为长远,按照建基地与走出去相结合的思路,制定了扎根重庆、力图四川、面向全国开拓重点市场的营销战略,聚力实施商业盈利、客户赚钱、消费者实惠的经营策略,在激烈的市场争夺战中,冷静地坚持新产品保状态,理性地追求老产品要销量,在量价互动中汇聚消费动力、坚定渠道信心、追求市场规模。市场开拓上,在稳定重庆、力保四川的同时,着力开拓其它市场。功夫不负有心人!仅仅通过半年时间的努力,从6月份起,产品就陆续进入了全国30个省区市以及290多家地级市场,一下子覆盖了全国近90%的主销区,在合作区域的工商零之间迅速结成了合作联动体和利益共同体,为企业扩大生存空间、挖掘市场潜力实现了关键性的战略性跨越。六是创新文化、凝聚意志。构建紧贴时代、感染消费的企业文化,是经营发展现代化企业的关键选项。重庆中烟在组建运行的同时,就对自身的企业文化有了全方位的系统考虑。首先想到的是企业核心价值的定位问题,经过对行业内外诸多优秀企业文化的综合研究,把核心价值的聚焦点投向了“一切为了消费者和经烟户,全心全意为行业发展和重庆建设作贡献”,对消费者寄予的是质量安全与超值享受,对经烟户寄予的是好卖又赚钱,对行业和属地寄予的是感恩奉献,一个价值理念聚集了有关各方的本质追求。在此基础上,还提出了“一切围绕市场转、始终盯着品牌干”的运行逻辑、“科学配置资源要素、一心追求企业利益最大化”的管理宗旨、“以人为本、严格规范”的行为准则,几个关键性的工作理念,全面支起了企业文化的总体框架,进而用“追求卓越、不断超越”的企业精神统领了所有的文化元素,从而以纲举目张的文化激励干部职工规划企业要有高起点、高目标,实施工作要接续涅槃、不断跨越,由此推而广之,育品牌、做产品、拓市场、抓管理、建队伍以及做人做事等等都要常建常新、一路攀升,始终朝着既定的高远目标只争朝夕、奋勇前行,一步一个脚印地迈向胜利的彼岸。

  三

  重庆中烟围绕创新驱动的全景式展开,已经实现了阶段性的惊险跨越,初步架构了绝地崛起的大气象、大格局。新的思维方式点到了经营企业的命脉,新的管理体制支撑了企业运行的宗旨,新的企业文化孕育了企业价值的核心,新的品牌动力凝聚了企业发展的愿景。尤其是新的产品组合、新的市场布局,已经初步赢得了市场、客户和消费者的货币选票。1-11月,在全国烟草商业销售下降6%,烟草工业税利下降700多亿元的窘境中,重庆中烟的新产品销售13.3万箱,在原有老产品下降近15万箱的情况下,所有产品销售仅下降3%,总的商业收入实现了止滑为升,与全行业的销售大形势形成了鲜明的对比。预计全年自有产品销量接近持平,商业收入将有一定增长,自有产品实现税利可望接近持平。更为重要的是,通过今年以来以全方位的创新驱动为牵引,重庆中烟的品牌优势、产品优势、市场状态和企业声誉已经得到了大幅提升,其核心竞争力和自主发展能力已经明显增强。一句话,今天的重庆中烟与组建之时相比,已经发生了积极而深刻的变化,在今年因合作生产断崖式减量降结构以致总的税利指标触底之后,从明年起将有一个持续向上、健康发展的未来。

  四

  雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。伴随着宏观经济下行、卷烟经营下行,在茫茫烟海中,消费转型、市场转型必然派生出产品洗牌、品牌洗牌,直至企业洗牌,这对于新近诞生后刚刚起步的重庆中烟而言,无疑是一个全新的考验和凤凰涅槃。今天的重庆中烟依靠创新驱动初步取得了生存权,未来的重庆中烟要取得完全的自主发展权,必须胸怀大志、坚定信心,抓紧时机做优做强,只要一以贯之地依靠创新驱动为根本支撑,重庆中烟定能走得更稳更远。

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